Experience

Femaex

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Key Account Sales Manager

  • Jun 2023 - Present

  Gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas, prospecção de novos negócios, inteligência de mercado, Key account sales exclusivo da marca, MULTILASER, GEDORE FERRAMENTAS E UNIPEGA. Gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas, prospecção de novos negócios, inteligência de mercado, Key account sales exclusivo da marca, MULTILASER, GEDORE FERRAMENTAS E UNIPEGA.



Ortobom

• Brazil
• Furniture and Home Furnishings Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Regional

  • Sep 2021 - Dec 2022

  • Prospecção de novos clientes e abertura de novos nichos de mercado, buscando sempre levar novos negócios e aumentar a cadeia de relacionamento para novas parcerias de fornecimento. Resultados Obtidos: • Abertura de grandes clientes Alo Bebê, Sylvia Design, Sodimac. • Gerenciamento e manutenção com crescimento vendas 2021 x 2022 no principal cliente da conta a MOBLY. • Desenvolvimento e ampliação de negócios em parceria com a AMAZON, expertise em toda a funcionalidade e sistema de vendas E-commerce. Show less



Lorenzetti S/A

• Brazil
• Building Materials
• 700 & Above Employee

• Key Account Regional

  • Aug 2015 - Jan 2021

  • Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, atuando na formação de acordos comerciais e gerenciamento de contratos, identificação de necessidades dos clientes e elaboração de planos de ações, voltadas à expansão de resultados. • Responsável pelo monitoramento de mercado e análise da concorrência, implementação de ações comerciais, novidades e sazonalidades regionais, identificando ameaças e oportunidades de negócios. • Vivência no relacionamento com clientes, incluindo a administração da carteira, elaboração de estratégias de prospecção e fidelização, atendimento a grandes contas e comercialização de produtos. Resultados Obtidos: • Center Castilho: mudança de layout e reposicionamento de produtos nas 13 lojas do grupo, cobertura de promotores, campanhas sazonais, crescimento vendas nos anos subsequentes. • Nicon: introdução de toda a linha, ganho de espaço em loja, coparticipação no faturamento da loja, alcançando as metas traçadas, que a torna destaque e um case de mercado perante todos os Home Centers de Material de Construção pelo seu alto desempenho em vendas com uma única loja. • Expansão e demarcação de setores no gerenciamento de contas de Grandes Redes de Supermercados como Shibata, Sonda. Show less



PST Electronics/Pósitron

• Consultor Comercial

  • Feb 2013 - Apr 2015

  • Visitas aos clientes e distribuidores, realizando o pós-venda, prospecção, rotinas da área comercial e serviços B2B e B2C. • Efetivação da garantia de produtos com defeitos, vendas de suprimentos, credenciamento de lojas e treinamento sobre rastreadores. • Divulgação de lançamentos e promoções, acompanhamento e pesquisa de mercado, visando identificar a concorrência. • Emissão de relatórios e pedidos através do sistema Sales Force. • Participação na elaboração de planos de marketing. • Desenvolvimento de follow-up de produtos para aprimoramento dos serviços e produtos da empresa. Show less



Polifiltro

• Automotive
• 1 - 100 Employee

• Analista comercial

  • Nov 2009 - Feb 2013

  • Gerenciamento da carteira de clientes. • Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais. • Atendimento aos clientes com envio de propostas e orçamentos. • Acompanhamento do pedido desde a entrada no sistema até o faturamento. • Análise de estoque e solicitação de programação de produção juntamente com o PCP. • Gerenciamento da área de qualidade ISO 9001. • Gerenciamento da carteira de clientes. • Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais. • Atendimento aos clientes com envio de propostas e orçamentos. • Acompanhamento do pedido desde a entrada no sistema até o faturamento. • Análise de estoque e solicitação de programação de produção juntamente com o PCP. • Gerenciamento da área de qualidade ISO 9001.