Experience

Hermes Consulting

• Argentina
• Business Consulting and Services

• Business Coach & Trainer

  • Jan 2019 - Present

  Tramite Hermes, sto collaborando con l’associazione Valore D come Coach all’interno di un progetto di mentoring inter-aziendale che portiamo avanti ormai da 4 anni. Valore D è la prima associazione di imprese in Italia – 200 ad oggi – che da dieci anni si impegna per l’equilibrio di genere e per una cultura inclusiva nelle organizzazioni e nel nostro Paese.Nella pratica, mi occupo come Coach di facilitare il percorso di sviluppo e di potenziamento manageriale di 10 coppie Mentor-Mentee, composte da Manager e Top Manager di varie Aziende socie di Valore D (come Edison, HPE, Vodafone, GSK, AXA Italia, etc.).Lavoro con loro sulla definizione degli obiettivi, sulla costruzione del piano d’azione e sulla messa a terra delle azioni di miglioramento e sviluppo, supportandoli nell’affrontare eventuali momenti di impasse e resistenze e fornendo strumenti concreti e basi teoriche.

• Sales Support Manager

  • Jan 2016 - Present

  Nel ruolo di Sales Support Manager lavoro in team con il gruppo di consulenti sul campo, supportando e affiancando la Rete nella definizione delle strategie da utilizzare con i Clienti, in fase di prevendita e vendita dei progetti.Sono responsabile della definizione di tutte le offerte economiche dell’Azienda e della gestione del piano finanziario dei progetti; mi interfaccio con i Clienti per le trattative commerciali ed economiche, negoziando importi e condizioni di vendita ed erogazione.Mi occupo della scrittura ed elaborazione di progetti sia di formazione, che di consulenza: dalla costruzione di cataloghi a processi di supporto al Change Management aziendale.Nel momento in cui un progetto di formazione e consulenza è stato venduto, mi interfaccio con l'Area Realizzazione e l'Area Amministrazione per assicurare la corretta gestione del progetto, e le affianco nel monitoraggio del buon andamento delle attività e della gestione economica delle stesse.Infine, monitoro l'andamento dell'azienda, attraverso l'analisi consuntiva dei dati commerciali e delle performance di vendita, ed elaboro conseguenti strategie di espansione commerciale: rientrano nel mio ambito di intervento lo sviluppo e gestione dei nuovi contatti (Lead, Prospect e nuovi Clienti), nonché l'organizzazione di eventi commerciali e campagne.

• Project Manager

  • Jan 2015 - Dec 2015

  Come Project Manager mi sono occupata del coordinamento, della gestione e organizzazione di vari progetti di formazione e consulenza, in team con i consulenti sul campo che erogano le aule e le altre attività in maniera diretta. In particolare, ho seguito progetti per grandi Aziende come Luxottica, Allianz, Banca Generali, Gucci, Intesa SanPaolo, etc.In fase di pianificazioni del progetto, le mie attività sono state:• Definizione delle attività e della loro sequenza temporale • Stima della durata di ciascuna attività e delle risorse richieste • Definizione della struttura organizzativa di progetto • Stima dei costi • Gestione della comunicazione di progetto • Gestione degli approvvigionamenti In fase di esecuzione del progetto, le mie attività sono state:• Monitoraggio degli stati di avanzamento lavori• Valutazione della performance complessiva e di quella di ogni risorsa coinvolta• Gestione dei rapporti con i fornitori esterni• Gestione delle issues e delle richieste di variazione • Gestione della comunicazione con tutti gli stakeholder• Svolgimento del programma di assicurazione della qualità• Assicurazione dell’adempienza ai requisiti contrattuali.

• Coordinamento Area Mercato e Area Comunicazione

  • Sep 2013 - Dec 2014

  Supporto alla gestione dell’Area Mercato e Comunicazione, nei seguenti ambiti: monitoraggio dati economici, obiettivi e fatturato; contatti con nuovi Clienti; organizzazione eventi commerciali e di promozione; gestione e aggiornamento sito internet, brochure e materiale commerciale.