Executiva de Parcerias

• Jan 2023 - Present

Estruturação de canais de vendas e rede de parceiros; Prospecção de ERPs, Sales Partners e Consultorias para desenvolvimento de parcerias comerciais. Gestão de carteira de parceiros; Criação de estratégias comerciais para aquisição de novos leads conjuntos e manutenção das bases de clientes; Implantação de CRM - Bitrix24 - estruturação do CRM, criação de campos, entidades, principal usuário na implantação. Ampliação de parceiros da empresa, start com ERPs como Senior, Omie, Bling, Vhsys entre outros; Treinamentos de produto para parceiros da base e novos; Testes em integrações Fieldy e ERPs; Apoio no desenvolvimento de visão futura de produto; Sugeri a criação de blog da empresa para conteúdos relevantes para mercado, potencializando busca de novos leads, assim como criação de co-marketing com parceiros. Show less

Gerente de parcerias

• Mar 2021 - Nov 2022

Parcerias comerciais, focadas na integração da Mercos com o ecossistema SAP e outros ERPs. Análise de potenciais parceiros; Credenciamento de novos parceiros; Gestão de parceiros; Análise de indicadores; Criação de estratégias para crescimento de carteiras; Parcerias comerciais, focadas na integração da Mercos com o ecossistema SAP e outros ERPs. Análise de potenciais parceiros; Credenciamento de novos parceiros; Gestão de parceiros; Análise de indicadores; Criação de estratégias para crescimento de carteiras;

Partner Coordinator

• Jun 2020 - Feb 2021

Organização e estruturação da área de parceiros Br24. Atuei como a coordenadora da área, onde mapeei os perfis de pessoas que procuravam a Br24 para parcerias, e desenhei os ICPs de parceiros. Criação da estrutura de mentoria da Br24, onde novos partners Bitrix24 que necessitavam de treinamentos extras eram mentorados pelo time. Organização de fluxos, propostas e entregas aos parceiros. Organização do fluxo de finders, onde parceiros comerciais que conhecem o Bitrix24 e a Br24 indicam potenciais clientes a serem atendidos pelo time de vendas. Criação do fluxo de indicações, controle das indicações bem como controle do comissionamento dos parceiros. E também desenho do canal de afiliados Br24, onde partners Bitrix24 que conhecem dos apps Br24 e querem indicar aos clientes eram comissionados pelas indicações. Estruturação do comissionamento, bem como busca dos primeiros afiliados. Criação de conteúdos voltados aos parceiros, criação da cadência de boas vindas e gestão da carteira. Gerenciamento de da carteira dos 03 perfis de parceiros, criação dos playbooks e fluxos de atendimento dos parceiros. Show less

New Channels Commercial Analyst

• Jan 2020 - Apr 2020

Apoio no desenvolvimento do Ecossistema da Conta Azul. Conversas com parceiros estratégicos para desenvolvimento de parcerias com foco em expansão de base de clientes e retenção da base. Negociações comerciais com parceiros de integração, onde eram mapeados os parceiros, eram desenvolvidos Business Plan e execução destes. Negociações com parceiros de Marketing para divulgação. Era o ponto focal das demandas envolvendo parceiros e escalava para as áreas da empresa para desenvolvimento e resultados. Análise de indicadores. Análise de base para busca de novos parceiros. Show less

Account Executive New Channels

• Mar 2019 - Jan 2020

Apoio no desenvolvimento do Ecossistema da Conta Azul. Negociações com parceiros de Marketing para divulgação. Era o ponto focal das demandas envolvendo parceiros e escalava para as áreas da empresa para desenvolvimento e resultados. Vendas para clientes finais B2C de oportunidades de parceiros. Execução dos MVPs dos projetos com parceiros

Sales Account Executive - Direct channel

• May 2018 - Feb 2019

Vendedora time SMB.Negociação com clientes inbound.

Sales and Development Representative

• Oct 2017 - Apr 2018

Coordenador de vendas

• Nov 2016 - Oct 2017

Coordenação do time de vendas atacado. Eram composto por 05 vendedores de call center + 03 representantes comerciais. Atendimento a clientes enterprise.Vendas de Material de Construção e Ferramentas Elétricas. Análise de indicadores; Estruturação da área.Criação de propostas, negociação de preços junto ao time de compras.

Analista de administração de vendas

• Mar 2011 - Nov 2016

Na importadora do grupo, Bracol Comércio Exterior, detentora das marcas BR Motors, BR Tools, BR Home.Administração de vendas, suporte de vendas a equipe de representantes da linha de ferramentas elétricas de todo país, time composto por 16 representantes. Atendimento a clientes, especialmente clientes enterprise. Análise e aprovação de pedidos.Acompanhamento de pedidos. Apoio na formulação de propostas comerciais. Auxílio na organização de feiras. Auxílio na implantação do portal de representantes. Repasse de informações de produtos. Análise de contratos de fornecimento entre a empresa e seus clientes. Desenvolvimento de catálogos de produtos, junto com a agência de publicidade. Desenvolvimento de e-mails marketing, junto com a agência de publicidade. Preenchimento de planilhas cadastrais para clientes Show less

Estagiária - setor de licitações

• Jun 2010 - Feb 2011

Localização de editais de licitação, preenchimento de planilhas, auxilio formulação de preços, participação em pregões eletrônicos.

Estagiária

• Apr 2009 - Apr 2010

Atendimento a clientes, abertura de contas, simulações de empréstimo, digitação de contratos, emissão de extratos. Atendimento a clientes, abertura de contas, simulações de empréstimo, digitação de contratos, emissão de extratos.