Experience

Vision & Marketing

• Colombia
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Nov 2021 - Present

  Liderar la oferta comercial y desarrollo de clientes en Colombia y Latam. Desarrollar el portafolio de servicios y unidades de negocio, customizables y eficientes que se ajusten a cada cliente. Definir estrategias de crecimiento a través de los diferentes servicios de la organización que logren potencializar las marcas, canales de venta y cobertura de cada cliente. Desarrollar estrategias de captación a través de prospección efectiva y omnicanal. Liderar el equipo de negociadores y marketing comercial para garantizar el diseño y ejecución de propuestas de negocio competitivas. Show less



Mountain Food SAS

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Key Account Manager Sr

  • Mar 2021 - Oct 2021

  Desarrollar nuevos negocios en el canal B2C. “Key accounts, Ecommerce y Distribuidores". Mantener y generar crecimiento en clientes actuales. Construir Forecast por cliente y marca. Liderar el equipo de ventas y aliados comerciales garantizando la ejecución brillante de los fundamentales de venta y objetivos de market share. Lograr permanentes relaciones y agendas de colaboración con cada cliente. Desarrollar nuevos negocios en el canal B2C. “Key accounts, Ecommerce y Distribuidores". Mantener y generar crecimiento en clientes actuales. Construir Forecast por cliente y marca. Liderar el equipo de ventas y aliados comerciales garantizando la ejecución brillante de los fundamentales de venta y objetivos de market share. Lograr permanentes relaciones y agendas de colaboración con cada cliente.



Vision & Marketing

• Colombia
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Coordinador Nacional de Merchandising

  • Nov 2018 - Mar 2021

  Coordinador Nacional de Merchandising Canal moderno para Diageo Colombia. Responsable de liderar y velar por el cumplimiento de la oferta comercial y garantizar el mantenimiento, crecimiento y fortalecimiento de la operación a nivel nacional; administrando los recursos de la operación " financieros, humanos, materiales y herramientas tecnológicas". - Garantizar los estándares de ejecución del macroplanner de actividades a través de la planeación continua y medición del equipo de campo con sus herramientas de captura. - Crear planes de acción para presentar nuevas estrategias al modelo de servicio de los canales de venta validando los objetivos planteados tanto operativos, administrativos y comerciales. - Alinear las áreas de soporte para dar cumplimiento a las exigencias del servicio. Show less



Comercial Nutresa

• Colombia
• Food and Beverage Services
• 400 - 500 Employee

• Vendedor Canal Moderno

  • Feb 2011 - Nov 2018

  -Diseñar la estrategia y segmentación del portafolio de marcas para el cliente asignado. - Planificación del calendario comercial según las ventas de PAC y POS asignadas. Sell in – Sell out - Construir la distribución del PAC nacional en los puntos de venta a nivel nacional desde el análisis Macro y ventas POS de cada marca. - Diseño del paquete extrapac como estrategia de visibilidad y despliegue de innovaciones. - Realizar planes de acción para cumplir con los KPI asignados a la cuenta desde el cumplimiento presupuestal analizando el comportamiento de las categorías, indicadores logísticos "OTIF" en el cliente. mantenimiento del indicador base del porcentaje de devoluciones. - Diseñar estrategias de trade marketing para obtener los objetivos asignados. - Dirigir la implementación de las iniciativas comerciales e innovaciones de las categorías a través del equipo comercial local. Facilitador de Academia Nutresa con el rol de transmitir la estrategia de compañía a diferentes equipos y áreas brindando capacitaciones efectivas. Show less