Experience

Schüco International Italia srl

• Italy
• Building Materials
• 100 - 200 Employee

• Area Sales Manager

  • Jun 2022 - Present

  Nel ruolo di Area Sales Manager mi prendo cura della clientela di un'area significativa e importante per l'azienda. L’incarico dell’azienda è quello di mappare il territorio assegnato, analizzare la situazione esistente e sviluppare nuove opportunità di vendita, geolocalizzandole in modo omogeneo nell’ area assegnata. L'esperienza, fin qui maturata, mi permetterà di affiancare e proiettare i clienti serramentisti in nuove esperienze e opportunità, promuovere il brand e creare rapporti di valore Principali Competenze: ✓ Networking di business ✓ Gestione Vendite ✓ Consulenza al cliente ✓ Negoziazione ✓ Lead Generation nel B2B ✓ Comunicazione Efficace ✓ Capacità di approfondimento tecnico ✓ Capacità di analisi e gestione organizzativa ✓ Focalizzazione su obiettivi Show less



FAAC Simply automatic.

• Italy
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Territory Sales Specialist Area Adriatica | Consulenza | Ingressi automatici | Serramenti

  • May 2014 - Jun 2022

  Nel ruolo di specialista di prodotto ho avuto la responsabilità di cambiare il modello di business di vendita del ramo porte automatiche: dalla tradizionale vendita delle singole automazioni per porte alla vendita complessa di ingressi finiti tradizionale e speciali con abbinati i servizi di rilievo misure, progettazione e posa in opera. Cambiando il modello di business, oltre che sviluppare le vendite, mi sono occupato della creazione di punti di assistenza su ogni provincia dell’area affidata e mi sono dedicato alla formazione di ogni singola squadra in tema di normative e procedure di installazione e post vendita. Sono stato a stretto contatto con il team commesse per un continuo miglioramento dei processi di gestione delle attività di cantiere, rivolte alla soddisfazione del cliente. Il cambio di modello di business ha generato incrementi significativi in termini di fatturato per la linea di prodotto. Per l’area Adriatica – Triveneto – Emilia Romagna – Marche ho sviluppato il nuovo modello di business, creando relazioni di valore, basate su fiducia, continuo confronto e reciproca stima. Ambiti di specializzazione ✓ Consulenza ai serramentisti e general contractor nella fase di progetto per gli ingressi automatici ✓ Conoscenza delle normative di riferimento ✓ Consulenza di branding e posizionamento per artigiani ✓ Gestione della cantieristica per lo sviluppo della vendita ✓ Sviluppo processi di post vendita e manutenzione Principali Competenze: ✓ Networking di business ✓ Gestione Vendite ✓ Consulenza al cliente ✓ Negoziazione ✓ Lead Generation nel B2B ✓ Comunicazione Efficace ✓ Capacità di approfondimento tecnico ✓ Capacità di analisi e gestione organizzativa ✓ Focalizzazione su obiettivi Show less



DOLMEN - Automatic Doors

• Italy
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Sales manager

  • Jun 2013 - Apr 2014

  In qualità di Sales Manager in Dolmen (ex Metalgate srl) ho riorganizzato, a livello commerciale, tutta l’attività di vendita. Ho impostato una strategia comunicativa e focalizzato le vendite su determinati target di clienti. La piena fiducia della proprietà e la possibilità di capire meglio come ragione un imprenditore nella gestione dell' azienda, capendo i suoi punti di attenzione e le modalità di ragionamento, mi ha permesso, in totale autonomia, di adottare un nuovo modello modello di business. La strategia vincente ha prodotto ottimi risultati in termini di fatturato Principali risultati raggiunti - Integrazione di una completa linea di business di ingressi automatici - Processo di cambiamento del modello di business - Aumento di fatturato Show less



Essequattro spa

• Italy
• Furniture
• 1 - 100 Employee

• Sales department coordinator - Divisione ingressi automatici e serramenti metallici

  • Jan 2003 - Apr 2013

  In qualità di coordinatore del reparto ingressi automatici e serramenti (chiusure tecniche) sono arrivato a gestire le vendite, registrando un significativo incremento di fatturato, sul territorio. Il mio percorso professionale in Essequattro inizia 10 anni prima: è stata l’esperienza che mi ha permesso di crescere a livello commerciale, scalando tutti i gradini per arrivare alla responsabilità dell’area vendite del settore ingressi automatici e serramenti metallici. Ho iniziato come preventivista con mansioni di vendita, ho poi affiancato la rete vendita nell’attività commerciale, ho condiviso le strategie di vendita del partner Tormax in Italia, ho assunto la responsabilità del settore vendite di ingressi automatici e, poi, serramenti metallici. Principali risultati raggiunti - riposizionamento del marchio Tormax sul territorio italiano - apertura e implementazione reparto produttivo di ingressi automatici e serramenti Show less



LO.MEC GROUP S.R.L.

• Italy
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales technical estimator

  • May 2000 - Apr 2002

  In questa esperienza professionale ho capito come vengono realizzati i prodotti e come calcolare i costi di produzione per immetterli nel mercato. Ho realizzato offerte di vendita strutturate per i venditori. Grazie all'esperienza maturata in questi anni, oggi affianco i colleghi del reparto commerciale nella gestione delle obiezioni di vendita, insegnando loro come valutare e spiegare al cliente le componenti di produzione di un manufatto attraverso la spiegazione dell' iter di produzione. Principali risultati ottenuti - formazione dettagliata sul processo di costruzione di un prodotto e relativa procedura di costo - capacità di analisi del prodotto in relazione alle fase di produzione - strutturazione formale di un offerta di vendita Show less