Experience

Abyara Quantum

• Brazil
• Real Estate
• 700 & Above Employee

• Corretor

  • Jul 2011 - Present

  • Vendas de equipamentos de iluminação para pistas de pouso, aproximação, taxiamento e controle/monitoramento em aeroportos. • Atendimento a carteira de clientes existente e prospecção em eventos correlatos ao produto oferecido. • Presença em eventos correlatos a vendas e parcerias com empresas como LAAD e Airport Infraexpo. • Responsável pela equipe (Engenheiro de Orçamentos e Analista Comercial) de suporte a vendas. • Vendas de equipamentos de iluminação para pistas de pouso, aproximação, taxiamento e controle/monitoramento em aeroportos. • Atendimento a carteira de clientes existente e prospecção em eventos correlatos ao produto oferecido. • Presença em eventos correlatos a vendas e parcerias com empresas como LAAD e Airport Infraexpo. • Responsável pela equipe (Engenheiro de Orçamentos e Analista Comercial) de suporte a vendas.



EBCO SYSTEMS LTDA

• Itaim

• Engenheiro de Vendas

  • Apr 2011 - May 2011

  • Vendas de equipamentos de iluminação para pistas de pouso, aproximação, taxiamento e controle/monitoramento em aeroportos. • Atendimento a carteira de clientes existente e prospecção em eventos correlatos ao produto oferecido. • Presença em eventos correlatos a vendas e parcerias com empresas como LAAD e Airport Infraexpo. • Responsável pela equipe (Engenheiro de Orçamentos e Analista Comercial) de suporte a vendas. • Vendas de equipamentos de iluminação para pistas de pouso, aproximação, taxiamento e controle/monitoramento em aeroportos. • Atendimento a carteira de clientes existente e prospecção em eventos correlatos ao produto oferecido. • Presença em eventos correlatos a vendas e parcerias com empresas como LAAD e Airport Infraexpo. • Responsável pela equipe (Engenheiro de Orçamentos e Analista Comercial) de suporte a vendas.



Damovo

• Germany
• IT Services and IT Consulting
• 400 - 500 Employee

• Pré-Vendas

  • 2007 - 2011

• Engenheiro de Pré-Vendas

  • Nov 2007 - Sep 2009

  • Realização das propostas de equipamentos de telecomunicações para os clientes finais, operadoras de telecomunicações e parceiros da empresa com equipamentos de Centrais Telefônicas, sistemas de CallCenter, Correio de Voz, Interfaces de Rádio, Gravadores, Discadores, Tarifadores individuais e centralizados, sistemas de Vídeo Conferência, sistema de CRM, Interface Celular e equipamentos de integrações como switches, desktops, servidores, DGs e retificadores.• Avaliação da necessidade e oportunidade de negócio para os clientes;• Acompanhamento de todo o processo de vendas desde a elaboração da proposta até a implantação da solução ofertada;• Gerenciamento e distribuição das “task´s” para a equipe de pré-vendas;• Negociação com os parceiros de vendas (fabricantes e distribuidores de equipamentos) para adequação das propostas conforme necessidade com os clientes;• Relacionamento direto com os clientes para desenho de novas soluções e ampliações, atualizações e adequação de soluções já existentes;• Acompanhar a linha de produtos à venda sugerindo inclusões à solução do cliente;• Apoio à equipe de vendas no atendimento das solicitações técnicas e comerciais dos clientes de novos projetos e atualizações da base instalada já existente e negociação;• Desenho da solução técnica e formação de custos dos equipamentos, software e serviços de instalação envolvidos nos projetos oferecidos aos clientes;• Elaboração de contrato de assistência técnica (manutenção do equipamento instalado) dos equipamentos vendidos e/ou já existentes de acordo com o nível de atendimento (SLA) de interesse do cliente;• Avaliação de editais e busca por soluções que se adequem às solicitações;• Interface e negociação de preços com os parceiros de serviços de instalação e fornecedores de equipamentos;• Acompanhamento dos faturamentos dos projetos vendidos e executados (Relatórios Gerenciais). Show less

• Pré-Vendas

  • 2007 - 2009



Ericsson

• Sweden
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Administração de Contratos

  • Nov 2005 - Apr 2007

  • Realização do plano de execução dos contratos do Projeto GSM de telefonia celular dos clientes CLARO, VIVO e ENTERPRISE; • Acompanhamento do cronograma de implantação dos projetos; • Interface com a Área de Supply para acompanhamento da entrega dos equipamentos e softwares enviados para as obras; • Relatórios gerenciais físico e financeiro dos equipamentos entregues e das obras executadas; • Controle de conta corrente dos projetos; • Interface com a Área de Compras, Pré-Vendas e Equipe de Implantação do projeto; • Controle de pagamentos dos serviços executados nas obras conforme o SLA e os eventos do projeto; • Recebimento, conferência e pagamento das notas fiscais dos fornecedores de serviço; • Relatórios de pagamentos dos serviços executados; • Controle dos faturamentos conforme os eventos do projeto; • Contato com os integradores; • Desenvolvimento de controle de acessos da equipe de implantação no site do cliente; • Controle SOX. Show less



IPAC

• IPAC LATINO AMERICANA REPRESENTAÇÕES LTDA

  • Mar 2003 - Jun 2006

  • Representante comercial de maquinários da Bausch & Strobel no estado de São Paulo; • Realização de cotações e propostas de lavadoras, esterilizadoras, envasadoras, lacradoras, rotuladoras e transportadoras para indústria farmacêutica, cosmética e alimentícia de acordo com a necessidade do cliente; • Apresentações e visitas a clientes para prospecção e fidelização de clientes; • Elaboração de apresentações técnicas e comerciais; • Acompanhamento das vendas realizadas; • Contato direto com os clientes para prospecção e sanar dúvidas pertinentes aos itens da proposta. Show less



Philips Lighting

• Netherlands
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Assistente da Área de Marketing & Produtos (Estagiário do setor de marketing luminárias)

  • Sep 2003 - Oct 2004

  • Acompanhamento da produção e entrega de produtos no cliente; • Definição de metas de vendas; • Pesquisa de produtos da concorrência e de novos produtos dos fornecedores; • Atualização do portfólio com os novos produtos; • Estudo das vendas realizadas no trimestre; • Avaliação da performance de produtos e estudo da viabilidade da comercialização; • Criação de promoções de produtos para a equipe de vendas; • Treinamento da equipe de consultores; • Conferência e aprovação de material de divulgação. Show less



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Assistente da Área de Organização e Gestão de Recursos

  • Mar 2002 - Mar 2003

  • Realização do plano de execução dos contratos firmados com os fornecedores de equipamentos e integradores de serviços; • Suporte para negociação dos SLA´s em Mesa de Compras de acordo com a região de instalação e fornecimento; • Avaliação de propostas feitas pelos fornecedores de equipamentos; • Participação na negociação de aditivos em contratos de projetos não finalizados; • Controle de pagamentos dos serviços executados nas obras conforme o SLA e os eventos do projeto; • Recebimento, conferência e pagamento das notas fiscais dos fornecedores de serviço; • Verificação da base instalada de equipamentos na rede fixa da Telefônica. Show less



Ericsson

• Sweden
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Administração de Contratos

  • Oct 2000 - Oct 2001

  • Atuação na Área de Administração de Contratos do Projeto GSM de telefonia celular do cliente TIM; • Recebimento, conferência e pagamento das notas fiscais dos fornecedores de serviço; • Controle das notas recebidas e enviadas; • Interface com a Área de Compras para conferência de valores dos serviços executados pelos fornecedores; • Contato com fornecedores de serviços para um bom andamento dos pagamentos de acordo com as etapas das instalações das obras. • Atuação na Área de Administração de Contratos do Projeto GSM de telefonia celular do cliente TIM; • Recebimento, conferência e pagamento das notas fiscais dos fornecedores de serviço; • Controle das notas recebidas e enviadas; • Interface com a Área de Compras para conferência de valores dos serviços executados pelos fornecedores; • Contato com fornecedores de serviços para um bom andamento dos pagamentos de acordo com as etapas das instalações das obras.