Experience

Itaiquara Alimentos

• Brazil
• Food and Beverage Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Supervisor Regional de Vendas

  • Feb 2022 - Present

  Supervisor Regional de Vendas , canal Distribuidores. Supervisor Regional de Vendas , canal Distribuidores.



Alberto Belesso Ind. E Com. De Bebidas Ltda.

• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Vendas

  • Jan 2016 - Dec 2021

  Gestão da Equipe de 06 Vendedores CLT de Auto Serviço , 03 Representantes Comerciais e da equipe de Trade(1 Promotor Líder,2 Promotores Apoio) ,comercializando os Tradicionais Vinhos SANTOMÉ , NATAL , Suco Integral SANTOMÉ e vinhos Bordô MANOSSO, assegurando a realização das metas estabelecidas envolvendo volume ,lucratividade, participação de mercado e outros objetivos estratégicos da Empresa; Atuação focada em Auto -Serviços Regionais ,Canal Vizinhança, Cash Carry em São Paulo Capital e Interior num raio de 400 km , Parte do Estado de MG , BH até o Sul desse Estado na divisa com SP. Coaching , desenvolvimento dos colaboradores da equipe comercial, feed backs, motivação e avaliação; Promoção da integração da equipe de vendas com a equipe de Trade; Coordenação e orientação das ações de Trade em conjunto com o Promotor Líder. Desenvolvimento e implementação de ações de sell out nos PDVs (pontos extras terminais ,tablóides, cross selling ,cross mershandising entre outros); Realização de negociações em conjunto com os vendedores ,dando suporte e apoio; Gestão e avaliação da carteira de clientes. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • Apr 2013 - Apr 2015

  Gestão da equipe de vendas composta por 6 vendedores e 02 prospectores, focados no canal de distribuição varejista; Coaching,acompanhando e avaliando os vendedores em campo; Negociação de contratos de exclusividade,objetivando sua rentabilidade; Prospecção de clientes ponderados da concorrência; Monitoramento e acompanhamento dos KPIs e indicadores de performance da equipe; Acompanhamento do trabalho dos prospectores da área. Gestão da equipe de vendas composta por 6 vendedores e 02 prospectores, focados no canal de distribuição varejista; Coaching,acompanhando e avaliando os vendedores em campo; Negociação de contratos de exclusividade,objetivando sua rentabilidade; Prospecção de clientes ponderados da concorrência; Monitoramento e acompanhamento dos KPIs e indicadores de performance da equipe; Acompanhamento do trabalho dos prospectores da área.

• • 2009 - 2013

  Gestão de Distribuidores ,Revendedores e Operadores de Vendas do Canal Móbile, com foco de vendas em eventos esportivos, automobilísticos ,feiras e exposições, parques e praias;Desenvolvimento e implementação de campanhas de vendas junto aos Revendedores para suas equipes de vendas;Desenvolvimento e implementação de campanhas junto ao trade para o consumidor final;Captação de participação nos eventos junto a organizadores;Sell in e sell out. Show less

• • Oct 2007 - May 2009

  Venda de Sorvetes Nestlé junto ao comércio varejista em geral;Prospecção e manutenção de clientes;Merschandising , prestação de serviços mantendo arrumação e apresentação dos produtos no PDV;Acompanhamento e melhoria dos KPIs de performance.



Unilever

• United Kingdom
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Vendedor

  • Nov 2000 - Jul 2007

  Venda de Sorvetes Kibon ,com atuação nos canais de distribuição do pequeno e médio varejos; Prospecção e manutenção da carteira; Acompanhamento dos KPIs promovendo a saúde e produtividade da carteira; Negociação de contratos dos clientes ponderados com o suporte da Supervisão; Merschandising e prestação de serviços,mantendo o lay out definido pela CIA . Venda de Sorvetes Kibon ,com atuação nos canais de distribuição do pequeno e médio varejos; Prospecção e manutenção da carteira; Acompanhamento dos KPIs promovendo a saúde e produtividade da carteira; Negociação de contratos dos clientes ponderados com o suporte da Supervisão; Merschandising e prestação de serviços,mantendo o lay out definido pela CIA .