Experience

Consultoria Antares

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Head of sales

  • Oct 2020 - Present

  - Gerenciamento do planejamento de vendas B2B, estratégias de negociação, relacionamento e fidelização de clientes e prospecção; - Gerenciamento de atividades relativas a comercialização dos produtos e serviços, negociações, treinamentos, apresentações e CS; - Criação, desenvolvimento e implantação de novos produtos/projetos com framework de metodologias ágeis (Scrum, Kanban e Lean), incluindo a elaboração de POCs e MVP; - Responsável pelo posicionamento e estratégia comercial aliada a análise de indicadores (KPI's e OKRs), como na segmentação de mercado, análise de concorrência, métricas e estrutura de custos; - Co-participante da criação e coordenação de estratégia de outbound marketing, busca de novos canais e de novos produtos e serviços, com foco em UX/UI; - Desenvolvimento e implantação de campanhas comerciais focada em canais para aumento de market-share; - Gerenciamento de equipe de vendas (sales engagement): SDR, closer e farmer. Show less


INBOTIX: Inteligência comercial para o seu negócio
• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee
• Diretor de unidade de negócios

  • Jun 2022 - Present


Vemcar

• Brazil
• Entertainment Providers

• Sócio e fundador

  • Apr 2015 - Aug 2020

  . Elaboração de estratégias de vendas B2C e marketing, tanto na venda presencial como na venda online com produto digital, analisando o funil de vendas com foco em inbound marketing e avaliando NPS e CES; . Controle financeiro e análise de P&Ls de cada serviço; . Inteligência de mercado, ao realizar a busca de novos parceiros e identificar oportunidades para novos projetos (pesquisa e avaliação de mercado); . Networking em eventos e manter relacionamento com parcerias; . Admissão e demissão de funcionários; . Fiscalização na logística e operacionalização dos serviços. Show less



Sodexo

• France
• Facilities Services
• 700 & Above Employee

• Analista de Inovação e Projetos

  • Apr 2012 - Apr 2015

  . Desenvolvimento de novos produtos, desde seu estudo até aplicação em projeto piloto, acompanhando seus índices, assim como treinamento da equipe comercial em todo Brasil pelas filiais da Sodexo; . Lançamento e acompanhamento de dois importantes produtos, o Sodexo Apoio Pass (serviço de assistência ao funcionário) e Proteção Pass (seguro de vida em parceria com a seguradora Mongeral); . Análise de dados para cross-selling e up-selling; . Acompanhamento de KPI’s; . Suporte de CRM para área comercial. Show less



Autônomo

• Retail
• 100 - 200 Employee

• Consultor de Investimentos

  • Dec 2010 - Jul 2011

  . Analisava o perfil do cliente (em relação a propensão ao risco) e valor disponível para investimento, e sugeria uma carteira de renda fixa e variável. . Oferecia estudos específicos para auxiliar na tomada de decisão de investimento. . Analisava o perfil do cliente (em relação a propensão ao risco) e valor disponível para investimento, e sugeria uma carteira de renda fixa e variável. . Oferecia estudos específicos para auxiliar na tomada de decisão de investimento.



Citi

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Relacionamento

  • Jan 2009 - Jun 2010

  . Administração de carteira de clientes (hunter/farmer); . Prospecção e captação de clientes de alta renda; . Vendas de produtos bancários (Empréstimo, Seguro, Investimento e Previdência); . Atendimento ao cliente; . Assessoria financeira. . Administração de carteira de clientes (hunter/farmer); . Prospecção e captação de clientes de alta renda; . Vendas de produtos bancários (Empréstimo, Seguro, Investimento e Previdência); . Atendimento ao cliente; . Assessoria financeira.