Experience

Ron Barceló

• Dominican Republic
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• International Development Manager

  • Jul 2021 - Present

  -Dirigir la estrategia de desarrollo para partners actuales y apertura de nuevos mercados internacionales -Alimentar el pipeline de ventas de la empresa siendo responsables sobre el proceso de ventas completo -Desarrollar e implementar relaciones gubernamentales y estrategias de políticas públicas que permitan directamente el crecimiento empresarial. -Identificar y liderar los requerimientos regulatorios, incluidos los impuestos/intercambios, el acceso al mercado y las libertades de… Show more -Dirigir la estrategia de desarrollo para partners actuales y apertura de nuevos mercados internacionales -Alimentar el pipeline de ventas de la empresa siendo responsables sobre el proceso de ventas completo -Desarrollar e implementar relaciones gubernamentales y estrategias de políticas públicas que permitan directamente el crecimiento empresarial. -Identificar y liderar los requerimientos regulatorios, incluidos los impuestos/intercambios, el acceso al mercado y las libertades de comercialización y otras cuestiones de política sobre el sector para lograr y/o mantener un mercado equilibrado que beneficie la rentabilidad comercial -Liderar la reputación de la compania por su desempeño completo al desarrollar y liderar la ejecución de estrategias de mercado en comunicaciones de empleados, relaciones con los medios y relaciones con la comunidad. -Desempeñar un papel clave en la Estrategia de posicionamiento de marca con responsabilidad por el desempeño y aportes a la estrategia comercial -Colaboracion horizontal con el resto de los departamentos involucrados en el desarrollo de la estrategia de marca como son los departamentos de Marketing, Logistica, Finanzas y Comunicación. -Búsqueda continua de mejora y adaptación a los mercados con la flexibilidad y creatividad Show less -Dirigir la estrategia de desarrollo para partners actuales y apertura de nuevos mercados internacionales -Alimentar el pipeline de ventas de la empresa siendo responsables sobre el proceso de ventas completo -Desarrollar e implementar relaciones gubernamentales y estrategias de políticas públicas que permitan directamente el crecimiento empresarial. -Identificar y liderar los requerimientos regulatorios, incluidos los impuestos/intercambios, el acceso al mercado y las libertades de… Show more -Dirigir la estrategia de desarrollo para partners actuales y apertura de nuevos mercados internacionales -Alimentar el pipeline de ventas de la empresa siendo responsables sobre el proceso de ventas completo -Desarrollar e implementar relaciones gubernamentales y estrategias de políticas públicas que permitan directamente el crecimiento empresarial. -Identificar y liderar los requerimientos regulatorios, incluidos los impuestos/intercambios, el acceso al mercado y las libertades de comercialización y otras cuestiones de política sobre el sector para lograr y/o mantener un mercado equilibrado que beneficie la rentabilidad comercial -Liderar la reputación de la compania por su desempeño completo al desarrollar y liderar la ejecución de estrategias de mercado en comunicaciones de empleados, relaciones con los medios y relaciones con la comunidad. -Desempeñar un papel clave en la Estrategia de posicionamiento de marca con responsabilidad por el desempeño y aportes a la estrategia comercial -Colaboracion horizontal con el resto de los departamentos involucrados en el desarrollo de la estrategia de marca como son los departamentos de Marketing, Logistica, Finanzas y Comunicación. -Búsqueda continua de mejora y adaptación a los mercados con la flexibilidad y creatividad Show less



Castillo de Canena Olive Juice

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Export Manager

  • Mar 2017 - Jun 2021

  -Relaciones con los clientes y apertura de mercado en las zonas geográficas: Asia y Oriente Medio. -Investigación de mercados y posicionamiento de marca en foodservice y retail. -Incrementar los flujos de negocio mediante la adecuada explotación de la base de clientes/prospects, identificación de las especificidades de los distintos mercados, nuevos productos, tendencias, conocimiento de los trends setters (líderes de opinión, medios, Institutos Culinarios y Gastronómicos, etc… Show more -Relaciones con los clientes y apertura de mercado en las zonas geográficas: Asia y Oriente Medio. -Investigación de mercados y posicionamiento de marca en foodservice y retail. -Incrementar los flujos de negocio mediante la adecuada explotación de la base de clientes/prospects, identificación de las especificidades de los distintos mercados, nuevos productos, tendencias, conocimiento de los trends setters (líderes de opinión, medios, Institutos Culinarios y Gastronómicos, etc ). -Formación/asesoramiento/coaching de las fuerzas de ventas de los distintos distribuidores. -Relaciones con las instituciones oficiales de cada país ( Oficinas Comerciales, Cámaras de Comercio, representantes locales de EXTENDA, ICEX, y demás organismos de apoyo a la exportación, etc. -Consecución de los objetivos asignados tanto cuantitativos como cualitativos y corrección de las posibles desviaciones presupuestarias. -Control de Costes y optimización de los recursos puestos a disposición por la compañía. -Preparación de Ferias y Eventos. Documentación, material, invitaciones a clientes actuales/potenciales.Seguimiento de los contactos establecidos en las mismas. Show less -Relaciones con los clientes y apertura de mercado en las zonas geográficas: Asia y Oriente Medio. -Investigación de mercados y posicionamiento de marca en foodservice y retail. -Incrementar los flujos de negocio mediante la adecuada explotación de la base de clientes/prospects, identificación de las especificidades de los distintos mercados, nuevos productos, tendencias, conocimiento de los trends setters (líderes de opinión, medios, Institutos Culinarios y Gastronómicos, etc… Show more -Relaciones con los clientes y apertura de mercado en las zonas geográficas: Asia y Oriente Medio. -Investigación de mercados y posicionamiento de marca en foodservice y retail. -Incrementar los flujos de negocio mediante la adecuada explotación de la base de clientes/prospects, identificación de las especificidades de los distintos mercados, nuevos productos, tendencias, conocimiento de los trends setters (líderes de opinión, medios, Institutos Culinarios y Gastronómicos, etc ). -Formación/asesoramiento/coaching de las fuerzas de ventas de los distintos distribuidores. -Relaciones con las instituciones oficiales de cada país ( Oficinas Comerciales, Cámaras de Comercio, representantes locales de EXTENDA, ICEX, y demás organismos de apoyo a la exportación, etc. -Consecución de los objetivos asignados tanto cuantitativos como cualitativos y corrección de las posibles desviaciones presupuestarias. -Control de Costes y optimización de los recursos puestos a disposición por la compañía. -Preparación de Ferias y Eventos. Documentación, material, invitaciones a clientes actuales/potenciales.Seguimiento de los contactos establecidos en las mismas. Show less



BP

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• B2C Retail Strategy&Performance

  • Mar 2014 - Feb 2017

   Análisis y control de negocio de retail, ventas y presupuestos  Análisis de mercado y oportunidades de inversión en España  Coordinación y colaboración inter-departamental para el análisis de negocio y establecimiento de estrategia. Negociación. Logros: Implementación del proceso de Análisis de Riesgos para Iberia integrado en el proceso global de BP implicando estrecha colaboración con Europa y otros continentes. Detección de posibles… Show more  Análisis y control de negocio de retail, ventas y presupuestos  Análisis de mercado y oportunidades de inversión en España  Coordinación y colaboración inter-departamental para el análisis de negocio y establecimiento de estrategia. Negociación. Logros: Implementación del proceso de Análisis de Riesgos para Iberia integrado en el proceso global de BP implicando estrecha colaboración con Europa y otros continentes. Detección de posibles riesgos con un impacto mínimo de K500$.

• Financial Supply Operations

  • Jul 2012 - Mar 2014

   Análisis y control de operaciones, compras y presupuestos  Análisis de riesgos de negocio y mercado. Desarrollo de procesos de control y detección de riesgos.  Estrecha colaboración con los Traders de crudo en BP Uk



UNION FENOSA GAS NATURAL (Energy/mining)

• Corporate Finance

  • Jan 2010 - Jul 2012

   Área de Project Finance: inversiones del grupo en proyectos nacionales e internacionales. Modelización financiera y estudio de factores claves de mercado.  Negociación con inversores y terceros (ej: bancos, compañías de seguros, asesores legales, etc).Presentación de proyectos, análisis de ofertas, preparación de contratos.  Soporte transaccional: garantías, coberturas, cierre… Show more  Área de Project Finance: inversiones del grupo en proyectos nacionales e internacionales. Modelización financiera y estudio de factores claves de mercado.  Negociación con inversores y terceros (ej: bancos, compañías de seguros, asesores legales, etc).Presentación de proyectos, análisis de ofertas, preparación de contratos.  Soporte transaccional: garantías, coberturas, cierre de acuerdos, etc. Logros: Seguimiento y desarrollo del Proyecto de inversión en Damietta (Egipto) por un valor de $720M e interlocución y viajes a países como Egipto, Italia e Inglaterra. Show less  Área de Project Finance: inversiones del grupo en proyectos nacionales e internacionales. Modelización financiera y estudio de factores claves de mercado.  Negociación con inversores y terceros (ej: bancos, compañías de seguros, asesores legales, etc).Presentación de proyectos, análisis de ofertas, preparación de contratos.  Soporte transaccional: garantías, coberturas, cierre… Show more  Área de Project Finance: inversiones del grupo en proyectos nacionales e internacionales. Modelización financiera y estudio de factores claves de mercado.  Negociación con inversores y terceros (ej: bancos, compañías de seguros, asesores legales, etc).Presentación de proyectos, análisis de ofertas, preparación de contratos.  Soporte transaccional: garantías, coberturas, cierre de acuerdos, etc. Logros: Seguimiento y desarrollo del Proyecto de inversión en Damietta (Egipto) por un valor de $720M e interlocución y viajes a países como Egipto, Italia e Inglaterra. Show less



UNIÓN FENOSA GAS COMERCIALIZADORA (Energy/mining)

• Sales and logistics

  • Jul 2009 - Jan 2010

  · Portfolio monitoring.Sales forecast and budget. · Portfolio risk assessment and competence analysis. · Strategy. · Portfolio monitoring.Sales forecast and budget. · Portfolio risk assessment and competence analysis. · Strategy.