Experience

Ceramfix Argamassas e Impermeabilizantes

• Gerente Regional de Vendas

  • Aug 2018 - Present

  Gestora comercial para os canais de Varejo, Distribuição e Engenharia nos estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Bahia.

• Gerente Nacional de Vendas

  • Jan 2018 - Aug 2018

  Responsável pela gestão comercial voltada ao varejo especializado, home center e engenharia através de um time de sete Gerentes Regionais, Key Accounts, 80 representantes comerciais e equipe de Assistência Técnica e de Treinamento.

• Gerente Regional de Vendas

  • Sep 2015 - Dec 2017

  Gestora regional para os negócios comerciais da empresa nos Estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espirito Santo abrangendo o canal de distribuição, home center e de engenharia, promovendo vendas técnicas e consultivas através de time de Key Accounts e representantes comerciais.



Sintese Industria e Comércio

• Gerente de Operações Comerciais

  • Sep 2014 - Apr 2015

  Gestora do Departamento Comercial da empresa nos segmentos de Eletricidade, Telefônia/TV, Manutenção e Distribuição em todo o Brasil, através se um time de colaboradores distribuídos em diferentes Canais de Vendas como KAM, Vendas Internas, Representantes Comerciais, Loja Física e e-commerce. Responsável pela construção e implementação das estratégicas comerciais para os diferentes Segmentos e Canais de Vendas, envolvendo política comercial, estratégia de atuação, redefinição de segmentos, canais e força de vendas. Gestora da área de Marketing focada em Comunicação com o Mercado, Posicionamento de Marca e Mercados Alvo, Loja Física e e-commerce. Construção e execução de Ações de Trade Marketing. Show less



COBIMEX CONNECT BRASIL IMPORT EXPORT

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Mar 2013 - Aug 2014

  Responsável pela gestão de vendas da Cia, na distribuição de linhas próprias e exclusivas (Michelin, Keter, Sony e Master Chef) em todo o Brasil, atraves de canais de distribuição e B2B como Leroy Merlin, Magazine Luiza, Ricardo Eletro, Polishop, B2W, Hermes entre outros. Responsável pela gestão de vendas da Cia, na distribuição de linhas próprias e exclusivas (Michelin, Keter, Sony e Master Chef) em todo o Brasil, atraves de canais de distribuição e B2B como Leroy Merlin, Magazine Luiza, Ricardo Eletro, Polishop, B2W, Hermes entre outros.



Suzano Papel e Celulose

• Brazil
• 700 & Above Employee

• Executiva Comercial Sr

  • Jan 2008 - Feb 2013

  Atuei efetivamente na gestão do Canal de Distribuição em SP, focada no novo Programa de Excelência que objetiva a sustentabilidade das estratégias comerciais da Cia junto a sua Rede de Distribuidores de atuação nacional, cujo faturamento anual é de mais de US$ 55 milhões, revisitando a politica comercial, práticas de gestão e estratégia de atuação no mercado brasileiro Fui responsável por mais de 3 anos pelos negócios da Cia em MG e ES, gerenciando cinco Divisões Comerciais, as quais reestruturei e revitalizei com a prospecção de clientes estratégicos, implantação de KPI’s, troca de informação via EDI, treinamento e formação de equipe de vendas e aplicação inteligente de recursos e ferramentas de trade marketing, gerando resultados superiores, através de uma carteira de 28 clientes e faturamento anual de US$ 40 milhões. Show less



International Paper

• United States
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista de Vendas

  • Jun 1998 - Dec 2007

  Fui responsável pelo suporte às vendas para a Região Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil, no cumprimento de metas, atendimento e prospecção de negócios, coordenando rotinas e estratégias de negociação de vendas, observando sempre as peculiaridades regionais, sendo imediata de duas Gerências Regionais, administrando uma carteira de 60 clientes com faturamento anual de mais de US$ 55 milhões. Fui responsável pelo suporte às vendas para a Região Norte, Nordeste e Centro-Oeste do Brasil, no cumprimento de metas, atendimento e prospecção de negócios, coordenando rotinas e estratégias de negociação de vendas, observando sempre as peculiaridades regionais, sendo imediata de duas Gerências Regionais, administrando uma carteira de 60 clientes com faturamento anual de mais de US$ 55 milhões.