Experience

REVELACTIONS

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Fondateur - Stratégie de développement - Direction commerciale, internationale et opérationnelle

  • Feb 2020 - Present

  Révélateur de solutions sur-mesure. J'accompagne les entreprises dans toutes les étapes de leurs projets commerciaux : de la stratégie commerciale sur mesure à l'exécution du plan d'actions opérationnelles en passant le management des équipes. 🟠 VOS ENJEUX ET MES SERVICES - Elaborer votre stratégie de développement commercial France et Europe - Rédiger le plan d'actions opérationnelles - Accompagner l'exécution de la stratégie sur le terrain : prospection, vente, prescription, négo - Monter et animer des équipes commerciales et le réseau de distribution - Accompagner des dirigeants dans le Management des équipes - Renforcer la Relation et le “sens Client” dans votre entreprise 🟠 CE QUE MES PRESTATIONS VONT ÉGALEMENT VOUS APPORTER - Développer vos affaires - Fidéliser vos salariés - Donner du sens au sein des équipes - Apporter de la cohérence à votre projet Je vous aide, je suis en appui et vous gagnez du temps… pour vous 🟠 MA VALEUR AJOUTÉE - Écoute, partage et proximité avec le dirigeant et les salariés de l'entreprise - Exécution opérationnelle et pragmatique proche des équipes, de votre culture d'entreprise, de vos outils, de vos contraintes et de votre budget - Courroie de transmission et révélateur de solutions, je travaille avec confiance et respect, enthousiasme et énergie. - Expert dans les méthodes et les process, je mets en place pour vous les tableaux de bord et les outils de pilotage et la feuille de route à utiliser à l’issue de ma mission - Prestations opérées en 5 langues : français, anglais, néerlandais, allemand et espagnol - Flexibilité - Confidentialité assurée - Zone d'intervention : France et Benelux 🟠 MES CLIENTS - les Petites et Moyennes Entreprises - Fabricants ou Société de services s'adressant à une clientèle B2B Oui, je vais vous aider ! 🔥 ☀️ A faire naître des solutions ⌚🕶️ A vous faire gagner du temps 💎🏄‍♂️ A révéler les talents de vos collaborateurs 🏁🌍 A mener à bien vos projets 🌟 A enchanter vos clients Show less



DCF Lille

• France
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Vice-Président, en charge de la communication

  • Dec 2021 - Present

  Au cœur des enjeux économiques par le développement commercial, le mouvement des DCF est le mouvement représentatif de la fonction commerciale en France à travers ses 75 associations. Réseau apprenant fondé sur les échanges de bonnes pratiques, et réseau d'entraides basé sur une démarche bienveillante entre pairs. Au cœur des enjeux économiques par le développement commercial, le mouvement des DCF est le mouvement représentatif de la fonction commerciale en France à travers ses 75 associations. Réseau apprenant fondé sur les échanges de bonnes pratiques, et réseau d'entraides basé sur une démarche bienveillante entre pairs.



Université catholique de Lille

• France
• Higher Education
• 300 - 400 Employee

• Enseignant vacataire en Projets de développement international et en Management

  • Sep 2020 - Present

  🟧 Intervenant formateur en 1️⃣ Master 1/Master 2 International Management, 2️⃣ Master 1/Master2 Affaires Internationales Trilingue et 3️⃣ Licence Economie Gestion option Internationale 🟧 Toutes mes interventions se déroulent en anglais 🌎 🟧Approche pédagogique : Apports méthodologiques, études de cas réels/vécus, travaux de groupe, interview de professionnels, exercices pratiques, interactivité. 🟧 Intervenant formateur en 1️⃣ Master 1/Master 2 International Management, 2️⃣ Master 1/Master2 Affaires Internationales Trilingue et 3️⃣ Licence Economie Gestion option Internationale 🟧 Toutes mes interventions se déroulent en anglais 🌎 🟧Approche pédagogique : Apports méthodologiques, études de cas réels/vécus, travaux de groupe, interview de professionnels, exercices pratiques, interactivité.



Avery Dennison

• United States
• Packaging and Containers Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Directeur Commercial zone France Benelux

  • Jun 2018 - Jan 2020

  - Responsable de la stratégie de gains de parts de marché sur la zone : fidélisation et conquête - Fidéliser les clients existants par des partenariats long terme et atteindre les objectifs de croissance - Anticiper et développer de nouveaux projets avec les clients de la zone, notamment par les innovations en matière de développement durable - Manager l’équipe commerciale : 4 commerciaux, 2 responsables produits et 3 coordinateurs de projets. - S’assurer de l’atteinte des objectifs et la bonne exécution des contrats signés par les services supports Avery Dennison RBIS, spécialiste des solutions d'étiquetages et de traçage RFID pour l'industrie textile et les principales marques. Show less



CWF

• France
• Textile Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Directeur Commercial France Benelux

  • Jun 2016 - Jun 2018

  Elaboration et application de la stratégie commerciale de la filiale France-Belux par canal de distribution 1-Wholesale : - Conquête de part de marché pour chacune des marques du groupe, croissance interne et développement du parc clients - Prospection et Développement des Key Accounts Nationaux français et belges - Gestion de la relation clients long-terme et des partenariats - Management de l’équipe de vente B2B – 7 commerciaux et 1 Key Account Manager 2-Retail et Outlet - Gestion du parc existant : 6 magasins en propre, 10 affiliés et 70 corners Grands Magasins - Développement du parc pour l’ouverture de magasins en propre et la recherche de partenaires affiliés - Suivi des indicateurs de performances commerciales Retail et mise en place des plans d’action - Gestion des Comptes Retail Printemps, Galeries Lafayette, Inno, Le Bon Marché, etc… - Négociation avec les Foncières Centres commerciaux : Unibail, Hammerson, Klepierre, etc… - Relations et négociation avec les Centres Outlet Retail : Value Retail, McArthur Glen. - Mise en place du modèle économique Market Place avec certains partenaires - Management de l’équipe de vente B2C – 1 Retail Manager, 3 Area Managers – 120 Stores Managers et vendeuses ou vendeurs Développement des compétences commerciales des équipes - Recrutement des équipes de vente en magasin et des encadrants commerciaux Retail - Staff training des commerciaux Wholesale et des vendeurs Retail - Montée en compétence des équipes par la transmission des savoir-faire commerce et management Responsabilité complète du CA et de l’EBIT Business Unit Filiale Commerciale France – Belgique - Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité pour chaque point de vente - Optimisation des charges opérationnelles de la BU : masse salariale, frais déplacements, capex, opex - CWF, c'est BOSS, CHLOÉ, DKNY, GIVENCHY, KARL LAGERFELD KIDS, LANVIN, LITTLE MARC JACOBS, TIMBERLAND, ZADIG & VOLTAIRE… Show less



Kidiliz Group

• France
• Textile Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Sales Director EMEA Levi's Kids

  • Jul 2014 - Jun 2016

  - Construire la stratégie commerciale de la marque - Elaborer la structure de l’offre et des marges à réaliser en lien avec les équipes de style - Identifier les évolutions de marché pour un positionnement optimal de la marque Levi's Kids - Conquérir de nouveaux territoires et canaux de distribution - Développer les partenariats avec les Grands Comptes européens et les Centrales d'Achat Sport (Intersport, Sport 2000) - Manager et animer les équipes de vente Levi’s : 40 commerciaux, 5 filiales et 7 agents - Organiser et animer les sales meetings - Structurer la force de vente gérée en direct - Monter les outils d’aide à la vente et de formation produit - Filiales : France, Espagne, Portugal, Italie, UK, Benelux, Allemagne-Suisse-Autriche - Agents en Scandinavie, Grèce, Tunisie KIDILIZ, la référence incontournable de la mode enfant. Catimini, Levi's, G-Star Raw, Kenzo, Paul Smith, 3pommes, Absorba, Jean Bourget, Chipie, Floriane, Beckaro Show less



KIDILIZ (ex-Groupe Zannier)

• Country Sales Manager Benelux

  • Jul 2013 - Jul 2014

  - Définir la stratégie 2014-2016 tous canaux et toutes marques sur le territoire du Benelux : - Prospecter, Développer et Négocier avec les Grands Comptes et les Chaines en Belgique et aux Pays-Bas- Développement des Partenariats avec les Key Accounts, Grands Magasins, Multimarques- Structurer, manager et développer l’équipe de vente Benelux : 1 key account manager, 10 commerciaux et agents- Coacher, former et faire grandir l'équipe en compétences.- Assister les marques dans la compréhension des besoins du marché Benelux- Gérer les projets transversaux avec les marques et les autres directeurs de filiale.KIDILIZ, la référence incontournable de la mode enfant. Catimini, Levi's, G-Star Raw, Kenzo, Paul Smith, 3pommes, Absorba, Jean Bourget, Chipie, Floriane, Beckaro Show less

• Sales Manager France Export pour la marque 3pommes

  • Apr 2011 - Jul 2013

  - Recruter et développer les distributeurs et les agents dans les différents pays- Animer les filiales tous canaux autour de la marque, son offre et sa stratégie- Développer les clients Export par la recherche de nouveaux marchés porteurs et la fidélisation des clients Export existants- Vendre aux Key Accounts européens- Organiser la remontée d'informations pour l'adaptation des collections aux besoins des marchés et un positionnement optimal de la marque- Organiser et animer les séminaires de vente et de présentation de collections- Filiales France, Espagne, Portugal, Italie, UK, Benelux, Allemagne, USA- Distributeurs en Russie, Grèce, Pologne, TunisieKIDILIZ, la référence incontournable de la mode enfant. Catimini, Levi's, G-Star Raw, Kenzo, Paul Smith, 3pommes, Absorba, Jean Bourget, Chipie, Floriane, Beckaro Show less

• Directeur Régional Est Rhône Alpes

  • Apr 2009 - Apr 2011

  - Manager l’équipe de vente régionale : 9 commerciaux- Développer le CA Wholesale et les parts de marché des 10 marques du Groupe sur le territoire Auvergne Rhône-Alpes Grand Est- Négocier les budgets d'achats chez les clients-clés de la région - Assister les marques dans la construction des gammes et dans l'organisation des séminaires de vente- Remonter aux marques les informations du marchéKIDILIZ, la référence incontournable de la mode enfant. Catimini, Levi's, G-Star Raw, Kenzo, Paul Smith, 3pommes, Absorba, Jean Bourget, Chipie, Floriane, Beckaro Show less



Laforêt France

• France
• Real Estate
• 700 & Above Employee

• Entrepreneur - Franchisé

  • Apr 2006 - Apr 2009

  - Lancer et développer mon agence - Préparer le business plan - Rechercher les financements - Recruter les salariés de l'entreprise - Organiser les missions de chacun - Gérer l’entreprise et piloter son P&L, - Manager l'activité commerciale et les 4 commerciaux - Coacher et former les salariés au savoir-faire - Assurer la notoriété de l'entreprise auprès des habitants, des collectivités et association de commerçants locaux - Participer à la vie du réseau Laforêt Immobilier Show less



adidas

• Germany
• Sporting Goods
• 700 & Above Employee

• Directeur Régional Région Atlantique

  • Apr 2003 - Apr 2006

  - Développer les ventes en ligne avec la stratégie commerciale et marketing - Manager 10 commerciaux , 140 points de vente. - Assurer l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs (présence des opérations sports marketing dans les magasins : Coupe du Monde de football, Jeux Olympiques, etc...) - Coacher et former l'équipe de vente - Collaboration avec les équipes du siège et les autres directeurs de région - Contribuer à la stratégie commerciale nationale et aux projets transversaux (CGV, convention, etc.…) - Organiser les voyages clients sur les événements sportifs : Championnat du Monde d’Athlétisme à Paris en 2003, Euro 2004 au Portugal Show less



Oakley

• United States
• Retail Apparel and Fashion
• 700 & Above Employee

• Responsable des Ventes Benelux

  • Jan 2001 - Apr 2003

  - Gerer les ventes de la zone Benelux - Encadrer et animer l'équipe de commerciaux (attachés commerciaux et agents) - Lancer les nouveaux produits et mettre en place de la stratégie de distribution par canal - Organiser les sessions de formation clients - Gerer les ventes de la zone Benelux - Encadrer et animer l'équipe de commerciaux (attachés commerciaux et agents) - Lancer les nouveaux produits et mettre en place de la stratégie de distribution par canal - Organiser les sessions de formation clients



Whirlpool Corporation

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Chef de produit Belux

  • Oct 1996 - Jan 2001

  Construire la gamme belge de produits électroménagers Whirpool au sein du service marketing garant de la marge de la filiale.En lien avec les services produits européens, remonter les besoins du pays en terme de fonctionnalités, positionnement prix et concurrence.Monter les promotions et les argumentaires de vente pour les commerciaux

• Attaché commercial

  • Apr 1995 - Oct 1996

  Attaché Commercial, sur les canaux Affiliés et Indépendants (But, Conforama, Expert, etc…)