Experience

Educación UpToYou

• Spain
• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• Director comercial y formador.

  • Nov 2020 - Present

  UpToYou es una fundación sin ánimo de lucro y de interés social, que busca ayudar a las instituciones a crear espacios de innovación y crecimiento personal. El modelo UpToYou parte de la realidad emocional para, anclados en la realidad vivida, abrir caminos para el autoconocimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales. UpToYou es una fundación sin ánimo de lucro y de interés social, que busca ayudar a las instituciones a crear espacios de innovación y crecimiento personal. El modelo UpToYou parte de la realidad emocional para, anclados en la realidad vivida, abrir caminos para el autoconocimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales.



Cemengal, S.A.

• Madrid y alrededores, España

• Director Comercial

  • Jan 2015 - Nov 2020

  • Responsable de desarrollo de negocio en países estratégicos Latam. Coordinación para el cumplimiento de los objetivos estratégicos, que incluye: Relación con el cliente; gestión de las ofertas, gestión del servicio postventa y marketing, desarrollo de negocio hacia ingenierías, nuevos sectores e internacionalización. • Seguimiento personalizado de los clientes importantes. • Seguimiento personalizado de las ofertas importantes en todas sus fases: recepción, ejecución, negociación y cierre. • Responsable de los delegados comerciales existentes y búsqueda de nuevos. • Gestión de la relación con clientes potenciales y expansión hacia grandes ingenierías y nuevos sectores. Show less



Tarnos S.A.

• Madrid y alrededores, España

• Director Comercial

  • Dec 2012 - Jul 2014

  • Definición de la estrategia y los objetivos comerciales para mejorar la gestión de clientes, ofertas e internacionalización. • Responsable directo de la Filial, compuesta por 5 personas y de la coordinación para el cumplimiento de los objetivos estratégicos, que incluye: Relación con el cliente; gestión de las ofertas, gestión del servicio postventa y marketing, desarrollo de negocio hacia ingenierías y nuevos sectores e internacionalización. • Seguimiento personalizado de los clientes importantes. • Seguimiento personalizado de las ofertas importantes en todas sus fases: recepción, ejecución, negociación y cierre. • Responsable de los delegados comerciales existentes y búsqueda de nuevos. • Gestión de la relación con clientes potenciales y expansión hacia grandes ingenierías y nuevos sectores. Show less



OHL Industrial (STHIM Maquinaria, S.A.)

• Madrid y alrededores, España

• Director de Desarrollo de Negocio

  • Feb 2010 - Nov 2012

  • Definición e implantación de la estrategia de desarrollo de negocio en coordinación con la Dirección General de OHL Industrial y STHIM. • Miembro de la Junta Directiva de STHIM (Filial de OHL Industrial desde 2010) • Detección y desarrollo ejecutivo de oportunidades de negocio de proyectos EPC para clientes potenciales y sectores sinérgicos, principalmente en el mercado de Latinoamérica. • Coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, Asesoría Jurídica y Dirección Financiera de OHL, de la preparación y entrega de oferta en todas sus fases: Homologación, precalificación, financiación, concurso, negociación y adjudicación. • Seguimiento personalizado de los clientes tanto en el proceso licitatorio como en la ejecución del proyecto, desde las reuniones iniciales hasta la confirmación actualizada de su satisfacción. Consolidación y fidelización de los nuevos clientes. • Coordinación de los servicios postventa, mantenimiento preventivo, personal de apoyo y repuestos. • Responsable de los representantes comerciales en cada país o sector. Establecimiento de contratos de representación en Chile, México, Bolivia, Marruecos y Brasil. Frecuentes desplazamientos a dichos países para el desarrollo de proyectos y seguimiento personalizado de los clientes. Show less



STHIM Maquinaria, S.A

• Mechanical Or Industrial Engineering
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Oct 2007 - Feb 2010

  • Miembro de la Junta Directiva de STHIM (Filial de OHL Industrial desde 2010) • Miembro del Consejo de Administración de STHIM. Participación en el proceso de venta de la empresa a Grupo OHL. • Dirección del Departamento Comercial de STHIM: • Responsable directo del equipo comercial compuesto por 8 personas. • Responsable de la preparación de ofertas: recepción y priorización de solicitudes, control de su correcta ejecución y entrega en tiempo y seguimiento hasta su adjudicación, negociación directa con el cliente y cierre. • Responsable del desarrollo comercial de las filiales de STHIM en México, Estados Unidos y Marruecos. Frecuentes desplazamientos a las sedes y reuniones con los clientes fidelizados y potenciales. • Responsable de los representantes comerciales en cada país o sector. Establecimiento de contratos de representación en Colombia, Perú, Jordania, Egipto y Portugal. Frecuente seguimiento personalizado, con visitas a los países para el desarrollo de proyectos. Show less



Navarro y Martínez-Avial Arquitectos, S.L.

• Madrid, Barcelona

• Jefe de Proyectos. Dirección Facultativa

  • Jul 2005 - Oct 2007

  • Coordinación y desarrollo de proyectos de arquitectura en todas sus fases: Licencias municipales, urbanismo, cálculo de estructuras, instalaciones, etc. • Dirección Facultativa de los proyectos en construcción (Barcelona). • Coordinación y desarrollo de proyectos de arquitectura en todas sus fases: Licencias municipales, urbanismo, cálculo de estructuras, instalaciones, etc. • Dirección Facultativa de los proyectos en construcción (Barcelona).



STHIM Maquinaria, S.A

• Mechanical Or Industrial Engineering
• 1 - 100 Employee

• Técnico Comercial

  • Oct 2003 - Jul 2005

  • Ejecución y seguimiento de ofertas. Seguimiento y satisfacción de cartera de clientes. • Negociación final de ofertas de importes inferiores a 0,5M € y participación en negociación final de proyectos mayores. • Ejecución y seguimiento de ofertas. Seguimiento y satisfacción de cartera de clientes. • Negociación final de ofertas de importes inferiores a 0,5M € y participación en negociación final de proyectos mayores.



Colegio Santa María de Las Rozas

• Spain
• Primary and Secondary Education
• 1 - 100 Employee

• Profesor Secundaria

  • Oct 2002 - Oct 2003

  • Profesor de Educación Secundaria (1º, 2º, 3º y 4º de la E.S.O.) • Profesor de Educación Secundaria (1º, 2º, 3º y 4º de la E.S.O.)



Puente Serrano Arquitectos, S.L.

• Madrid

• Jefe de proyectos

  • Sep 2001 - Oct 2003

  • Ejercicio freelance de la profesión de arquitecto. Proyectos básicos y de ejecución, legalizaciones, tasaciones, peritajes, etc. • Ejercicio freelance de la profesión de arquitecto. Proyectos básicos y de ejecución, legalizaciones, tasaciones, peritajes, etc.