Gestor de Cuentas y desarrollo de negocio

• Feb 2019 - Present

Consultor de formación

• May 2018 - Dec 2018

Desarrollar el plan de acción comercial sobre la cartera asignada y generación de prospectos. Presentar línea de servicios de Adecco Training. Realizar la negociación directa con clientes asignados. Asesorar técnica y comercialmente a los Directores de Delegación para la venta de los servicios de Formación. Garantizar las competencias técnicas necesarias en los Directores de Delegación para asegurar la autonomía en la venta de formación a través de capacitación y coaching. Supervisar y garantizar los objetivos financieros de MB, PMC y MN. Planificar, coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de formación con proveedores y el equipo de formación implicado. Realizar el seguimiento del servicio y garantía de la calidad del mismo, antes, durante y después. Garantizar la retención de clientes según los objetivos marcados. Show less

Director Comercial

• Feb 2012 - Apr 2018

Desarrollo de portfolio de productos y servicios. Gestión comercial y ampliación de la cartera de clientes: empresas, asociaciones y administraciones locales. Acreditación de Certificados de Profesionalidad ante la Autoridad Laboral. Captación y selección de alumnos para formación ocupacional (ocupados y desempleados). Representación de la empresa en Ferias y eventos propios del sector. - Selección de personal (interna y externa). - Incorporación y acompañamiento de comerciales (personal interno). Show less

Director Comercial

• Apr 2010 - Aug 2011

Creación y desarrollo de una red comercial a nivel nacional: selección, incorporación y formación de consultores comerciales. Diseño y elaboración de herramientas de apoyo comercial (dípticos, folletos, etc.), diseño e implementación de una herramienta de gestión de clientes (CRM). Desarrollo de procedimientos comerciales. Gestión de medios materiales e infraestructuras (aulas, proveedores locales, etc.). Gestión de grandes cuentas. Creación y desarrollo de una red comercial a nivel nacional: selección, incorporación y formación de consultores comerciales. Diseño y elaboración de herramientas de apoyo comercial (dípticos, folletos, etc.), diseño e implementación de una herramienta de gestión de clientes (CRM). Desarrollo de procedimientos comerciales. Gestión de medios materiales e infraestructuras (aulas, proveedores locales, etc.). Gestión de grandes cuentas.

Consultor Senior de RR.HH. y Marketing

• Mar 2008 - Apr 2010

Gestión comercial y ampliación de la cartera de clientes, Definición de perfiles profesionales, Selección de personal, Definición de mapas competenciales, Diseño de organigramas, Análisis y descripción de puestos de trabajo, Diseño de sistemas de evaluación del desempeño, Estudios de retribución, Formación en Habilidades Directivas (comunicación, gestión del tiempo, negociación, gestión del conflicto, trabajo en equipo, liderazgo, resolución de problemas, etc.) y Formación en Habilidades comerciales (técnicas de venta y atención al cliente). Show less

Director Comercial

• Aug 1998 - Mar 2008

Desarrollo del plan de marketing, gestión del presupuesto de publicidad y contratación de medios, diseño de acciones publicitarias y selección, formación y coordinación del equipo comercial. Puesta en marcha de una red de empresas distribuidoras externas en: Cataluña, Aragón, Baleares, Valencia, Andalucía, Extremadura y Canarias. Comercialización de servicios de formación (Continua: Fundación Tripartita y Ocupacional: FORMIC y FSE) y consultoría en sistemas de gestión ( ISO 9001, ISO 14001, EMAS, Planificación Estratégica y Modelo EFQ). Gestión comercial de grandes cuentas y relaciones con instituciones oficiales y administraciones públicas. Show less