Experience

EXPRICO

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Dirigeant - Provocateur de Croissance

  • Jun 2016 - Present

  Directeur Commercial en Temps Partagé Management de transition Conseil Formation Mentoring Directeur Commercial en Temps Partagé Management de transition Conseil Formation Mentoring



DINAMIC+ CCI Pays de la Loire

• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Consultant accrédité Dinamic Entreprises sur l’axe « Developpement Commercial »

  • May 2020 - Present



ISEG Group - IONIS Education Group France

• France
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Animateur intervenant - MANAGEMENT ET LEADERSHIP

  • Sep 2016 - Present

  L'ISEG Marketing & Communication School est une école de marketing, publicité et communication implantée dans 7 villes de France. Très en phase avec les professionnels et les entreprises, l'école forme en 5 ans après-bac des experts du nouveau marketing et des nouveaux modes de communication des entreprises et des marques. 50 étudiants de 4ème année (40 heures de cours / an) OBJECTIFS PEDAGOGIQUES : 1. Comprendre les notions de « management » et de « leadership » 2. Comprendre la réalité managériale des entreprises, interagir et gérer les interdépendances dans l’organisation 3. Savoir se comporter et se positionner face à ses équipes et sa hiérarchie 4. Piloter et évaluer la performance de son unité 5. Favoriser l’innovation et conduire le changement Show less



NAEST

• France
• Retail Apparel and Fashion
• 1 - 100 Employee

• Co-fondateur - direction

  • Apr 2018 - Jul 2022

  NAEST : Des vêtements pensés pour les malades validés par des soignants avec une vraie proposition de style. Des collections complètes : Homme, Femme et Enfant, composées de hauts et de bas Qui ont de l’allure : des collections actuelles et saisonnières Avec une belle Qualité : Soin des finitions, noblesse des matières, fibres naturelles voire Bio Un statut d’Entreprise Sociale et Solidaire – ESS qui répond aux critères de l’agrément ESUS : lucrativité limitée et transparence dans la gouvernance. Une Fabrication responsable et maîtrisée en France dont un atelier de fabrication sociale / ESS (Atelier de réinsertion par le travail) Show less



DC Pilot France

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Directeur Commercial en Temps Partagé - Dirigeant Associé DC Pilot France

  • Jun 2016 - Jun 2022

  DC Pilot est la première marque de Direction Commerciale et Marketing partagée de France. Nous mettons à disposition des PME, dirigeants et équipes, un Directeur Commercial et Marketing en temps partagé. Notre objectif : votre développement commercial Stratégie et Positionnement : Parce qu'une stratégie claire, précise et programmée en assure la réussite - Audit du mix-marketing - Conseil en stratégie commerciale court et long terme - Les atouts concurrentiels : recherche, définition, création et valorisation - Etudier vos clients et leur satisfaction L'Organisation Commerciale : faire mieux avec des moyens optimisés - Diagnostic des forces et faiblesses de votre organisation commerciale - Audit de la force de vente et des fonctions supports - Aide à l'optimisation et à la réorganisation commerciale Piloter ses Ressources : former et stimuler les compétences de chacun au profit de l'entreprise - Créer la dynamique de l'esprit d'équipe - Aide au recrutement sur les différences fonctions commerciales - Analyse et recommandations en système de rémunération - Augmentation de la performance individuelle : le coaching individuel - Formations Piloter ses Résultats : anticiper ses actions, s'assurer de lisibilité et mesurer les performances - Organisation de vos plans d'actions et de prospection - Création de tableaux de bord personnalisés - Création d'outils de pilotage des commerciaux - Accompagnement à la création et mise en place d'un outil CRM - Aide et support spécifique sur les affaires grands-comptes / stratégiques Des Outils Pertinents et Qualitatifs : vendre mieux et plus - Recommandations pour vos propositions commerciales - Pilotage de la réalisation de vos outils de communication (internes et externes) - Assistance aux relations presse En synthèse, un Directeur Commercial et Marketing opérationnel, à temps choisi et sans contraintes salariales. Show less



Mars

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• • Oct 2011 - May 2016

  Membre du comité de direction - management d’une équipe de 90 personnes – CA 100M€Membre du COMEX du GECO Foodservice - commission étude & panelDéfinition et mise en place de la stratégie commerciale pour chacun de nos 10 circuits (magasin proxi, cinéma, kiosque à journaux, distributeurs automatiques, internet)Résultat : turnaround du business entre +1 / 2% / an (vs historique -7%). Amélioration du P&L du circuit +2 points

• • May 2009 - Sep 2011

  Management d’une équipe de 18 personnes- Définition et mise en place de la stratégie commerciale pour chacune de nos 4 catégories- Fixation, animation des objectifs pour les populations comptes clés & FDV (218 personnes)- Membre du comité de direction opérationnelle

• • Oct 2006 - Apr 2009

  Management d’une assistante + KAN Junior + 3 secrétairesCentrales internationales : Carrefour, Auchan, Casino, Sys U, AgenorHard Discount : Lidl / ED / Norma

• • Oct 2003 - Sep 2006

  Carrefour / Intermarché / Proveramarchés : glace / biscuit / chocolat



Danone

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Category Manager

  • Jan 2002 - Sep 2003

  Management d’une CM Junior et d’une assistante - Responsable de la « Category Review Apéritif » - CA LU 120 Mio€ - Mise en place et développement des études commerciales ( Assortman, Catsize, Trabaco…) & qualitatives (Etudes shopper comportementales) - Identification des leviers de croissance de la Catégorie (segmentation, emplacement …) Management d’une CM Junior et d’une assistante - Responsable de la « Category Review Apéritif » - CA LU 120 Mio€ - Mise en place et développement des études commerciales ( Assortman, Catsize, Trabaco…) & qualitatives (Etudes shopper comportementales) - Identification des leviers de croissance de la Catégorie (segmentation, emplacement …)



LU - Groupe Danone

• Chef de Produit Développement Prince

  • Oct 2000 - May 2001

  - Lancement de nouveaux produits de la marque Prince - Proposition, étude, validation, mise en place du MIX des nouveaux produits - Lancement de nouveaux produits de la marque Prince - Proposition, étude, validation, mise en place du MIX des nouveaux produits



BIC

• France
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de Produit Europe Briquets

  • Nov 1999 - Sep 2000

  - Reco et mise en place de la stratégie Europe pour les briquets - Réalisation de la 1ère étude Usage&Attitudes sur les briquets - Reco et mise en place de la stratégie Europe pour les briquets - Réalisation de la 1ère étude Usage&Attitudes sur les briquets



Pernod Ricard

• France
• Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Assistant Chef de Produit

  • 1997 - 1998

  Pastis 51 - Mise en place et suivi du Mix opérationnel de 51 sur le réseau GMS - Mise en place de moyens de recrutement et de fidélisation - Mise en place et suivi du Mix opérationnel de 51 sur le réseau CHR - Lancement d’une nouvelle ligne Objets 51 : verres, carafe, pichet Pastis 51 - Mise en place et suivi du Mix opérationnel de 51 sur le réseau GMS - Mise en place de moyens de recrutement et de fidélisation - Mise en place et suivi du Mix opérationnel de 51 sur le réseau CHR - Lancement d’une nouvelle ligne Objets 51 : verres, carafe, pichet