Experience

Farmindustria PAGINA INACTIVA

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• KEY ACCOUNT MANAGER DISTRIBUIDORAS

  • Jul 2019 - Present

  Responsable de los negocios y proceso de venta directo, con el fin de cumplir con los objetivos establecidos.Monitorear el Sell Out del distribuidor, realizar acciones para su optimización con la fuerza de ventas.Realizar capacitaciones a la fuerza de ventas del distribuidor.Comunicar las promociones y generar nuevos negocios en los clientes del distribuidor.Introducir nuevos productos y presentarlos a los vendedores de la distribuidora. Coordinar la Logistica comercial con el ejecutivo encargado de la cuenta.Monitoreas la Logistica inversa.Monitorear el flujo de pagos.Responsable de mantener relaciones con los clientes a largo plazo con clientes establecidos.Informar a los clientes de nuevos productos y servicios que se introducen.Resolver las diferencias encontradas en el proceso de facturación.Coordinar las acciones de marketing.Revisión del inventario del distribuidor y sugerir compras.Realizar las cargas masivas a SAP y coordinar las entregas de mercadería entre los almacenes.Revisión de la data de la EXTRANET - Manejo y extracción.Aprobar pedidos, descuentos y condiciones. Show less

• KEY ACCOUNT MANAGER CADENAS

  • Oct 2017 - Jun 2019

  Responsable por el proceso de venta directo, con el objetivo de satisfacer o exceder los objetivos de ventas.Monitorear el Sell Out del cliente, realizar acciones para su optimización-Monitoreo inventario.Introducir nuevos productos y sugerir las cantidades y cobertura.Presentar planes de ventas a cortos y a largo plazo y preparar estrategias de ventas que incrementen el Sell In. Acuerdos Comerciales anuales.Monitorear el Sell Out de la cadena con el fin de mantener un flujo de ventas que nos permita la generación de negocios.Coordinar las acciones de marketing entre las diversas áreas de la cadena y Farmindustria.Optimizar el flujo de pago en la cuenta.Revisión de la cobertura de los productos en los puntos de venta, sugerir nuevos locales. Realizar las cargas masivas a SAP y coordinar las entregas de mercadería entre los almacenes.Revisión de la data del B2B cadenas- Manejo y extracción.Realizar los acuerdos comerciales y negociación con la cadena. Show less

• SUPERVISOR LIMA

  • Sep 2016 - Sep 2017

  • Realizar la proyección de ventas del grupo a cargo y cumplir los objetivos.• Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las visitas a los clientes, cumplimiento de target. • Distribuir adecuadamente el territorio de ventas asignado.• Preparar el perfil adecuado del vendedor.• Capacitar y formar a los vendedores.• Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.• Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores verificando los documentos y cumplimiento de visitas. Show less

• REPRESENTANTE DE VENTAS CADENAS

  • Jan 2010 - Sep 2016

  Responsable por el proceso de venta directo de las cadenas.Responsable de mantener relaciones con la cadena.Presentar nuevos productos y servicios que se introducen.Resolver las diferencias encontradas en el proceso de facturación.Realizar las cobranzas.Realizar cambios de productos vencidos.Monitoreo del Sell In y planes de negocios.Monitorear el Sell Out y planes de drenaje. Coordinar el flujo de la demanda.



Farmindustria PAGINA INACTIVA

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• REPRESENTANTE DE VENTAS

  • Jun 2001 - Jan 2009

  Responsable de las ventas directas y cobertura de clientes en el canal horizontal de Farmindustria. Responsable de mantener la cartera de clientes asignada, y cumpliendo las rutas establecidas. Presentar y concretar la venta de los lanzamientos de nuevos productos. Realizar las cobranzas y aceptación de letras. Realizar cambios de productos vencidos y devoluciones. Conocimiento de varias zonas de Lima. Responsable de las ventas directas y cobertura de clientes en el canal horizontal de Farmindustria. Responsable de mantener la cartera de clientes asignada, y cumpliendo las rutas establecidas. Presentar y concretar la venta de los lanzamientos de nuevos productos. Realizar las cobranzas y aceptación de letras. Realizar cambios de productos vencidos y devoluciones. Conocimiento de varias zonas de Lima.