Experience

FITOMEDICAL srl
• Italy
• Health, Wellness & Fitness
• 1 - 100 Employee
• Direttore commerciale

  • Apr 2023 - Present


LABORATORIO CHIMICO DECA Dr. Capuani S.r.l.

• Italy
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Manager

  • Jun 2021 - Mar 2023

  Mi occupo di elaborare strategie commerciali, sales planning e sales reporting. Gestisco, inoltre, analisi di mercato sui seguenti target: ORL, Gastro, Pediatri, Allergologi e Pneumologi. Eseguo, anche, analisi d'area e della clientela, e mi occupo della definizione degli obiettivi per la Rete Vendita Mi occupo di elaborare strategie commerciali, sales planning e sales reporting. Gestisco, inoltre, analisi di mercato sui seguenti target: ORL, Gastro, Pediatri, Allergologi e Pneumologi. Eseguo, anche, analisi d'area e della clientela, e mi occupo della definizione degli obiettivi per la Rete Vendita



O.T.I. Officine Terapie Innovative

• Italy
• Pharmaceutical Manufacturing

• Italy Manager

  • Jan 2018 - Mar 2021

  Organizzavo strategie aziendali e definivo politiche commerciali curando tutti gli aspetti della vendita , dall'analisi di mercato all’elaborazione delle strategie e dei piani commerciali, compresa la gestione e pianificazione del budget e del forecast di vendita. Gestivo, anche, i rapporti con i distributori farmaceutici ed i gruppi d’acquisto. Organizzavo progetti e strategie di marketing sul retail farmaceutico,inoltre, sviluppavo piani d’area per la gestione del budget e l’assegnazione degli obiettivi ai venditori. Curavo la pianificazione delle attività della rete vendita e di informazione medica attraverso affiancamenti sul territorio e riunioni periodiche. Show less

• Direttore commerciale

  • Jan 2014 - Dec 2017

  Gestivo i rapporti con i distributori farmaceutici e i gruppi d’acquisto, inoltre, organizzavo progetti e strategie di marketing anticipando le richieste del mercato farmaceutico. Mi occupavo delle attività di forecasting e supporto alla supply chain e dell’organizzazione e pianificazione delle attività della Rete vendita e di informazione medica attraverso affiancamenti sul territorio e coaching per lo sviluppo del team seguendo le linee guida aziendali.

• Area Manager

  • Dec 2004 - Dec 2013

  Con responsabilità per le seguanti aree: Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Lombardia, Veneto, TrentinoAlto Adige, Friuli Venezia Giulia, Toscana e Lazio, mi occupavo della gestione dei rapporti con i distributori farmaceutici. Curavo ed organizzavo la Rete vendita e di informazione medica attraverso affiancamenti sul territorio. Organizzavo anche seminari e corsi. Inoltre, svolgevo anche attività di recruiting e Head Hunting degli agenti.