Experience

Bodega Finca Ferrer

• Argentina
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas

  • Jul 2017 - Present



FREIXENET ARGENTINA S.A.

• Argentina
• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Gerente de ventas

  • Jul 2017 - Jul 2017



Parfums Christian Dior

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Feb 2017 - Jul 2017



Bodegas Salentein

• Argentina
• Wine & Spirits
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager

  • Nov 2013 - Feb 2017

  Key Account Manager: Cuentas clave de la bodega (Cadenas de vinotecas/Distribuidores/Retail) Cadenas de vinotecas: Winery/ Tonel Privado/ Ligier Distribuidores gastronómicos: Wine Company/ Seryal/ I-Group/ GBrands Distribuidor de Catering: Celebrando Sudamericana Gestión directa sobre los principales catering´s estratégicos ShopGallery Retail de los aeropuertos (Ezeiza-Aeroparque-Mendoza-Cordoba) Desarrollo e incremento en la facturación, distribución física e imagen de los productos en cada canal. Planificación, desarrollo y control de los acuerdos comerciales. Gestión y control de las cuentas corrientes. Coordinación e implementación de actividades promocionales. Planificación e implementación de presupuestos. Show less



BODEGA DEL FIN DEL MUNDO

• Argentina
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Ejecutivo de ventas

  • Jun 2010 - Nov 2013

  Responsable comercial de las zonas de Palermo y Recoleta en venta y cobranza. Atención de todos los PDV de las zonas. Principalmente sobre el mercado On premise: restaurantes y bares. También vinotecas, autoservicios, distribuidores, etc.). Incremento del volumen de venta y facturación de los PDV a cargo, así como aumento de la nomina de los clientes actuales. 115 aperturas de cuenta logradas en la zona, en su mayoría restaurantes. Seguimiento y cobranza de todas las cuentas corrientes Degustaciones y acciones de promoventa en restaurantes, vinotecas y autoservicios. Capacitaciones sobre el personal de servicio de los restaurantes. Visitas y reuniones constantes con clientes potenciales Show less



CCU Argentina

• Supervisor de ventas

  • Aug 2008 - May 2010

  A cargo de la preventa directa compuesta por un equipo de ventas de 15 personas (10 preventistas y 5 repositores). Atención y desarrollo sobre los autoservicios, kioscos, almacenes, bares, boliches y restaurantes de los partidos de San Martín y 3 de Febrero. Atención propia sobre los mayoristas de la zona y acciones de captación de nuevos clientes mayoristas en zonas aun no desarrolladas. Capacitación y formación de los vendedores y respositores tanto en el campo como en la sala de ventas, guiándolos en el cumplimiento de objetivos comerciales (volumen, cobertura geográfica, ejecución del plan de ventas y ejecución), realizando las acciones necesarias para el cumplimiento del plan de ventas. Control diario de las ventas realizadas, elaborando cuadros de seguimiento de rendimiento por vendedor y otros reportes de gestión solicitados. Organización de las nuevas rutas de los preventistas de acuerdo al tipo de PDV. Implementación de acciones comerciales, Seguimiento semanal del plan de evaluación mensual de resultados y la ejecución del plan de venta, Seguimiento de reclamos de clientes y acompañamiento permanentemente en campo a los vendedores y repositores en la ruta diaria. Gestión de indicadores comerciales e indicadores de descuentos Relevamiento y análisis de mercado Seguimiento y ejecución de estrategias comerciales Seguimiento y ejecución de programas de excelencia Planificación de gestión, auditorias de puntos de venta, seguimiento y corrección de indicadores comerciales del equipo. Control diario de las ventas realizadas, elaborando cuadros de seguimiento y otros reportes de gestión Show less



Aguas Danone de Argentina S.A

• Supervisor de ventas

  • Feb 2008 - Jul 2008

  A cargo distribuidores exclusivos HOD (Home and Office Delivery) en las zona Oeste, y luego Sur, de la provincia de Bs As. Trabajo conjunto con el distribuidor, realizando tareas de supervisión, entrenamiento y control de su equipo de trabajo en la conquista de nuevos clientes. Con un Supervisor Jr. a cargo de la captación de nuevos distribuidores a quienes ofréceles plan de negocio para la distribución de los productos Aguas Danone en territorios aun no desarrollados. Relevamiento de información (precios, competencia, acciones, novedades).de las competencias y realización de promociones. Implementación de acciones comerciales y ofrecimiento de oportunidades de mejora del negocio para el distribuidor. Incremento de venta de botellas de agua mineral y saborizadas en oficinas y hogar Show less



CCU

• Supervisor de ventas Jr

  • Feb 2007 - Jan 2008

  Responsable del canal minorista del partido de La Matanza. Desarrollo sobre las fuerzas de ventas de dos distribuidores exclusivos que atendían autoservicios, kioscos, almacenes, bares, boliches y restaurantes del partido con 10 preventistas y 3 repositores cada uno. Atención propia sobre los mayoristas de la zona y acciones de captación de nuevos clientes mayoristas en zonas aun no desarrolladas. Capacitación y formación de los vendedores tanto en el campo como en la sala de ventas. Implementación de los estándares de Ejecución requeridos por cada una de las Marcas. Creación y seguimiento de incentivos mensuales de acuerdo a lo que se debía desarrollar, venta, cobertura o ejecución en góndola. Cumplimiento de presupuesto de volumen, distribución, rentabilidad del territorio asignado y manejo de políticas de descuentos. Supervisión y optimización de los activos de la empresa (heladeras, choperas) como así también las promociones vigentes. Planificación de gestión, auditoría de puntos de venta, seguimiento y corrección de indicadores comerciales del equipo. Control diario de las ventas realizadas, elaborando cuadros de seguimiento y otros reportes de gestión Show less