Experience

San Miguel Industrias PET S.A.

• Peru
• Plastics Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Oct 2020 - Present



Natural Wood Designs

• Peru
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing

• Co-Fundador

  • Feb 2020 - Present



Café Britt

• Costa Rica
• Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Key Account Manager - Perú

  • Mar 2019 - Dec 2019

  Responsable comercial para la región Perú de la unidad de negocio Britt Espresso para el canal Horeca. Planificar, dirigir y evaluar las operaciones comerciales, presupuesto de ventas y EBITDA. Analizar las tendencias del mercado para la definición de estrategias, volúmenes de venta y acciones versus la competencia. Coordinar conjuntamente con las áreas de mercadeo, capacitaciones y soporte técnico a fines de ejecutar las mejoras internas de procesos y acciones y estrategias del servicio. Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos de la compañía. - Crecimiento anual acumulado de ventas +45% versus año anterior. - Operación a nivel regional con mejor desempeño presupuestario. Show less



Globenatural Internacional - Cervecería Artesanal Candelaria

• Perú

• Jefe Comercial Consumo Masivo / Business Intelligence

  • Nov 2016 - Mar 2019

  Responsable de los resultados de venta de los clientes de canal moderno. Control de los principales KPI´S: venta bruta, márgenes, inventarios por SKU, Sell In y Sell Out. Supervisión del equipo de mercaderistas. Encargado de las funciones de seguimiento y análisis de los indicadores del área comercial. Responsable del área de pedidos y facturación. Fui previamente asignado como responsable de la unidad de negocio de venta de cerveza en barriles realizando captación y mantenimiento de cuentas, implementando los mecanismos de control de activos y administrando contratos de comodato. Miembro del comité de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP). - Se me asignó la responsabilidad de manejar unidad de negocios de expendio de cerveza en barriles con un manejo de activos de S/ 500,000. - Incremento de cuentas nuevas en 180% con un consecuente aumento de facturación de 80-100% aprox. Show less



Vendomática Perú

• Peru
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Administración Comercial

  • Aug 2013 - Aug 2015

  Responsable del seguimiento y control del cumplimiento de los objetivos del área mediante la implementación y análisis de indicadores de gestión y la supervisión y desarrollo de la fuerza de ventas (12 ejecutivos). Desarrollo de estrategias y elaboración del plan de marketing en coordinación con la Gerencia Comercial. Responsable de la Administración del Área de Comisiones y Contratos manejando un presupuesto anual de S/. 2MM. Coordinación para el suministro de equipos con las áreas logística y de producción. - Se me asignó la responsabilidad de manejar el Área de Comisiones y Contratos manejando un presupuesto de S/. 2MM anuales. - Implementación y mejora de indicadores de gestión para una mejor administración del área. Se consiguió un alcance de 101% sobre los objetivos de venta del 2014. Show less



IMBAREX S.A.

• Peru
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Logística

  • Aug 2012 - Aug 2013

  Supervisión y coordinación de despachos de exportación e importación; control y análisis de los costos logísticos de exportación; negociación de mejoras comerciales con los proveedores de servicios logísticos; gestión y aprobación de documentos de exportación y de certificaciones y permisos ante entidades públicas y privadas; apoyo a la gestión comercial mediante la cotización de productos y cobro de facturas. - Reducción de los tiempos de despacho de 10 a 7 días promedio mediante implementación de indicadores de gestión y control de tiempos de los procesos internos en coordinación con el área de producción. - Reducción de costos del área logística de exportaciones en 15% mediante mejor manejo de márgenes y negociación con los operadores logísticos. Show less



Scharff

• Peru
• Truck Transportation
• 400 - 500 Employee

• Coordinador de Ventas Logísticas

  • Jul 2011 - Jul 2012

  Seguimiento y supervisión del avance comercial de fuerza de ventas (8 ejecutivos); implementación de indicadores y soporte a Gerencia Comercial en la planificación y elaboración de las estrategias de venta; administración de cartera y cálculo de pago de comisiones de fuerza de ventas; administración de files de clientes con documentación exigida por certificación BASC. - Lideré proceso de adjudicación de licitación con ESSALUD para el servicio de mensajería nacional por un valor de S/. 117,000.00. - Se logró mejorar el nivel de eficiencia individual de la fuerza de ventas de un 60% a un 90% mediante el ordenamiento de KPI’s y elaboración de reportes individuales de gestión. Show less



ZINC INDUSTRIAS NACIONALES S.A. (ZINSA)

• Peru
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Asistente de Ventas de Exportación

  • May 2010 - Jun 2011

  Labores de inteligencia comercial utilizando diversos sistemas de análisis de comercio exterior y elaborando principalmente informes de participación de mercado, monitoreo de clientes y volúmenes de ventas de la competencia así como rastreo de operaciones comerciales en otros países; participación en ruedas de negocio internacionales y prospección de empresas importadoras; envío de cotizaciones y cierres de venta mediante el uso de los precios internacionales en la plataforma LME (London Metal Exchange); coordinación con área de producción y despacho, envío de muestras y apoyo al área logística de exportaciones. - Fui seleccionado luego de concluido un proceso de capacitación interna para formar parte del equipo de auditoría interna de las normas ISO 9001 e ISO 14001. - Conseguí cerrar ventas por aproximadamente US$ 50,000 con clientes actuales. - Conseguí 3 clientes nuevos en Colombia, Costa Rica y Brasil con un valor global de venta de US$ 20,000.00. Show less



Interbank

• Peru
• Banking
• 700 & Above Employee

• Representante Financiero

  • Sep 2006 - May 2010

  Atención y asesoría financiera a clientes; venta de productos bancarios (captaciones, colocaciones, seguros, fondos mutuos); visitas en campo y prospección de clientes; apoyo en la elaboración de estrategias de venta de la agencia; funciones de recibidor/pagador. - Lideré equipo de venta para el incremento de cuota de venta de créditos vehiculares de agencia. Se consiguió un cumplimiento al segundo mes de 1300% sobre la meta, aproximadamente por US$ 130,000.00 en colocaciones. Se replicó estrategia en varias oficinas Lima Metropolitana recibiendo el reconocimiento del Gerente de División y del Vicepresidente de Banca Comercial por dicha gestión. - Desempeñé temporalmente (1 mes) por reemplazo la posición de Gerente de Operaciones. Show less