Experience

GROUPE DUNATIS

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Dec 2018 - Present

  Sault-Brénaz Responsable du développement commercial du groupe, impulse et appuie la stratégie commerciale : - Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national - Définition des objectifs commerciaux et garant de leurs réalisations - Animation et développement de l'équipe commerciale multi-canaux - Négociations avec les centrales d'achat nationales - Responsable de la bonne gestion du service clients



La Carterie

• Directeur des ventes national La Carterie

  • Feb 2010 - Present

  Région de Lyon, France -Application de la politique commerciale sur le territoire. -Objectifs commerciaux : fixe les objectifs et les priorités de son équipe et les décline. Analyse les écarts et met en œuvre les actions correctives, élabore les critères de variables force de vente. -Force de vente : Anticipe les besoins en recrutement, le dimensionnement de l’équipe et valide les recrutements. -Outils et formation : Accompagne la montée en compétences techniques et comportementales de son équipe. Met en… Show more -Application de la politique commerciale sur le territoire. -Objectifs commerciaux : fixe les objectifs et les priorités de son équipe et les décline. Analyse les écarts et met en œuvre les actions correctives, élabore les critères de variables force de vente. -Force de vente : Anticipe les besoins en recrutement, le dimensionnement de l’équipe et valide les recrutements. -Outils et formation : Accompagne la montée en compétences techniques et comportementales de son équipe. Met en place le plan de développement, les process d’évaluation annuels et construit les modules de formation. -Clients : Identifie des cibles commerciales pertinentes et propose les objectifs de Conditions attribuées, mène les négociations en appuis des CVR dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

• Chef des ventes régional

  • Feb 2008 - Feb 2010

  Région de Lyon, France -Management, développement et évaluation d’une équipe de 8 commerciaux -Négocie l’ensemble des comptes régionaux et optimise les investissements en région (Lecasud, Socara, Scapalsace, Scapest, Provencia, Schiever…) -Met en place des actions correctrices et identifie des opportunités de développement sur la région -Développe et entretient une relation de proximité avec ses interlocuteurs régionaux.



Coca-Cola Europacific Partners

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef des ventes régional

  • Feb 2003 - Feb 2008

  Région de Poitiers, France -Garant des résultats commerciaux à court moyen et long terme (volume et profit) : 9 personnes -Atteinte des critères : Gamme, Espace, Animation. -Assure la mise en place de la politique commerciale et la mise en œuvre du Business plan -Recrute, forme et développe l’équipe. -Contrôle et Optimise la gestion des couts (salaire, entrepôts de stockage, renforts saisonniers, budget dégustation).



Rica Lewis

• France
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Chef des ventes national

  • May 2001 - Feb 2003

  Région de Nice, France - Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 8 personnes sur le territoire (CDI et multicartes) - Elaboration et mise en place d’une nouvelle découpe nationale - Définition des plans d’action spécifique sur les stocks névralgiques de l’entreprise - Création et développement d’un outil informatique (InterGold)



Bahlsen Group

• Germany
• Food and Beverage Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Responsable outils merchandising national

  • Sep 1999 - May 2001

  Région de Paris, France -Recommandation d’assortiment et d’implantation auprès des centrales nationales (Auchan, Atac, Système U, Géant Casino, Galec, Intermarché) -Développement des outils merchandising, formation et coaching de la force de vente (35 vendeurs) -Gestion complète de l’outil informatique (InterGold)

• Assistant chef de produit marketing

  • Jan 1998 - Sep 1999

  Région de Paris, France -Elaboration d’un pack Standard (Hors foyer) et promotionnel (GSM) -Lancement de Pick Up ! Noir (compte d’exploitation, volume promotionnel, échantillonnage) -Etudes des panels Nielsen

• Responsable de secteur

  • Sep 1990 - Sep 1998

  Région de Lyon, France -Clients régionaux : négociations des accords commerciaux Socara et Arlaud -Garant des résultats commerciaux par la croissance volume à moyen et long terme. -Garant de l'atteinte du niveau de DN et de PDL chez mes clients