Experience

Bread King Alimentos

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jun 2022 - Present



Wurth do Brasil

• Wholesale Building Materials
• 700 & Above Employee

• Gerente de área

  • Jul 2021 - May 2022



Timoneiro Distribuidora

• Itajaí, Santa Catarina

• Gerente comercial

  • Jan 2018 - Apr 2021



Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de Contas CANAL TRADICIONAL

  • Jan 2008 - Dec 2017

  Descrição da posição: • Garantir a execução da estratégia da MDLZ nos Distribuidores sob minha responsabilidade. Principais responsabilidades da posição. • Acompanhar o desenvolvimento da área / mercado sob responsabilidade do Distribuidor, identificar oportunidades de mercado, nos roteiros visitados ( Loja Perfeita, Hot Zone, Ponto Extra, Promoção, Precificação e Disponibilidade ) influenciar o Distribuidor quanto a melhor maneira de aproveita-las; • Realizar Coaching e treinamento com a liderança do Distribuidor, para apoiar no desenvolvimento do time indireto, de acordo com o direcional da CIA. • Coletar feedback dos clientes do Distribuidor sobre o nível de serviço de atendimento realizado pelo time indireto. • Estar atento ao movimento de Mercado, bem como ações de concorrentes, trazendo inputs para a CIA e definindo planos de correção e combate. • Liderar o ciclo de reuniões no Distribuidor ( Proprietário / Gerente / Equipe - reuniões diárias /mensais e especifica para Cascateamento e acompanhamento da estratégia ); • Implementar ações e desdobrar estratégia, plataformas e projetos das categorias, SRP e CCA no seu Distribuidor e seus Clientes, conforme conceito e orientação de Loja Perfeita. • Garantir adequada distribuição através dos direcionais de RTM na sua área de atuação, assegurando a melhor cobertura possível (ex: Loja Certa, abertura de novos PDVs, manutenção de cadastro e roteirização) • Garantir o compartilhamento correto e diário das informações de negócio para a CIA • Acompanhar os principais KPI´s ( Vendas, Execução, Finanças, C&S e CS&L ) de sua área de atuação e criar planos de correção e crescimento. • Garantir a gestão dos recursos financeiros, desde o cumprimento das politicas até a aplicação de acordo com a estratégia definida pelas categorias para cada investimento. • Garantir a gestão de estoque e correta implementação de todos os materiais de merchandising . Show less



Vonpar S/A

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 300 - 400 Employee

• Coordenador de vendas

  • Jan 2004 - Nov 2007

  Coordenador de vendas, com experiência na supervisão de equipes, planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo. Habilidade em implantar novas áreas, para aumentar o número de vendedores e clientes atendidos, Responsável pelo atendimento dos 20 maiores clientes da área de atuação, e implantação das ações comerciais e de layout junto aos vendedores e promotores. Atuação na condução de reuniões com a equipe e na elaboração de relatórios e planilhas, na gestão comercial. Responsável pelas negociações de volume e espaço com os maiores clientes, negociações de materiais de merchandising e equipamentos com os clientes e negociações de eventos, visitas semanais aos distribuidores da área com cobrança de metas e ferramentas as equipes de vendas dos distribuidores, reuniões matinais diária com a equipe de vendas, acompanhamento em rota com os vendedores, promotores e supervisor, abertura de metas diárias e mensais, elaboração do PTC (Plano Trimestral dos Clientes), acompanhamento e cobrança nas ferramentas existentes (mapa de cobertura, PTC, RED, Mix de Produtos e giro de equipamentos), treinamentos para toda a equipe de vendas e apresentação de novos produtos, aprovação de pedidos e bonificações, promoção de novos talentos e busca de novas oportunidades no mercado. PRINCIPAIS RESULTADOS • Negociações ganha-ganha, inúmeras negociações nos pontos de venda, fazendo com que a empresa vendesse mais e consequentemente ganhar mais, baixando os preços, fechamento de exclusividade, eventos e ações como degustação; • Nova roteirização dos vendedores, resultando economia em combustível e tempo, ganhando tanto na venda como na entrega no outro dia pelos caminhões da empresa; Show less



Distribuidora de Bebidas ACB Ltda.

• Brazil
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de vendas

  • Jul 1999 - Dec 2003

  Responsável pelo acompanhamento em rota com os vendedores e promotores, abertura de metas diárias e mensais, acompanhamento e cobrança nas ferramentas existentes, negociações de volume e espaço com os maiores clientes, negociação de materiais de merchandising e equipamentos com os clientes, negociações de eventos, apresentação de novos produtos, promoção de novos talentos, aprovação de pedidos e bonificações, reuniões matinais diária com a equipe de venda. PRINCIPAIS RESULTADOS • Nova roteirização dos vendedores, resultando economia em combustível e tempo, ganhando tanto na venda como na entrega no outro dia pelos caminhões da empresa; • Negociações ganha-ganha, inúmeras negociações nos pontos de venda, fazendo com que a empresa vendesse mais e consequentemente ganhar mais, baixando os preços, fechamento de exclusividade, eventos e ações como degustação; • Abertura de novas áreas, a empresa começou a vender em áreas que não eram atendidas, aumentando o share e conseqüentemente o faturamento. Show less