Responsable Commercial Réseaux, National

• Feb 2022 - Present

Commerciale : • Anime, motive et fédère autour d’une stratégie commerciale commune. • Détermine les objectifs et mets en place la stratégie commerciale. • Organise les séminaires de lancement de saison (contenus et objectifs). • Construis et veille au respect des procédures en boutique. • Participe au positionnement de l’entreprise dans le marché actuel. • Suis et analyse les indicateurs de performance commerciale. • Assure les reportings réguliers. • Mets en place une… Show more Commerciale : • Anime, motive et fédère autour d’une stratégie commerciale commune. • Détermine les objectifs et mets en place la stratégie commerciale. • Organise les séminaires de lancement de saison (contenus et objectifs). • Construis et veille au respect des procédures en boutique. • Participe au positionnement de l’entreprise dans le marché actuel. • Suis et analyse les indicateurs de performance commerciale. • Assure les reportings réguliers. • Mets en place une stratégie visant à pallier aux réductions de stocks. • Programme des opérations commerciales. Ressources humaines & management d’équipes : • Fais le lien entre les différents services (Boutiques / RH / Marketing / Achats / Logistique / Informatique / Merchandising). • Création d’un réseau de communication entre les différents points de vente. • Mise en place de la communication interne via Journal d’entreprise, application, Teams et WhatsApp. • Mise en place d’une masse salariale adaptée, agile et flexible avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs. • Mise en place d'un programme de gestion de planning (Snapshift - Combo) • Recrute et programme des formations. • Accompagne et développe les compétences des collaborateurs Outils : • Aide active à la mise en place d’un nouvel ERP Front + Back (Prios / Proximis / Accepta /Avem). • Création d’une formation complète (Front) pour les équipes et réalisation de tutoriels. • Changement des outils d’impression des réseaux (Acipa - HP) et du nouvel outil de gestion des plannings et paye. • Aide à la maintenance des outils au quotidien avec prise en main à distance.

Directeur régional, France

• Sep 2020 - Feb 2022

• Analyse du CA des boutiques, de leurs points forts et de leurs axes de développements, suivi de plans d’action pour l’aide aux développements du chiffre d’affaire. • Coaching des responsables et remotivation des équipes. • Création d’un réseau plus proche les uns des autres, pour plus d’échanges. • Organisation de plusieurs formations ventes à transmettre aux équipes et en direct. • Participation active à toute la stratégie commerciale. • Mise en place de préconisations… Show more • Analyse du CA des boutiques, de leurs points forts et de leurs axes de développements, suivi de plans d’action pour l’aide aux développements du chiffre d’affaire. • Coaching des responsables et remotivation des équipes. • Création d’un réseau plus proche les uns des autres, pour plus d’échanges. • Organisation de plusieurs formations ventes à transmettre aux équipes et en direct. • Participation active à toute la stratégie commerciale. • Mise en place de préconisations vitrines. • Développement des compétences des responsables dans l’analyse chiffrée, la gestion du stock et dans la mise en place du merchandising. • Réorganisation du réseau (recrutement de responsables, mutations…). • Formation des responsables recrutés. • Mise en place d’un programme d’intégration pour les nouveaux vendeurs. • Participations et animations des réunions (stock, stratégie, opérations commercial, RH) • Participation aux choix des nouvelles collections et de leurs quantités.

Directeur régional, Ile-de-France

• Aug 2019 - Sep 2020

Directeur magasins

• Feb 2019 - Jul 2019

• Transmission des compétences et des connaissances du métier, aussi bien en gestion qu’en management. • Suivi du développement du chiffre d’affaire. • Développement des compétences et aide à la mise en place de programme de formation pour les équipes de vente. • Aide aux recrutements et à l’organisation du point de vente. • Merchandising, implantation, mise en valeur des produits en boutique. • Formation à la gestion des stocks

Directeur magasin

• Sep 2018 - Jan 2019

• Recrutement d’une équipe de fond et d’intervenants ponctuels. • Développement des compétences de l’adjoint et du staff de vente. • Formation vente, commande web, produit. • Organisation du point de vente • Merchandising, implantation et mise en valeur des produits en boutique, • Gestion et optimisation du stock, flux marchandise, SAV.

Directeur magasin

• Mar 2017 - Aug 2018

• Recrutement. • Développement des compétences. • Formation vente, produit (entretien de vente, traitement des objections). • Évaluation annuelle. • Merchandising, implantation et mise en valeur des produits en boutique. • Gestion et optimisation du stock +70% de capacité de stockage, flux marchandise, suivi des commandes, SAV. • Choix des modèles, quantités, rotation du stock. • Analyse et gestion du point de vente avec l'outil Colombus.

Directeur magasin

• Oct 2016 - Mar 2017

• Remotivation de l'équipe. • Formations aux techniques de vente. • Développement des compétences. • Réorganisation des réserves, optimisation des espaces de rangement. Rapprochement, suivi des ventes. • Relation avec les responsables stands des GLF.

Co-directeur de magasin

• Mar 2011 - Sep 2016

• Animation, motivation, encadrement d'une équipe de 4 personnes. • Organisation du point de vente. • Merchandising, gestion des flux de stocks. • Organisation d'inventaire tournant et annuel, formation aux procédures de l'entreprise. Gestions des litiges clients, SAV.

Directeur magasin éphémère

• Sep 2014 - Mar 2015

• Management d'une équipe de 3 vendeurs. • Ouverture et mise en place de la boutique (7 mois). • Écoulement d'un surplus de stock du dépôt.

Commercial énergie renouvelable

• Feb 2010 - Jan 2011

Partenariat agent libéral

• Jan 2009 - Feb 2010