Experience

Value Branding SpA

• Chile
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Director

  • Jul 2017 - Present

  ValueBranding es una consultora formada por un grupo de profesionales orientados a la pequeña y mediana empresa, apasionados por la creación de valor conectando marcas sustentables con seres humanos. Lo hacemos a través del diseño de estrategias de marketing orientadas a la construcción marcas, del desarrollo de productos rentables y elaboración de planes de comunicaciones con especial énfasis en marketing digital. Nos encanta trabajar en equipo con nuestros clientes transmitiendo nuestra experiencia y desarrollando en conjunto sus estrategias y planes de acción. Área de Marketing 1. Construcción de Estrategia de Marca *Creación de marcas *Relato y posicionamiento de la marca *Plan y Presupuesto de Marketing *Mediciones 2. Desarrollo de Productos Rentables *Definición del producto que el mercado requiere *Cuestionamiento al posicionamiento de precios deseado versus calidad *Brief de diseño para asegurar un resultado exitoso *Carta Gantt como guía de cumplimiento de plazos *Selección de proveedores y trabajo conjunto para asegurar calidad y rentabilidad *Aseguramiento de la factibilidad técnica y operacional de implementación *Implementación; pruebas en máquina, control de calidad y producción final *Presentación comercial para equipo de ventas y clientes 3. Diseño de Planes de Comunicación *Comunicación Tradicional -Publicidad -Newsletters -Material de Punto de Venta -Campañas de relaciones públicas *Marketing Digital -Creación de Contenido -Páginas Web -Redes Sociales Pensamos que la organización toda debe estar alineada con la Estrategia de Marketing. Para ello ofrecemos talleres de coaching con especialistas para asegurar que la organización esté en sintonía con sus objetivos y estrategias para lograrlos Show less



Universidad Autónoma de Chile

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Profesor universitario

  • Jan 2018 - Present

  Profesor Cátedra Marketing Internacional Carrera Ingeniería Comercial (2018 a la fecha) • Profesor Cátedra Marketing Estratégico Carrera Ingeniería Comercial (2020) • Profesor Cátedra Dinámica de Negocios Carrera Ingeniería Comercial (2020) Profesor Cátedra Marketing Internacional Carrera Ingeniería Comercial (2018 a la fecha) • Profesor Cátedra Marketing Estratégico Carrera Ingeniería Comercial (2020) • Profesor Cátedra Dinámica de Negocios Carrera Ingeniería Comercial (2020)



Facultad de Economía y Negocios - Universidad de Chile

• Chile
• Higher Education
• 300 - 400 Employee

• Profesor universitario

  • Jan 1988 - Present

  • Profesor Cátedra “Doing Business in LATAM” Carrera Ingeniería Comercial (2018 a la fecha) • Profesor Cátedra de Negocios Internacionales Carrera de Ingeniería Comercial (2012-2013) • Profesor Cátedra Planificación Estratégica de Marketing Diploma en Negocios Internacionales (1987-2004) • Profesor de la cátedra de Marketing MBA en Negocios (2000) • Profesor de la cátedra de Finanzas Internacionales Diploma en Finanzas (1988-2000) • Profesor Cátedra “Doing Business in LATAM” Carrera Ingeniería Comercial (2018 a la fecha) • Profesor Cátedra de Negocios Internacionales Carrera de Ingeniería Comercial (2012-2013) • Profesor Cátedra Planificación Estratégica de Marketing Diploma en Negocios Internacionales (1987-2004) • Profesor de la cátedra de Marketing MBA en Negocios (2000) • Profesor de la cátedra de Finanzas Internacionales Diploma en Finanzas (1988-2000)



Beit Emunah

• United States

• Director

  • Jan 2004 - Present

  Entidad sin fines de lucro Entidad sin fines de lucro



Universidad Santo Tomás

• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Profesor universitario

  • Jan 2019 - Dec 2019

  MBA en Negocios (2019) • Cátedra Marketing Estratégico MBA en Negocios (2019) • Cátedra Marketing Estratégico



Universidad Católica de la Santísima Concepción

• Chile
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Profesor universitario

  • Jan 2018 - Dec 2019

  MBA en Negocios (2018-2019) • Cátedra Marketing Global MBA en Negocios (2018-2019) • Cátedra Marketing Global



ProChile NO OFICIAL

• Relator

  • Jan 2011 - Dec 2018

  Relator en talleres y diplomado de cursos de “Estrategias de Internacionalización”, “Plan de Negocios” y “Negocios Internacionales y Plan de Marketing” (2011 al 2018) Relator en talleres y diplomado de cursos de “Estrategias de Internacionalización”, “Plan de Negocios” y “Negocios Internacionales y Plan de Marketing” (2011 al 2018)



CHEMIE SA

• Chile
• Wholesale Import and Export
• 1 - 100 Employee

• Director

  • Jan 2017 - Dec 2017

  Empresa proveedora de la agroindustria con operaciones en Chile, Perú y Colombia y distribución en Argentina y Ecuador Empresa proveedora de la agroindustria con operaciones en Chile, Perú y Colombia y distribución en Argentina y Ecuador



Viña Montes y Bodega Kaiken

• Gerente de Marketing

  • Jun 2013 - Jul 2017

  • Desarrollo de nuevos productos y servicios, asegurando factibilidad de implementación, control de costos, imagen de marca, posicionamiento y margen de contribución. • Definición del plan e implementación de nuevo posicionamiento de marca e imagen corporativa de Kaiken • Desarrollo de estudios de mercado en Chile, Estados Unidos y Corea • Formulación e implementación de estrategia comunicacional basada en plataforma de redes sociales, sitios web, newsletter, ferias, relaciones públicas y con prensa a nivel internacional • Contratación y coordinación con agencia de marketing digital en los Estados Unidos para el lanzamiento de una plataforma de comunicación vía redes sociales en los Estados Unidos • Soporte de marketing al equipo comercial y red de clientes a nivel global • Responsable por las ventas en el mercado de Israel • Formulación y control del Plan y Presupuesto de Marketing Show less



Wexco Consultores S.A.

• Director Ejecutivo

  • Mar 2013 - Jun 2013

  Consultora enfocada en la pequeña y mediana empresa con especialización en las siguientes áreas: Área de Marketing • Asesoría en el proceso de internacionalización con elaboración de un plan que asegure el éxito en los mercados de exportación • Diseño y apoyo en la implementación de un plan de marketing efectivo • Creación de marcas • Comunicaciones corporativas Área de Diseño • Diseño de productos • Proceso de Desarrollo de Productos Área de Recursos Humanos • Coaching • Desarrollo y Clima Organizacional • Trabajo en Equipo • Servicio al Cliente Show less



VIA Wines

• Chile
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Marketing

  • Nov 2008 - Jan 2013

  Viña fundada en 1999, se ubica hoy entre las principales veinte viñas exportadoras de vinos finos del país con presencia en 40 mercados a nivel global. Gerente de Marketing Reportando al Gerente General, a cargo de un equipo de 9 personas y 3 agencias de soporte externo Aspectos Generales •Definición de Misión, Visión y Valores e implementación de nueva imagen corporativa. •Reorganización del área considerando nuevo modelo de negocios y plan estratégico, para dar adecuado soporte a la red de distribución en Chile y el mundo. •Participación en le elaboración de la estrategia de ventas y apoyo comercial para las operaciones en Canadá (fijación de precios, comunicaciones, visitas a clientes, entre otros) obteniendo el primer lugar en crecimiento del volumen exportado en el período marzo 2010 a marzo 2011 •Coordinación del área de Desarrollo de Productos en lo relativo a desarrollo de productos nuevos o modificaciones a productos existentes, velando por el cuidado de la imagen de marca y control de costos. •Liderazgo y coordinación de equipo a cargo del proyecto Sustentabilidad y Responsabilidad Social Empresarial formado por enólogos, viticultores y área producción/operaciones •Relanzamiento mundial de la marca Oveja Negra y Chilcas: •Nuevo posicionamiento, plan de marketing, packaging (diseño e investigación de marcado con agencias del Reino Unido) obteniendo el Harpers Design Award (Reino Unido) al mejor diseño para Oveja Negra. oFormulación e implementación de estrategia comunicacional que incluyó la creación de sitios web, la plataforma de redes sociales y comercial de televisión. •Cambio de packaging de cinco de las marcas del portafolio secundario de la viña Comunicaciones •Coordinación del proyecto de construcción de nueva Sala de Degustación y Eventos •Representante de la viña en diferentes comités de Wines of Chile y Presidente de la Ruta del Vino del Valle del Maule entre 2009 y 2010. Show less



Viña Errrázuriz S.A.

• Gerente de Marketing

  • Jun 1999 - Dec 2008

  Gerente de Marketing Reportando al Gerente General y al Presidente, con un equipo de 7 personas. Las principales áreas a cargo son Desarrollo de Productos y Marcas, Publicidad y Trade Marketing, Comunicaciones Internas y Externas y Relaciones Públicas en Chile y el exterior. Principales logros: • Formación e implementación de la Gerencia de Marketing y Desarrollo de Productos y Servicios para consolidar posicionamiento y apoyar la consecución de las metas de venta mediante la creación y ejecución de programas y servicios para el stakeholders internos y externos. • Implementación de estudio de satisfacción de clientes anual, base para la implementación de mejoras en el servicio • Estudios para determinar potenciales mercados y competencia por SKU • Premio “mejor cambio de imagen” otorgado por la Revista Drink Business del Reino Unido en mayo de 2005. Show less



BellSouth Chile S.A.

• Sub Gerente de Marketing

  • Jun 1994 - May 1999

  Bell South es una de las principales empresas de telecomunicaciones de Estados Unidos que operó en Chile en el área de telefonía móvil y larga distancia hasta el año 2004 en que vendió sus operaciones en América Latina. Sub Gerente de Marketing • Desarrollo de la Estrategia de Marketing determinando posición competitiva, mercado objetivo, posicionamiento y oferta de servicios. • Implementación del Plan de Marketing Operacional con una inversión en comunicaciones de US$ 12 millones anual • Desarrollo y ejecución de un plan de Investigaciones de mercado permanente para evaluar composición de demanda, satisfacción de clientes, posicionamiento, top of mind y resultado de campañas publicitarias, información usada para la elaboración de propuestas a otras áreas de la compañía para la innovación en los servicios ofrecidos. • Implementación de un sistema de inteligencia de mercado como benchmark para los servicios y acciones ofrecidas por la competencia. • Implementación del Call Center apoyando la labor de ventas de la Gerencia Comercial y fidelizando clientes, a partir del diseño de la estructura, contratando el personal, fijando objetivos y sistema de remuneraciones. • Coordinación con el área de Relaciones Públicas para las comunicaciones institucionales. • Coordinación con el área de Recursos Humanos para la difusión interna de noticias relevantes. • Coordinación con el área de marketing de la Casa Matriz en Atlanta para la implementación de políticas de imagen de marca, legales relativa a comunicaciones. Show less



H.B.Fuller Chile S.A.

• Gerente de Marketing y Gerente de Abastecimientos

  • 1987 - 1994

  H.B.Fuller es una empresa multinacional con sede en los Estados Unidos dedicada a la fabricación y comercialización de adhesivos industriales y de consumo masivo. Gerente de Marketing y Gerente de Abastecimientos • Formación del área de productos a partir del diseño de un plan estratégico y de marketing logrando un 10% de mercado en el segundo año de operaciones. • Implementación y puesta en marcha de la nueva Gerencia de Abastecimiento introduciendo políticas de operación y procesos que redujeron significativamente el capital de trabajo. • Diseño del plan estratégico 1994-2000 y presupuesto 1995 impulsando objetivos de crecimiento del 10% y ahorros en gastos del 12% en el período. • Nombrado como “Mejor Empleado” de la División Internacional en 1989. Show less



Universidad Autónoma de Paraguay

• Profesor universitario

  • Jan 1987 - Dec 1988

  Facultad de Economía y Negocios • Profesor de la cátedra de Negocios Carrera Administración de Empresas (1987-1988) Facultad de Economía y Negocios • Profesor de la cátedra de Negocios Carrera Administración de Empresas (1987-1988)



Laboratorio City S.A.

• Asistente de la Gerencia General

  • 1986 - 1987

  Empresa líder en el área cosmética para la comercialización de productos bajo la marca Pamela Grant. Reportando a la gerencia general en materias de finanzas y marketing. Empresa líder en el área cosmética para la comercialización de productos bajo la marca Pamela Grant. Reportando a la gerencia general en materias de finanzas y marketing.



Autonor S.A.

• Italy
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Area Estudios y Sucursales

  • 1982 - 1984

  • Formación de área de estudios proveyendo información de mercado y competitiva a la Gerencia General y Comercial, base para la importación de los vehículos. • Manejo de la red de sucursales, implementando un nuevo sistema de administración y control de gestión que permitió disminuir el stock de vehículos en un 15% en doce meses. • Formación de área de estudios proveyendo información de mercado y competitiva a la Gerencia General y Comercial, base para la importación de los vehículos. • Manejo de la red de sucursales, implementando un nuevo sistema de administración y control de gestión que permitió disminuir el stock de vehículos en un 15% en doce meses.



Equipos y Envases Ltda

• Socio Gestor

  • 1978 - 1980

  Socio Gestor de empresa dedicada a la representación de maquinaria para la industria cosmética y farmacéutica. Socio Gestor de empresa dedicada a la representación de maquinaria para la industria cosmética y farmacéutica.