Experience

PBL Assessoria Unificada em Comércio Exterior

• Brazil
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Pricing and Inside Sales Coordinator

  • Aug 2023 - Present



DMS LOGISTICS

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 200 - 300 Employee

• Ocean Route Development

  • May 2022 - Jul 2023



PGL Brasil

• Brazil
• Truck Transportation
• 100 - 200 Employee

• Ocean Freight Pricing

  • Jul 2021 - May 2022



PorthosInternational

• São Paulo e Região, Brasil

• Commercial Department

  • Sep 2019 - Jun 2021

  Desenvolvimento e manutenção de clientes e agentes internacionais, análise de mercado, precificação e confecção de propostas comerciais, atuação com ferramentas de inteligência e estatística (big data), negociação com agentes internacionais, armadores, cias aéreas, NVOCCs. Responsável pelos reports mensais de desempenho do departamento comercial (cotações, Hit Rate, rentabilidade), elaboração de estratégias de pricing e comerciais. Experiência com diversos sistemas: Global, Net Ship, SAP, Log Comex; Show less



DACHSER

• Germany
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• LCL Business Development

  • Apr 2018 - Jul 2019

  Responsável pelo desenvolvimento e gestão do produto LCL. Análise de performance, rentabilidade e estratégia. Identificação de clientes em potencial através de ferramentas de estatísticas, estratégia de vendas, visitas e apresentações a clientes novos e existentes. Cotações, BIDs, negociações e contato com coloaders e fornecedores a nível nacional. Desenvolvimento de novos serviços e controle das consolidadas apresentando se reportando a diretoria. Responsável pelo desenvolvimento e gestão do produto LCL. Análise de performance, rentabilidade e estratégia. Identificação de clientes em potencial através de ferramentas de estatísticas, estratégia de vendas, visitas e apresentações a clientes novos e existentes. Cotações, BIDs, negociações e contato com coloaders e fornecedores a nível nacional. Desenvolvimento de novos serviços e controle das consolidadas apresentando se reportando a diretoria.



Kerry Logistics do Brasil

• São Paulo, São Paulo

• Business Sales Development

  • Sep 2017 - Mar 2018

  Responsável pelo desenvolvimento de novas contas, manutenção das contas existentes para gerar novos negócios. Elaboração de cotações junto à fornecedores, negociação com agentes no exterior, acompanhamento dos embarques do início ao fim (comercial, operação, faturamento). Atuando em visitas aos clientes e fornecedores. Responsável pelo desenvolvimento de novas contas, manutenção das contas existentes para gerar novos negócios. Elaboração de cotações junto à fornecedores, negociação com agentes no exterior, acompanhamento dos embarques do início ao fim (comercial, operação, faturamento). Atuando em visitas aos clientes e fornecedores.



SONDA

• Chile
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• Analista Funcional

  • Feb 2016 - Aug 2017

  Atuando como consultor de comércio exterior em implementação de solução de TI para comex (PWCE).

• Consultor Pré Venda

  • Aug 2014 - Jan 2016

  Atuando no departamento de Solution Center, com foco no desenvolvimento da ferramenta de comércio exterior e logística. Responsável pelas visitas aos clientes, apresentação institucional e pré venda nos mais variados segmentos. Atuação na definição da estratégia comercial e inteligência de mercado. Elaboração de workshops para outras áreas da empresa além de precificação e propostas finais aos clientes. Excelência em atendimento e relacionamento com clientes.



DFX Logistica Internacional Ltda.

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Pricing Coordinator

  • Jul 2013 - Aug 2014

  Responsável por toda a coordenação de precificação/contatos comerciais com agentes externos e fornecedores. Atuação em todos os modais (marítimo, aéreo, rodoviário) e desembaraço aduaneiro. Contato e relacionamento com clientes na pré-venda para análise de mercado; Análise de viabilidade operacional e comercial com foco em vendas. Análise de preços e tarifas; Atuação estratégica com departamento comercial para cumprimento de KPI´s. Negociação de contratos nacionais e internacionais. Responsável por toda a coordenação de precificação/contatos comerciais com agentes externos e fornecedores. Atuação em todos os modais (marítimo, aéreo, rodoviário) e desembaraço aduaneiro. Contato e relacionamento com clientes na pré-venda para análise de mercado; Análise de viabilidade operacional e comercial com foco em vendas. Análise de preços e tarifas; Atuação estratégica com departamento comercial para cumprimento de KPI´s. Negociação de contratos nacionais e internacionais.



DB Schenker

• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Analista de Pricing/Bid

  • Apr 2011 - Jun 2013

  Responsável pela coodenação de concorrências comerciais internacionais (BID). Análise de preços e tarifas; Análise de viabilidade operacional e atuação em paralelo com escritórios locais de outros países. Cotações de tarifas de acordo com a necessidade do cliente e análise estratégica com o departamento comercial. Responsável pela coodenação de concorrências comerciais internacionais (BID). Análise de preços e tarifas; Análise de viabilidade operacional e atuação em paralelo com escritórios locais de outros países. Cotações de tarifas de acordo com a necessidade do cliente e análise estratégica com o departamento comercial.



Pirâmide SeaAir Comércio Exterior Ltda.

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Analista de Pricing

  • Jun 2010 - Apr 2011

  Responsável por toda a atividade de pricing de Importação e Exportação da empresa. Cotações de fretes internacionais (aéreo, marítimo, rodoviário), armazenagem em terminais portuários e fretes nacionais; Contatos diários com agentes internacionais, armadores, NVOCCs, transportadoras, terminais para negociação de tarifas de acordo com a necessidade do cliente e análise de mercado e estratégica com o departamento comercial. Responsável pelo aumento da receita do departamento Agenciamento em 15% no segundo semestre de 2010; Desenvolvimento de sistema de pricing (cotações, layout, feedback); Show less



DHL

• Germany
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Analista de Contratos Internacionais

  • Jun 2009 - Jun 2010

  Atuante na análise de contratos baseados nas tarifas de frete internacional e taxas locais (portuárias e aeroportuárias) para cargas na importação e exportação. Validação das tarifas junto o departamento comercial para a inserção das mesmas no sistema interno e utilização da equipe operacional na elaboração dos documentos. Responsável pela manutenção e controle dos contratos quanto a qualidade e a validade de tarifas.

• Analista Comercial / Pricing

  • Apr 2008 - Jun 2009

  Responsável pela análise e precificação de processos comerciais de transporte internacional de cargas na importação e exportação (aéreo, marítimo, rodoviário). Elaboração de propostas comerciais, formação e análise de preços e rotas para otimizar os serviços e coordenar os processos dos clientes conforme as necessidades dos mesmos. Controle, juntamente com os departamentos operacional e financeiro, da evolução dos embarques e resoluções de eventuais problemas. Responsável também pelo desenvolvimento de rotas no comércio exterior (EUA, América Latina , norte da Europa) e do produto marítimo, voltado para cargas LCL, elaborando estratégias com base nas análises de custo, vendas e o depto operacional. Show less



A.P. Moller - Maersk

• Denmark
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Analista de Customer Service

  • Apr 2007 - Apr 2008

  Analista de Customer Service no setor comercial, atendendo uma parte do segmento de Key Clients da empresa, coordenando os embarques de exportação, fechamento de reservas de praça, atendimento a clientes, análise de Business Plan, análise de tráfegos internacionais em transporte marítimo e atuando também em parceria com a equipe de vendas. Analista de Customer Service no setor comercial, atendendo uma parte do segmento de Key Clients da empresa, coordenando os embarques de exportação, fechamento de reservas de praça, atendimento a clientes, análise de Business Plan, análise de tráfegos internacionais em transporte marítimo e atuando também em parceria com a equipe de vendas.



Procwork

• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Analista Funcional

  • Apr 2005 - Apr 2007

  Consultor de Exportação - PwCE, atuando em sistema de Gestão de Comércio Exterior integrado ao sistema SAP. Atendimento, negociação e prospecção de projetos de melhorias no sistema de comércio exterior. Analisando a rotina de exportação, importação, câmbio e logística interna, adequando todos os dados no sistema. Clientes atendidos: Perdigão, Multibrás, Degussa, Rhodia, Novartis, Videolar, Votorantim. Projeto Integra – Votorantim Cimentos: Consultor de Implementação do módulo de Exportação (PwCE), parametrizações de tabelas, desenvolvimentos adicionais e análise da ferramenta com o usuário final. Elaboração de testes em ambiente de qualidade e acompanhamento de Go Live Show less