Experience

Hotiç

• Türkiye
• Retail
• 100 - 200 Employee

• Kurumsal Satış Müdürü

  • Jan 2023 - Present

  İstanbul, Türkiye

• Kurumsal Satış Birim Yöneticisi

  • May 2017 - Present

  Istanbul, Turkey • Kurumsal Satış Departmanının sıfırdan kurulması, • İlgili birimler ile yapılan çalışmalar doğrultusunda sistem alt yapısının kurgulanması, şirket web sitesinde departman sayfasının oluşturulması, • Perakende, Marka Yönetimi, ERP, Muhasebe, E-Ticaret ve Ürün Yönetimi departmanları ile mağazalarda ve online alışverişte kullanılacak partnerli kampanyaların belirlenmesi, • Şehir içi ve şehir dışı firma ziyaretlerinin gerçekleştirilerek ihale süreçlerinin yönetilmesi, • Satış sonrası… Show more • Kurumsal Satış Departmanının sıfırdan kurulması, • İlgili birimler ile yapılan çalışmalar doğrultusunda sistem alt yapısının kurgulanması, şirket web sitesinde departman sayfasının oluşturulması, • Perakende, Marka Yönetimi, ERP, Muhasebe, E-Ticaret ve Ürün Yönetimi departmanları ile mağazalarda ve online alışverişte kullanılacak partnerli kampanyaların belirlenmesi, • Şehir içi ve şehir dışı firma ziyaretlerinin gerçekleştirilerek ihale süreçlerinin yönetilmesi, • Satış sonrası hizmet kalitesini maksimize ederek, sipariş RPT oranının arttırılması, İhalelere katılan aracı firmalar ile anlaşmaların imzalanması, kamu ve özel sektör alımlarında firmanın temsil edilmesi, • Hediye çeki ve dijital kod tarafında, Loyalty firmaları ve promosyon hizmeti sunan sektörün lideri kuruluşlar ile işbirliği yapılması, • Direkt alım yapan firmalar için mevcut ürünlerin tanıtımı, özel talepler için tedarikten teslimat aşamasına kadar sürecin içinde yer alarak satış sürecinin sonlandırılması. • 1 yıl içinde ilgili kampanyalardan, yaklaşık 15.000.000 TL'lik ciro geçişi sağlayıp, faturalı satışların 3.500.000 TL üzerine çıkartılmıştır.



FLO Mağazacılık

• Türkiye
• Retail
• 700 & Above Employee

• Özel Müşteriler Satış Yöneticisi - Departman Müdür Yardımcısı

  • Jan 2016 - Jun 2017

  İstanbul, Türkiye • Yıllık hedefler doğrultusunda satış stratejilerinin belirlenerek rut çalışma planının ve müşteri portföyünün satış uzmanlarına aktarılması, • Mevcut müşterilerin korunması ve yeni müşterilerin portföye eklenmesi için yeni satış kanallarının araştırılması ve müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi, satış ve operasyon ekiplerinin koordine edilmesi, • Dönemsel raporlar hazırlayarak yeni stratejilerin belirlenmesi, gelişmelerin üst yönetime raporlanması.

• Kurumsal Satış Uzmanı - Takım Lideri

  • Mar 2014 - Jan 2016

  İstanbul, Türkiye • Ayni hak olarak, personeline toplu ayakkabı ve hediye çeki alımı yapan firmaların ihalelerine katılarak, alım süreçlerinin yöneltilmesi, • Mevcut ve potansiyel müşterilerin ziyaret edilmesi, ihtiyaçların tespit edilerek ürün kataloglarının hazırlanması ve sunumların yapılması, • Olumlu ilerleyen süreçler sonunda fiyat tekliflerinin iletilmesi ve paralelinde ürünlerin üretiminden tahsilat aşamasına kadar tüm süreçlerinin takip edilmesi • Çalışmış olduğum ilk 1 yıl… Show more • Ayni hak olarak, personeline toplu ayakkabı ve hediye çeki alımı yapan firmaların ihalelerine katılarak, alım süreçlerinin yöneltilmesi, • Mevcut ve potansiyel müşterilerin ziyaret edilmesi, ihtiyaçların tespit edilerek ürün kataloglarının hazırlanması ve sunumların yapılması, • Olumlu ilerleyen süreçler sonunda fiyat tekliflerinin iletilmesi ve paralelinde ürünlerin üretiminden tahsilat aşamasına kadar tüm süreçlerinin takip edilmesi • Çalışmış olduğum ilk 1 yıl içerisinde müşteri portföyümüz %20 oranında genişlemiştir. Hediye çeki tarafında %40, ayakkabı satışlarında %25 büyüme sağlanmıştır. Hedef gerçekleşenimiz ise %130”a çıkarılmıştır. • Coca Cola Dağıtım A.Ş. Mercedes Benz Türkiye, Borusan Mannesmann, Ford Oto San. Türk Traktör, Ege Seramik, Eczacıbaşı, Yıldız Holding, Man Türkiye gibi büyük ölçekli firmalar başta olmak üzere yaklaşık 100 müşteriye hizmet verilmiştir



Bilim İlaç

• Türkiye
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Tıbbi Tanıtım Temsilcisi

  • Jan 2011 - Feb 2014

  İstanbul, Türkiye • Eczane ve hastane bazlı segmantasyon sonrası pazarın analizini yapmak, ziyaret ve aksiyon planını hazırlamak ve günde en az 50 doktor, 15 eczane ziyaretinde bulunmak, • Müşteri ziyaretlerinde, ürün bilgisinin en iyi şekilde aktarıldığı, promosyon malzemesi ve numunelerin etkin şekilde kullanıldığı sunumlar gerçekleştirmek, bu sayede ilaçların reçete edilebilirliğini arttırmak. • Eczanelerde stok ve reçete takibi yaparak, ihtiyaç ve fırsatları belirleyip ürün satışı… Show more • Eczane ve hastane bazlı segmantasyon sonrası pazarın analizini yapmak, ziyaret ve aksiyon planını hazırlamak ve günde en az 50 doktor, 15 eczane ziyaretinde bulunmak, • Müşteri ziyaretlerinde, ürün bilgisinin en iyi şekilde aktarıldığı, promosyon malzemesi ve numunelerin etkin şekilde kullanıldığı sunumlar gerçekleştirmek, bu sayede ilaçların reçete edilebilirliğini arttırmak. • Eczanelerde stok ve reçete takibi yaparak, ihtiyaç ve fırsatları belirleyip ürün satışı gerçekleştirmek. • Rakiplerin satış şartlarını, tanıtım faaliyetlerini, hedeflerini analiz ederek, gerekli önlemleri almak. • Büyük ünitelerce yapılan ilaç alım ihalelerini takip ederek teklif iletmek. • Tüm satış faaliyetleri hakkında haftalık raporlar hazırlayarak üst yönetime sunmak. • Merkezi sinir sistemi ilaçları Losiram, Alzant, ve Elynza’nın aynı etken maddede her birin 15 ayrı rakibi mevcutken, daha önce hiç çalışılmamış bölgeyi, sıfırdan alarak hedef gerçekleşen satışlarımı %120 olarak sonuçlandırdım. Show less



Garanti BBVA

• Türkiye
• Banking
• 700 & Above Employee

• Bireysel Satış Temsilcisi

  • Feb 2008 - Jan 2011

  Matbaacılar Sitesi Şubesi • Satış Birimi ile koordineli bir şekilde bireysel ve ticari müşteri ziyaretleri yaparak, maaş müşterileri ve yeni mevduat kazanımları sağlamak ve çapraz satış tekniği ile tüm ürünlerin satışını gerçekleştirmek, • Dask, Kasko, Hayat sigortası, Sağlık sigortası, Ferdi kaza sigortası, İşsizlik sigortası, BES, Kredi kartı satışlarının gerçekleştirmek ve satış sonrası hizmet sürecini yönetmek.



İlkcan Tekstil San.Tic. A.Ş.

• Satış Destek Yetkilisi

  • Dec 2003 - Oct 2006

  İstanbul, Türkiye Toptan Satış Departmanı bünyesinde, satış öncesi ve sonrası operasyon işlemlerini sistemsel olarak gerçekleştirmek ve raporlamak. Yeni müşteri aramaları yaparak, satış temsilcilerine ziyaret planı oluşturmak. Ürün sunumlarının hazırlanmasına destek vererek, ikili bayi ziyaretlere katılmak