Experience

Libromania

• Italy
• Book Publishing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Feb 2019 - Present



MACH 2 LIBRI SPA

• Italy
• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• Responsabile Rete Vendita

  • Dec 2014 - Feb 2019

  Gestione e coordinamento rete vendita nazionale composta da 70 persone: National Key Account - Area Manager - Sales Developers. Definizione e gestione del budget della rete vendita.Pianificazione vendite.Monitoraggio performance delle risorse.Monitoraggio trend di mercato e analisi del sell-out.Gestione contratti di appalto di servizi.Gestione rapporti con sedi cliente e fornitori.Pianificazione strategica e roll-out riorganizzazione rete:Oltre allo svolgimento delle attività ordinarie, con la funzione di PMO e riportando alla Direzione Generale e alla Direzione Risorse Umane, ho pianificato lo sviluppo di un nuovo modello distributivo e di servizio della Società. Ho quindi coordinato la conseguente riorganizzazione della Rete di Vendita nazionale ridefinendone i ruoli e le mansioni, le nuove zone commerciali e selezionando le risorse.Ho poi gestito la fase di roll-out e di fine tuning delle nuove attività con la rete, con i Clienti (GD e DO) e con i fornitori di servizi. Show less

• Area Manager - Capo progetto "Nuovi modelli di distributivi"

  • Jan 2012 - Nov 2014

  Coordinamento, reclutamento e formazione di 20 Sales Developers area Nord-Est.Sviluppo vendite nell’area di competenza.Sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti.Monitoraggio delle performance nell’area di competenza.Gestione del lay-out e visual in store.Responsabile dell’iniziativa di sviluppo di nuovi modelli distributivi della Società per la gestione dei punti vendita con reparti di piccole dimensioni: clusterizzazione punti vendita a livello nazionale, ridefinizione attività degli attori operanti sul panel dei clienti selezionati, riorganizzazione dei modelli distributivi aziendali e roll-out nuove attività con clienti e fornitori di servizi. Show less

• Vice Area Manager

  • Jan 2003 - Dec 2011

  Coordinamento, reclutamento e formazione dei Sales Developers area Lombardia a supporto dell’Area Manager.Sviluppo delle vendite nell’area di competenza. Sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti. Monitoraggio delle performance nell’area di competenza. Gestione del lay-out e visual in store.



Bennet S.p.A.

• Italy
• Retail
• 700 & Above Employee

• Coordinatore logistico No-Food

  • Jan 2001 - Dec 2002