Experience

ON Petro

• Brazil
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Coordenador Comercial

  • Jun 2022 - Present

  Assessoria aos clientes revendedores de combustíveis e mercado B2B, analisando as áreas de oportunidades e prospecção contínua para alavancar nossa distribuição de forma sólida nesse mercado altamente competitivo. Definição das estratégias de vendas para produtos e serviços, levando em conta preços de mercado e variáveis que podem influenciar no processo de oferta e procura. Avaliação dos relatórios de resultados das vendas, métricas e índices de performance. • Gerenciar a comercialização de produtos e insumos da empresa. • Responsável também pela filial com foco na solução de problemas (com carregamentos, faturamentos, informações, etc...). • Estudos de previsão de vendas de combustíveis. • Área de Atuação: GO/DF. Show less



ALE Combustíveis

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• • Jul 2019 - Oct 2021

  Maximizar os resultados comerciais, planejar, orientar, dirigir e controlar o time comercial. Definição das estratégias de vendas para produtos e serviços, levando e conta preços de mercado e variáveis que podem influenciar no processo de oferta e procura. Avaliação dos relatórios de resultados das vendas, métricas e índices de performance.

• • Aug 2014 - Oct 2021

  • Gerenciar a comercialização de produtos e insumos da empresa, planejando, organizando e controlando programas e metas. Avaliar resultados, para assegurar condições de vendas que atendam aos objetivos e interesses da empresa, principalmente no tocante à adequação ao mercado consumidor.• Realizar a gestão e mensuração da implementação das estratégias comerciais para Diesel e Lubrificantes nas áreas de atuação, com objetivo de aumentar participação no mercado e a busca contínua da rentabilidade dos negócios. Com responsabilidades de gerenciamento de grandes contas.• Direcionar os Consultores para as melhores práticas de vendas a grandes consumidores, maximizando a rentabilidade dos clientes na Cia.• Acompanhar e coordenar a equipe na implantação de planos de ações em cada região de atuação.• Contato direto com os gestores de cada base de operacional a fim de solucionar determinada situação (problemas com carregamentos, faturamentos, informações, etc...).• Estudos de previsão de vendas de combustíveis.• Planejamento estratégico de remanejamento de combustíveis em cada base de atuação.• Área de Atuação: CO/NO/NE. Show less

• • Aug 2014 - Jul 2019

  • Direcionar os Consultores para as melhores práticas de vendas a grandes consumidores, maximizando a rentabilidade dos clientes da Cia.• Acompanhar e supervisionar a implantação de planos de ações em cada região de atuação.• Contato direto com os gestores de cada base de operacional a fim de solucionar determinada situação (problemas com carregamentos, faturamentos, informações, etc...).• Estudos de previsão de vendas de combustíveis.• Planejamento estratégico de remanejamento de combustíveis em cada base de atuação.Área de Atuação: CO/NO/NE. Show less

• • Aug 2014 - Aug 2014



Eduardo Melo Representaçoes

• Brasília e Região, Brasil

• Representante Comercial

  • Sep 2013 - Jul 2014

  • Negociação direta com os lojistas, de acordo com a pasta trabalhada, objetivando a implementação e aumento do portifólio trabalhado, capacitação da equipe com treinamento de argumentação e preparação de vendas, diversificação das atividades de trade. • Negociação direta com os lojistas, de acordo com a pasta trabalhada, objetivando a implementação e aumento do portifólio trabalhado, capacitação da equipe com treinamento de argumentação e preparação de vendas, diversificação das atividades de trade.



Ipiranga

• Retail
• 700 & Above Employee

• Assessor Comercial

  • May 2010 - Sep 2013

  • Assessoria aos revendedores de combustíveis no mercado urbano, analisando as áreas de oportunidades de alavancar o faturamento dos clientes, não focando apenas no combustível, mas em outras linhas, como lubrificantes. • Captação e acompanhamento de novos negócios. • Planejamento de ações para o mercado visando atingir metas pré estabelecidas pela empresa; • Gestão de verbas (budget para investimento) destinadas às ações junto aos revendedores; • Análise, negociação e implantação de franquias de varejo junto aos revendedores, visando ampliar o leque de negócios da Cia, Show less



YKK

• Japan
• Textile Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de Vendas

  • Dec 2005 - Oct 2009

  • Negociação e execução de ações para indústrias e canais de distribuição. • No campo operacional, indústrias têxteis (Confecções) e atacados que atuam no segmento de aviamentos entre outros que possam utilizar nossos produtos e identificar oportunidades de negócios. • Prospecção na ampliação da carteira de clientes e a realização de trabalhos burocráticos (Comercial). • Negociação e execução de ações para indústrias e canais de distribuição. • No campo operacional, indústrias têxteis (Confecções) e atacados que atuam no segmento de aviamentos entre outros que possam utilizar nossos produtos e identificar oportunidades de negócios. • Prospecção na ampliação da carteira de clientes e a realização de trabalhos burocráticos (Comercial).



Coca-Cola Refrescos Bandeirantes

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • Sep 2003 - Dec 2005

  • Negociações diretas com clientes de médio e grande porte. • Treinamento da equipe de vendas, onde são abordadas técnicas de vendas, argumentação, fidelização do cliente. • Práticas operacionais, que abrange o acompanhamento de cada vendedor ao seu campo de trabalho, fornecendo suporte nas negociações, sendo que se faz necessária a intervenção do supervisor no fechamento de vendas mais agressivas. • Quando há desfalque de vendedor, a meta não pode ser prejudicada, sendo assim, o supervisor absorve mais esta responsabilidade e vai para campo desenvolver o papel de vendedor. • Realização de trabalhos burocráticos, tais como verificação de movimentação de equipamentos da empresa nos pontos de vendas. Show less