Experience

Carlsrom Beverage CO S.R.L.

• Consumer Goods
• 1 - 100 Employee

• Supervizor Horeca

  • Jan 2017 - Present

  Obiectivul Postului: Realizarea targetelor calitative si cantitative de vanzari, in conditiile respectarii politicii comerciale si de credite a companiei. Raspunde de realizarea obiectivelor de vanzari la clientii alocati; Actioneaza in permanenta in vederea cresterii numarului de clienti activi pe zona; Verifica si analizeaza permanent stocul de produse si ambalaje al fiecarui client; Raspunde de mentinerea si imbunatatirea relatiei cu toti clientii alocati; Raspunde de aplicarea activitatilor promotionale si proiectelor, la clientii alocati; Raspunde de modul general de folosire a materialelor P.O.S. la tipul de clienti alocati si asigura o buna prezenta in meniu; Raspunde de efectuarea F.I.F.O in raftul si depozitul clientilor alocati; Raspunde de realizarea standardelor de executie conform politicii companiei; Implementeaza planul de recuperare al debitelor; Sustine negocierea contractelor cu clientii locali HORECA; Monitorizeaza circuitul butoaielor si tuburilor de CO2, pentru clientii alocati; Monitorizarea analiza si raportarea activitatilor concurentei in teritoriul alocat; Responsabil cu listarea produselor de import si non-bere din portofoliu; Responsabil de programele de crestere volume la clientii agreati; Responsabil de vizibilitatea / BRAND agreata de fiecare locatie



Carlsberg Group

• Sales Agent

  • Jan 2014 - Dec 2016

  Obiectul de activitate : producerea si vanzarea pe mai multe canale de distributie a brandurilor: Tuborg, Carlsberg, Guinness, Apa Bilbor, Granini. Responsabilităţi: - gestionarea relatiei cu clientii existenti in portofoliu (LKA) si dezvoltarea zonei prin prospectare si achizitie de noi clienti – pe canalul de distributie Traditional Trade;- mentinerea si dezvoltarea relatiei cu sefii de magazine si a persoanelor de decizie din cadrul magazinului;- obtinierea de plasari suplimentare in magazinele de tip LKA si TT ;- mentinerea si marirea spatiului de raft pentru brandurile comercializate;- promovarea produselor conform planului de marketing al firmei si prin Evenimente Speciale dedicate brandurilor de bere;- rezolvarea eventualelor reclamatii ale clientilor impreuna cu departamentul direct responsabil;- rezolvarea situatilor legate de retururi de marfa, stornari conform procedurilor interne, impreuna cu departamentul direct responsabil;- verificarea stocurilor pentru comenzile primite, comunicarea rupturilor de stoc clientului, propunerea unor produse similare pentru inlocuirea acestora; - propune si agreeaza promotii cu clientii alocati; - mentinerea si actualizarea listelor de produse agreate cu clientii alocati;- incasarea facturilor, la termen;- realizarea cercetarii pietei si identificarea de noi clienti;- realizarea cercetarii in piata a concurentei;- elaborarea ofertelor si promovarea acestora catre potentialii clienti;- crearea unei strategii de dezvoltare a relatiei cu clientii;- urmarirea debitelor clientilor si rezolvarea lor



Bergenbier SA

• Sales Representative

  • Aug 2010 - Dec 2013

  Obiectul de activitate: producerea si vanzarea pe mai multe canale de distributie a brandurilor: Bergenbier, Staropramen, Stella Artois, Beck`s, Noroc, Lowenbrau, Leffe, Hoegaarden.Responsabilităţi: - gestionarea relatiei cu clientii existenti in portofoliu (LKA) si dezvoltarea zonei prin prospectare si achizitie de noi clienti – pe canalul de distributie Traditional Trade;- mentinerea si dezvoltarea relatiei cu sefii de magazine si a persoanelor de decizie din cadrul magazinului;- obtinierea de plasari suplimentare in magazinele de tip LKA si TT ;- mentinerea si marirea spatiului de raft pentru brandurile comercializate;- promovarea produselor conform planului de marketing al firmei si prin Evenimente Speciale dedicate brandurilor de bere;- rezolvarea eventualelor reclamatii ale clientilor impreuna cu departamentul direct responsabil;- rezolvarea situatilor legate de retururi de marfa, stornari conform procedurilor interne, impreuna cu departamentul direct responsabil;- verificarea stocurilor pentru comenzile primite, comunicarea rupturilor de stoc clientului, propunerea unor produse similare pentru inlocuirea acestora; - propune si agreeaza promotii cu clientii alocati; - mentinerea si actualizarea listelor de produse agreate cu clientii alocati;- realizarea cercetarii pietei si identificarea de noi clienti;- realizarea cercetarii in piata a concurentei;- elaborarea ofertelor si promovarea acestora catre potentialii clienti;- crearea unei strategii de dezvoltare a relatiei cu clientii; - urmarirea debitelor clientilor si rezolvarea lor.



Intercompany

• Agent Vanzari

  • Apr 2007 - Jul 2010

  Responsabilităţi: - gestionarea relatiei cu clientii existenti in portofoliu Traditional Trade;- promovarea produselor ;- rezolvarea eventualelor reclamatii ale clientilor impreuna cu departamentul direct responsabil;- rezolvarea situatiilor legate de retururi de marfa, stornari conform procedurilor interne, impreuna cu departamentul direct responsabil;- verificarea stocurilor pentru comenzile primite, comunicarea rupturilor de stoc clientului, propunerea unor produse similare pentru inlocuirea acestora; - propune si agreaza promotii cu clientii alocati; - mentinerea si actualizarea listelor de produse agreate cu clientii alocati;- asiguarea de suport pentru incasarea la timp a facturilor;- realizarea cercetarii pietei si identificarea de noi clienti;- realizarea cercetarii in piata a concurentei;- elaborarea ofertelor si promovarea acestora catre potentialii clienti;- crearea unei strategii de dezvoltare a relatiei cu clientii;- urmarirea debitelor clientilor si rezolvarea lor.



Urania

• Agent Vanzari

  • Apr 2005 - Jan 2007

  Responsabilităţi: - gestionarea relatiei cu clientii existenti in portofoliu: Traditional Trade;- promovarea produselor ;- rezolvarea eventualelor reclamatii ale clientilor impreuna cu departamentul direct responsabil;- rezolvarea situatilor legate de retururi de marfa, stornari conform procedurilor interne, impreuna cu departamentul direct responsabil;- verificarea stocurilor pentru comenzile primite, comunicarea rupturilor de stoc clientului, propunerea unor produse similare pentru inlocuirea acestora; - propune si agreaza promotii cu clientii alocati; - mentinerea si actualizarea listelor de produse agreate cu clientii alocati;- asigurarea de suport pentru incasarea la timp a facturilor;- realizarea cercetarii pietei si identificarea de noi clienti;- realizarea cercetarii in piata a concurentei;- elaborarea ofertelor si promovarea acestora catre potentialii clienti;- crearea unei strategii de dezvoltare a relatiei cu clientii;- urmarirea debitelor clientilor si rezolvarea lor.