Jefe Comercial Nacional

• Apr 2022 - Present

Liderar la operación comercial a nivel nacional, canal TAT, Mayoristas y Distribuidores Liderar la operación comercial a nivel nacional, canal TAT, Mayoristas y Distribuidores

Jefe de ventas

• Nov 2020 - Present

Responsabilidades: • Elaborar planes de acción para desarrollo del canal (POC) • Elaboración de presupuestos de venta • Evaluación y diseño de modelo de servicio. • Construir relaciones de largo plazo con clientes internos y externos. • Elaboración de convenios comerciales con enfoque en estrategias ganar - ganar • Liderar procesos de implementación de actividades de mercadeo. Responsabilidades: • Elaborar planes de acción para desarrollo del canal (POC) • Elaboración de presupuestos de venta • Evaluación y diseño de modelo de servicio. • Construir relaciones de largo plazo con clientes internos y externos. • Elaboración de convenios comerciales con enfoque en estrategias ganar - ganar • Liderar procesos de implementación de actividades de mercadeo.

Consultor independiente

• Nov 2019 - Jan 2023

Gestión y desarrollo de equipos comerciales Capacitación en venta consultiva Liderazgo y Motivación de equipos de trabajo Gestión y desarrollo de equipos comerciales Capacitación en venta consultiva Liderazgo y Motivación de equipos de trabajo

Jefe comercial

• Sep 2017 - Nov 2019

Responsabilidades: -Liderar la operación comercial y ventas -Diseñar e implementar plan estratégico y operacional -Definir y gestión KPI’s -Participar e identificar oportunidades de capacitación y mejoramiento del equipo comercial -Gestionar y visitar el mercado CANALES GESTIONADOS: Retail Cobertura Online (Web) Especialistas (Integradores) Proyectos Responsabilidades: -Liderar la operación comercial y ventas -Diseñar e implementar plan estratégico y operacional -Definir y gestión KPI’s -Participar e identificar oportunidades de capacitación y mejoramiento del equipo comercial -Gestionar y visitar el mercado CANALES GESTIONADOS: Retail Cobertura Online (Web) Especialistas (Integradores) Proyectos

Jefe Nacional de Ventas

• Feb 2016 - Sep 2017

- Liderar la gestión comercial de Distribuidores - Implementación y gestión de proyectos de cobertura - Gestión del equipo de supervisores - Liderar la gestión comercial de Distribuidores - Implementación y gestión de proyectos de cobertura - Gestión del equipo de supervisores

Gerente de Ventas TT

• May 2014 - May 2015

Responsabilidades: • Elaborar planes de acción para desarrollo del canal (POC) • Elaboración de planeación de la demanda (Forecast) • Elaboración de presupuestos de venta • Estructurar canales de atención y distribución. • Construir relaciones de largo plazo con clientes internos y externos. • Elaboración de convenios comerciales con enfoque en estrategias ganar - ganar • Establecer Kpi´s para el desarrollo del canal. • Liderar procesos de implementación de actividades de mercadeo. Logros: • Crecimiento 19% 2014 vs. 2013. • Crecimiento 27% Q1 2015 vs. Q1 2014. • Recuperación de cartera 98% corriente. • Crecimiento del 68% cobertura. TAT • Codificación del 93% de portafolio en clientes Mayoristas. • Crecimiento 43% en corporativas Autoservicios Austro. Show less

Jefe de Ventas

• Jun 2010 - Apr 2014

Responsabilidades: • Liderar proyecto Gold de route to market Planificación y ejecución de reestructuras de rutas y zonas de venta. • Elaborar planes de acción para mejorar el Flujo de efectivo de los clientes. • Desarrollar planes de activación para mejorar el sell out de los clientes. • Estructurar canales de atención en la zona. • Elaborar presupuestos para Distribuidores y clientes especiales • Evaluación y seguimiento a los indicadores de venta. • Desarrollo y evaluación de planes estratégicos para potencializar las zonas. • Cumplimiento de metas y presupuestos. Logros: • Representante del ecuador en Work Shop Route to Market Brasil. • Mejor Distribuidor 2012 • Crecimiento zona 22% 2012 vs 2011 • Cumplimiento 106% indicadores Q2 2013 • Cumplimiento 114% marcas Q3 2013 Show less

Supervisor ventas

• Jan 2010 - Jun 2010

Business Development Executive Supervisor

• Mar 2006 - Jan 2010