Experience

亮风台HiScene

• 商务经理

  • Aug 2018 - Present

  亮风台国内第一批AR增强现实技术的人工智能企业，累积获得2.2亿人民币风投资金，目前公司年销售额0.5亿人民币，2017-2018年增长率100%。主要产品：AR智能眼镜、AR应用场景解决方案、AR定制化项目。本人任职广州公司销售，负责开拓电力行业/工业行业的AR应用场景、跟进AR定制化项目、销售AR智能眼镜。一年时间经历了公司销售策略做了如下的调整变化：AR定制化项目跟单---开发多行业应用场景---尝试若干场景解决方案的标准化---销售AR智能眼镜开发移动视频录像应用场景（紧扣5G爆发窗口）。本人看法：构建产品的能力决定创业公司前途，赋能团队的能力决定员工的前途。



广州嵘峰机械设备有限公司

• 总监

  • Jul 2014 - May 2018

  管理6人团队代理的工业打印机标识设备在华南区的开拓发展，连续3年盈利。投资人在商业模式和发展方向存有分歧，本人选择退出并且投身人工智能领域，尝试摸索其它发展路径。



多米诺标识科技有限公司

• 销售主管

  • Sep 2010 - May 2013

  全球排名第1位的工业打印机及方案的制造企业，2010年全球发布第一代热转印工业打印机，提供单价3万-10万产品标识环节解决方案给制造行业的高端应用用户，创造方便/安全/低成本的价值。2010年入职热转印打印机机南区销售主管，开启中国市场的销售。2012年-2013年晋级销售经理，组建销售团队，实现销售团队布局和10%的市场占有率。2013年团队编制从3人发展到10人，包括6个销售、1个技术支持、2个售后服务、1个销售助理；本人连续3年个人业绩名列前茅，连续5次获得公司的提薪，团队业绩达标率连续2年超过80%团队管理1.组员面谈分析、年度/季度/月的业务指标分解和分派、帮助制定销售计划。2.跟进组员达标过程，涉及业务每个环节：名单/邀约/方案/面谈/异议处理/合同/收款/服务/再销售。3.利用CRM等工具为组员赋能。如：KPI指标完成率/潜在客户名单增量/行动率/回款率/业务费用等等。还有个案进展讨论/成功分享/市场信息/行业分析、销售排行榜/短期竞赛活动、倍同展业改进行为。4… 全球排名第1位的工业打印机及方案的制造企业，2010年全球发布第一代热转印工业打印机，提供单价3万-10万产品标识环节解决方案给制造行业的高端应用用户，创造方便/安全/低成本的价值。2010年入职热转印打印机机南区销售主管，开启中国市场的销售。2012年-2013年晋级销售经理，组建销售团队，实现销售团队布局和10%的市场占有率。2013年团队编制从3人发展到10人，包括6个销售、1个技术支持、2个售后服务、1个销售助理；本人连续3年个人业绩名列前茅，连续5次获得公司的提薪，团队业绩达标率连续2年超过80%团队管理1.组员面谈分析、年度/季度/月的业务指标分解和分派、帮助制定销售计划。2.跟进组员达标过程，涉及业务每个环节：名单/邀约/方案/面谈/异议处理/合同/收款/服务/再销售。3.利用CRM等工具为组员赋能。如：KPI指标完成率/潜在客户名单增量/行动率/回款率/业务费用等等。还有个案进展讨论/成功分享/市场信息/行业分析、销售排行榜/短期竞赛活动、倍同展业改进行为。4. 内部冲突管理、协调部门工作流程、长期激励跟进销售员、修正不合理指标。5. 控制费用和价格申请、 处理呆账坏账。其他说明1.开拓业务方式：陌生拜访、展会接待、电子商务等。2.客户资源集中在食品、制药、印刷、电子、日化等行业制造厂，还有包装机、食品机械、制药机械、印刷周边机械、日化机械等各类设备制造厂。辞职原因：2013年中家庭需要照顾辞职获批。 Show more Show less



珐玛珈（广州）包装设备有限公司

• 销售

  • May 2007 - Sep 2010

  珐玛珈集团为各行业制造厂生产和提供包装环节自动化设备及解决方案，主要有标识、整理、灌装、检测、二级包装、三级包装、物流、信息化管理等设备和解决方案。 本人隶属于编制10人的华南区销售团队（目前更名为广州法码科有限公司）第1年获得新人业务奖，连续2年成交业绩稳定在2个成交/每月水平，通过磨练成为一名成熟的销售员，开始带新人展业。工作职责1.陌生拜访开展业务，达成销售指标。2.接受组织管理：填写每日工作报告、参加每周销售会议汇报每周工作情况、制定每周计划、管理个人销售支出、收集和整理潜在客户资料、参加定期产品培训等。辞职原因：遇到行业内更好的挑战成长机会