Experience

The John D. Eisenfelt Principle

• Netherlands
• Business Consulting and Services

• Partner

  • Jan 2017 - Present

  In 1999 we started John D. Eisenfelt. From the beginning we focus on improving sales and marketing in the B2B. We started in the ICT sector and have grown into the Construction & Infrastructure, Industry and Financial market sector. In Construction & Infrastructure we are responsible for all issues surrounding tenders and winning large deals. In 1999 we started John D. Eisenfelt. From the beginning we focus on improving sales and marketing in the B2B. We started in the ICT sector and have grown into the Construction & Infrastructure, Industry and Financial market sector. In Construction & Infrastructure we are responsible for all issues surrounding tenders and winning large deals.



VolkerWessels

• Netherlands
• Construction
• 300 - 400 Employee

• Commercieel Manager

  • Sep 2012 - Jan 2017

  Door met één been bij onze klant en met één been bij Volker Wessels te staan, creëren we de basis voor een vertrouwelijke verbinding met wederzijds respect en gezamenlijk rendement. Door Marketing en Sales methoden waarde toevoegen op het gebied van: - Civiel technisch advies (inclusief Beheer en Onderhoud); - Accountmanagement; - Productmanagement; - Tendermanagement ; - Ontwerp & Engineering; - Projectbeheersing; - Contractmanagement: D&C (Best Value), E&C en maatwerk voor Private Partijen. Werkzaamheden bij Van Hattum en Blankevoort: - Proactieve rol bij de Bouwcampus Stroomversnelling Bruggen - Coördinatie van het bedrijfsbureau = Pré Contractuele projecten (tot maart 2015) - Actief leadmanagement = Scouten, vastleggen, opvolgen en relatiebeheer - Persoonlijke coaching van collega's (commerciële focus en tendermanagement) - Tenderboard - Actief in bouwteams (adviseur bij Project "Doen!" Nijkerkerkerbrug RWS (nipt 2e)) - Tendermanagement: 5 tenders geleid --​> 3 aangenomen (onderbouw Galecopperbrug, Ecoduct Boele Staal, Commandantsbrug Adam) (Klanten: RWS, Provincie en Gemeente) - EMVI(4 st. BVP) coördinator/schrijver: 7 EMVI-plannen begeleid --​> 4 aangenomen, 1 vroegtijdig afgekwalificeerd om tenderkosten te besparen, 2 gemist - Coaching en voorbereiding interviews sleutelfiguren 4 st. BVP tenders, 3 st. aangenomen, 1 gemist. - Private partijen: 11 offerte trajecten --​> 6 aangenomen (rendement > 8%) - Lid van werkgroep Klantgerichtheid Volker Wessels Infra met als resultaat een complete rapportage met aanbevelingen en vervolg acties Show less



Oranjewoud

• Netherlands
• Education Management
• 1 - 100 Employee

• Senior Adviseur (Commercieel Projectleider & Groepscoördinator)

  • Mar 2011 - Sep 2012

  In de rol van commercieel projectleider actief binnen de businessgroep Infrastructuur (ca. 330 werknemers). Verantwoordelijk voor de totale organisatie van een project van A tot Z (Budget, samenstelling team, kwaliteit, communicatie, planning, kansen en risico's). Acquisitie gericht op private sector en publieke sector. En in de rol van groepscoördinator voor 12 constructeurs en ontwerpers actief op de afdeling Kunstwerken te Capelle aan den IJssel en Oosterhout. Verantwoordelijk voor planning, capaciteit, ontwikkeling, coachen en rendement op de afdeling. Show less



Romein Beton

• Netherlands
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing

• Accountmanager

  • Feb 2007 - Mar 2011

  Scouten van leads, begeleiden van offertetrajecten en afsluiten van opdrachten met aftersales begeleiding. Omzet in Zuid-Holland en Noord-Holland in een periode van 3 jaar gebracht naar 10-voudige productie met behoud van marge en minimalisering van faalkosten. Klanten: Aannemers, Industrie, Petrochemie, Gemeenten en Waterschappen. Groei en positionering: In 2 jaar tijd van marginale omzet een volwaardige regio in Zuid-Holland en Noord-Holland neergezet welke minimaal gelijkwaardig is aan de omzet in de andere gevestigde regio's. Show less



AVR

• Netherlands
• Environmental Services
• 300 - 400 Employee

• Accountmanager

  • Mar 2004 - Feb 2007

  Retentie van klanten en scouten nieuwe klanten. Voldoende contracten en incidentele afvalpartijen binnen halen om zo vollast te behouden op de 7 afvalverwerkingsinstallaties van AVR in NL met een minimale vastgestelde marge. Opbouwen van goede relaties om zo vraagstukken te vinden waar de toegevoegde waarde belangrijker is dan de laagste prijs. De propositie: "vernietiging onder toezicht" daarmee nader uitgewerkt. Daarnaast actief als initiatiefnemer en projectleider voor diverse projecten zoals de invoering van een CRM pakket, verbetertraject product ‘vernietiging onder toezicht’ en kostprijsberekeningen. Show less

• Projectleider Marketing & Communicatie

  • Oct 2000 - Feb 2004

  Lancering (interne verkoop) van het intranet vanuit de Marketing&Communicatie over 46 vestigingen in NL. Contentmanager Intranet, Internet en e-commerce. Diverse Marketing gerelateerde werkzaamheden ter ondersteuning van het verkoopapparaat van AVR in Nederland en België.

• Stagiair marketing

  • Jan 2000 - Oct 2000

  Afstudeeronderzoek: Marketing en Sales ondersteuningOntsluiten van externe marketing gegevens (met name concurrenteninformatie).Advies inclusief businessmodel en kosten-/ batenanalyse beschikbaar stellen via een Intranet over 46 vestigingen. Vanuit het advies, de opdracht gekregen om het businessmodel incl. het Intranet te implementeren (1e baan als projectleider Marketing & Communicatie)


Grabowsky & Poort
• Stagiair

  • 1998 - 1998