Experience

CIFAL Distribuidora

• Brazil
• Retail
• 200 - 300 Employee

• Gerente de vendas São Paulo

  • Oct 2022 - Present

  Distribuidora de artigos de tabacaria Distribuidora de artigos de tabacaria



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Território

  • Jul 2015 - Sep 2022

  Gestão da área comercial, trade marketing e consumer engagement com o objetivo de alinhar esforços para o ganho de participação de mercado. Análise de mercado e desenvolvimento de ações para construção de marcas, sell in, sell out e crescimento de visibilidade numérica e ponderada.Resolução de problemas, gerenciamento de conflitos, desenvolvimento de pessoas e planejamento estratégico a médio e longo prazo.

• Supervisor de Vendas

  • Apr 2014 - Jun 2015

  Supervisão de vendas no canal varejo com equipe de sete vendedores em busca dos KSI's da área, controle de indicadores de desempenho, acompanhamento e monitoramento da equipe em campo, elaboração de planos de desenvolvimento profissional, coaching, participação em projetos de melhoria e elaboração de planos de ação para ganho de mercado.



Sorocaba Refrescos (Coca-Cola)

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 500 - 600 Employee

• Supervisor de Vendas Canal Autosserviço

  • Jun 2011 - Apr 2014

  Supervisão no canal autosserviço com equipe de nove consultores de vendas, elaboração de ações de incentivo de vendas, acompanhamento de indicadores pertinentes a área, negociações de contratos de espaço em pontos de venda, interface com trade marketing e logístca, análise de dados mercadológicos, treinamento da equipe de vendas, coaching em campo dentre outros. Supervisão no canal autosserviço com equipe de nove consultores de vendas, elaboração de ações de incentivo de vendas, acompanhamento de indicadores pertinentes a área, negociações de contratos de espaço em pontos de venda, interface com trade marketing e logístca, análise de dados mercadológicos, treinamento da equipe de vendas, coaching em campo dentre outros.



BAT

• United Kingdom
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Representante de Marketing

  • Jan 2008 - Nov 2010

  Atuando como representante de marketing faziam parte das minhas atribuições: implementar, acompanhar e avaliar as ações promocionais nos pontos de venda; treinamento e capacitação da brigada/atendentes; fechamentos de acordos de locação de espaço para maximizar visibilidade de nossas marcas; aplicação de ferramenta B2B para gerar fidelização maior dos nossos clientes; elaboração de campanhas e projetos que visem aumentar o selling out de nossos produtos; treinamento da equipe de vendas para alinhamento de processos e procedimentos no campo, dentre outros. Show less

• Vendedor

  • Jun 2000 - Dec 2007

  Como vendedor eram minhas atribuições o atendimento a clientes de diferentes canais e perfis, acompanhamento de indicadores da área comercial (volume, base de clientes, inadimplência, crédito concedido, ações de trade marketing), negociações de contratos de locação de espaço, criação e análise de planilhas de controles, dentre outros.



FEMSA

• Mexico
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Vendedor Senior

  • Feb 1995 - Jun 1998

  Vendedor senior atendendo varejos de médio e grande porte. Atendimento a distribuidores, atacadistas, mercados e key accounts. Vendedor senior atendendo varejos de médio e grande porte. Atendimento a distribuidores, atacadistas, mercados e key accounts.