Experience

Cavan Pré Moldado S.A.

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial CAVAN Pré Moldado SA

  • Jun 2023 - Present

  Desenvolver e prospectar oportunidades de negócios no segmento de pré-moldados de concreto com foco no setor ferroviário. Atuar nos segmentos de mercado com foco no desenvolvimento e conquistas de novos negócios, através de definição de estratégias de atuação e reporta-se a diretoria. Responder pela qualidade, confiabilidade e desempenho dos recursos, serviços e informações geradas pelas áreas sob sua responsabilidade. Participar do planejamento estratégico da Empresa, controlar os Planos de Ação dos projetos e garantir os resultados compromissados. Conhecer, analisar e atuar nos diversos segmentos do mercado de obras ferroviárias e metrôs. Pesquisar e analisar editais em órgãos públicos e privados, visando a participação da Empresa em licitações. Administrar os profissionais de sua área de atuação, avaliando o desempenho, diagnosticando e propondo treinamentos necessários ao desenvolvimento das equipes sob sua gestão, bem como administrar demais atos inerentes à gestão de pessoas, de acordo com os procedimentos da Empresa e da legislação vigente. Garantir que os procedimentos e normas sob sua responsabilidade estejam adequados às necessidades da área, identificando oportunidades de melhoria, através da análise e revisão dos mesmos vinculados a sua área de atuação, assegurando ações de melhoria contínua no sistema de gestão da qualidade. Definir estratégias de atuação no mercado em função das particularidades e peculiaridades dos segmentos sob sua responsabilidade. Apoiar a Diretoria no desenvolvimento e execução de planos e programas organizacionais. Show less



Gambaro Consultoria e Comercio

• São Paulo

• Diretor Geral

  • Nov 2015 - Jun 2023

  Gerar conciliação e harmonia entre as diversas áreas é um desafio constante, pois o contato e a comunicação efetiva entre as pessoas precisa ser resgatado, persuadir e influenciar as equipes a alcançarem resultados é o que faço atualmente na empresa tanto na área comercial como na operacional e na administrativa desta e de outras empresas através de consultoria personalizada e adequada a cada cliente de acordo com sua necessidade atual e planejando os próximos passos de forma estruturada a atingirmos o melhor resultado no menor tempo possível. Show less



Ecoverde Pré-moldados em Concreto

• Piracaia, São Paulo

• Consultora da Engenharia com Ênfase nas Vendas de Produtos Especificáveis.

  • Dec 2018 - Apr 2023

  De novembro 2021 até maio 2022 como Gestora da Engenharia na Ecoverde Pré-moldados em Concreto, foi responsável pelo departamento de Engenharia, focada no incremento das vendas de produtos especificáveis, formando equipe e cuidando pessoalmente da divulgação e vendas de produtos feitos sob encomenda para alavancar ainda mais o faturamento e aumentar o market share da empresa. Até novembro 2021 como Gerente de Operações era responsável pelo departamento Comercial, Expedição, Engenharia e Marketing. Durante os três meses iniciais, como consultora, fez diagnóstico e elaborou plano de ação na empresa, após este período assumiu a gestão para implementação do mesmo. Inicialmente ajustou as equipes, implementou metas e rotinas, além do sistema TOTVS que era sub-utilizado. Avaliação dos resultados, acompanhamento dos indicadores de desempenho, ações de marketing, criação de processos mais ágeis, visando controle e economia na expedição, criação de procedimentos na engenharia para otimização dos processos e alavancagem nas vendas. Profissionalização, planejamento e organização, prover interação entre as áreas, divulgação, consolidação da marca e seus produtos no mercado nacional, ampliação das vendas cruzadas, foram os objetivos planejados e atingidos. Iniciou em 2019 com aumento em 21,5% do faturamento, cresceu em 2020 mais 17,6% e finalizou esta etapa da gestão de Operações em 2021 com acréscimo de mais 20% no faturamento anual. Foi projetado meta de crescimento mínima de 25% sobre o faturamento para 2022. Show less



Maxxima Diamantados

• São Paulo e Região, Brasil

• Consultora em Gestão Administrativa e Comercial

  • Jul 2016 - May 2017

  Gestão da equipe administrativa e comercial. Elaboração de planejamento estratégico e plano de ação para implementação de estratégias e objetivos da empresa. Criação de KPIs, procedimentos e processos de cada área. Direcionamento e acompanhamento das rotinas diárias. Gestão da equipe administrativa e comercial. Elaboração de planejamento estratégico e plano de ação para implementação de estratégias e objetivos da empresa. Criação de KPIs, procedimentos e processos de cada área. Direcionamento e acompanhamento das rotinas diárias.



Hilti Group

• Liechtenstein
• Construction
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Pleno no segmento da Indústria, Aço e Metal

  • May 2013 - Apr 2015

  Participação do planejamento anual vendas e avaliação das melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Gerenciamento das estratégias de vendas técnicas consultivas, acompanhamento do desempenho da equipe e indicadores de vendas dos vendedores junto à carteira de clientes. Divulgação da marca em São Paulo e grande São Paulo. Acompanhamento e implementação de novo sistema de planejamento/visitas/cotação pela equipe de vendedores via computador e celular. Premiação na convenção de 2015 como a melhor gerente de vendas Brasil via novo site da Hilti através de compra on line pelos clientes. Show less



Singulare Pré-moldados em Concreto

• Bom Jesus dos Perdões

• Diretora Comercial

  • Mar 2009 - Mar 2013

  Diretora Comercial desde Jun/09 responsável pela direção das atividades e criação das políticas do departamento comercial, alinhando a área aos objetivos estratégicos da empresa atuando de forma multidisciplinar, participando ativamente de decisões na Qualidade, Logística, RH, TI, Fiscal e Financeiro. Vivência no atendimento personalizado de grandes contas na área comercial no mercado B2B e B2C. Responsável pela criação da equipe de vendas internas e externas do comercial, bem como pelo estabelecimento de suas rotinas diárias. Avaliação dos resultados, acompanhamento dos indicadores de desempenho e desenvolvimento de plano de negócios para cumprimento das metas. Implantação do sistema de controle CRM de orçamentos e vendas – Sales Force para gestão da relação fornecedor/cliente, inclusive os potenciais aliando processos, pessoas e tecnologia. Controle de visitas, de orçamentos e vendas; divulgação da marca Singulare; assessoria técnica e atendimento a clientes pré e pós vendas. Implementação de estratégia para incremento de vendas que resultou em aumento de 40% na venda de tubos de concreto em 2010. Anteriormente como Gerente Comercial, com a equipe existente, foi a responsável pela implantação de metas da empresa e consequentes estratégias que resultaram em aumento de 30% na venda de tubos de concreto em 2009. Show less



Hilti Group

• Liechtenstein
• Construction
• 700 & Above Employee

• Gerente de Vendas Generalista

  • Jan 2008 - Feb 2009

  Responsável pelo recrutamento e seleção de 80% da equipe do interior, por todas as vendas consultivas e treinamentos em Construtoras e Indústrias do Interior de São Paulo com aproximadamente 60 cidades ativas. Gerenciamento dos vendedores junto à carteira de clientes para atingir as metas estabelecidas pela matriz. Divulgação da marca no interior e acompanhamento das entregas nos clientes. Superação das metas estabelecidas e premiação na convenção de 2009 com aumento de 20% nas vendas do ano de 2008, além de aumento de 40% na base de novos clientes. Show less

• Executiva de Contas Senior

  • Jul 2006 - Dec 2007

  Responsável pelas vendas consultivas externas, treinamentos em Construtoras e Indústrias e divulgação da marca no Vale do Paraíba e Litoral Norte, gerenciando a carteira de clientes. Superei todas as minhas metas e expectativas que foram definidas pela Matriz – tornou-se a primeira Gerente de vendas mulher da América Latina em menos de 2 anos.



Nexa Resources

• Brazil
• Mining
• 700 & Above Employee

• Vendedor Técnico Externo

  • Jun 2000 - Jun 2006

  Gerenciamento de Carteira, contatando, visitando, orçando e negociando com os clientes. Cadastrar, analisar previamente o crédito e realizar cobrança. Responsável por 100% da meta de vendas diretas da usina no Atacado em Construtoras e Distribuidores. Atuava também nas vendas no Varejo para Depósitos de Materiais de Construção. Com conhecimentos técnicos de obras, auxiliava o treinamento dos novos vendedores. Atuação no Vale do Paraíba e Litoral Norte. Gerenciamento de Carteira, contatando, visitando, orçando e negociando com os clientes. Cadastrar, analisar previamente o crédito e realizar cobrança. Responsável por 100% da meta de vendas diretas da usina no Atacado em Construtoras e Distribuidores. Atuava também nas vendas no Varejo para Depósitos de Materiais de Construção. Com conhecimentos técnicos de obras, auxiliava o treinamento dos novos vendedores. Atuação no Vale do Paraíba e Litoral Norte.



Convale Construtora do Vale Ltda.

• São José dos Campos - SP

• Arquiteta

  • Mar 1997 - May 2000

  Atuando no levantamento técnico, na execução de orçamentos, cotações, compras e gerenciamento de obras industriais e residencias. Preparação de toda documentação para participação de licitações públicas e concorrências privadas, mantendo arquivo documental atualizado na empresa. Atuando no levantamento técnico, na execução de orçamentos, cotações, compras e gerenciamento de obras industriais e residencias. Preparação de toda documentação para participação de licitações públicas e concorrências privadas, mantendo arquivo documental atualizado na empresa.