Experience

Hercules Motores Elétricos
• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 100 - 200 Employee
• Vendedor Externo | Novos Negócios

  • Jan 2021 - Present


RAMN Tecnologia

• Brazil
• Automation Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Comercial & Marketing

  • Aug 2020 - Jan 2021

  Desenvolvimento das estratégias de marketing e vendas. Prospecção e fidelização de clientes. Implantação do CRM e novos canais de comunicação (site e redes sociais). Desenvolvimento das estratégias de marketing e vendas. Prospecção e fidelização de clientes. Implantação do CRM e novos canais de comunicação (site e redes sociais).



Globus Electronics

• Brazil
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Executivo de vendas

  • Jan 2017 - Aug 2019

  * Responsável pelo atendimento comercial em todo o estado de São Paulo, contribuindo para o crescimento em 54% das receitas em dois anos. * Gerenciamento das contas estratégicas do território, realizando a ampliação do relacionamento institucional e aumento significativo na participação de nossas soluções junto aos clientes. * Prospecção de clientes, mapeamento de oportunidades e ampliação de nichos atendidos pelos produtos tradicionais da empresa, atuando também na análise de novos produtos e novas aplicações em conjunto com a equipe de engenharia e R&D. * Acompanhamento e administração do funil de vendas, realizando o apontamento desde o surgimento de um novo Lead, passando por todas as etapas até a conclusão do projeto e a sequência para novas vendas. * Responsável pela definição, acompanhamento e monitoramento do Forecast de vendas, fornecendo informações diretamente a diretoria comercial da empresa, auxiliando na formulação de estratégias e na tomada de decisões. * Responsável pelo acompanhamento dos resultados da carteira de clientes, realizando a análise dos KPI ́s, alinhando as informações junto à diretoria visando estratégias para a obtenção das metas organizacionais. * Elaboração de relatórios gerenciais para report à direção da empresa, incluindo apresentações de resultados e estratégias para aumento de receitas. Show less



COEL

• Brazil
• Industrial Automation
• 1 - 100 Employee

• Supervisor Regional de Vendas

  • Jul 2013 - Mar 2016

  • Gerenciamento da carteira ativa de clientes (São Paulo: zonas Sul e Oeste, incluindo municípios adjacentes - Paraná: Curitiba e região metropolitana). • Responsável pelo atendimento direto aos canais de venda: OEM, montadores de quadros e painéis elétricos, revenda e distribuição de materiais elétricos. • Prospecção de clientes, mapeamento de oportunidades e ampliação de nichos atendidos pelos produtos tradicionais da empresa, atuando também na análise de novos produtos e novas aplicações em conjunto com a equipe de engenharia e R&D (trabalho em equipe multidisciplinar). • Definição, acompanhamento e monitoramento do forecast de vendas, fornecendo informações diretamente a diretoria comercial da empresa, auxiliando na formulação de estratégias e tomada de decisões. • Responsável pelo acompanhamento dos resultados da carteira de clientes, realizando a análise dos KPI´s, alinhando as informações junto à diretoria visando estratégias para o atingimento das metas organizacionais. • Atendimento e suporte direto ao cliente, atuando em conjunto com o gerente de Grandes Contas nacionais no segmento refrigeração (clientes: Gelopar, Fricon e AG Rebelo), tendo realizado também o acompanhamento técnico/comercial com visitas periódicas em suas plantas fabris. • Elaboração de propostas técnicas, cotações, pedidos de venda, acompanhando todo o processo desde a entrada do pedido até a entrega ao cliente, atuando também na solução de eventuais situações envolvendo o pós-venda. • Elaboração de relatórios gerenciais para report à direção da empresa, incluindo apresentações de resultados e estratégias. Show less



Artfix Print Solutions

• Executivo de contas

  • Jan 2012 - Nov 2012

  • Prospecção de clientes nos mais variados segmentos ampliando o market share da empresa. • Gerenciamento da carteira ativa de clientes buscando fidelizar e ampliar o consumo dos produtos e serviços ofertados. • Ampliação do relacionamento com agências de publicidade, propaganda, marketing e design, acompanhando e auxiliando no desenvolvimento dos projetos de comunicação visual. • Elaboração de relatórios gerenciais para report à direção da empresa. • Responsável pelo acompanhamento dos resultados da carteira de clientes, alinhando as informações junto à gerência visando estratégias para o atingimento das metas organizacionais. Show less



Digimec Automatização Ind Ltda

• Representante comercial

  • Apr 2006 - Dec 2011

  • Desenvolvimento da carteira de clientes pessoa jurídica na região metropolitana de São Paulo. • Responsável pelo atendimento e suporte a clientes, visitas de prospecção e acompanhamento, elaboração e follow-up de propostas, negociação e fechamento de pedidos, realizando também a nomeação de novos distribuidores. • Realização de Feedback a gerência regional sobre as oportunidades e dificuldades do mercado, identificando os anseios e necessidades específicas dos clientes. • Colaboração ativa no desenvolvimento de novos produtos e mercados, fazendo uso do contato direto com os clientes para buscar implementar novas soluções. • Participação direta na elaboração das metas da área comercial, fornecendo e analisando dados para a composição dos índices de avaliação de desempenho do departamento. Show less


Eaton
• Australia
• Legal Services
• 1 - 100 Employee
• Representante Comercial

  • Apr 2007 - Mar 2009

KST Penzel
• Representante Comercial

  • Apr 2008 - Jan 2009


TRON Controles Elétricos Ltda.

• Vendedor Técnico

  • May 2001 - Mar 2006

  • Atendimento ao cliente via suporte telefônico e visita externa. • Responsável pela elaboração e acompanhamento de propostas, emissão de pedidos e notas fiscais, follow-up de pedidos e programações junto à fábrica. • Responsável pelo suporte aos vendedores e representantes a nível regional, auxiliando na divulgação dos produtos através de visitas e palestras. • Controle e administração de estoques, recebimento e despacho de materiais. • Atendimento ao cliente via suporte telefônico e visita externa. • Responsável pela elaboração e acompanhamento de propostas, emissão de pedidos e notas fiscais, follow-up de pedidos e programações junto à fábrica. • Responsável pelo suporte aos vendedores e representantes a nível regional, auxiliando na divulgação dos produtos através de visitas e palestras. • Controle e administração de estoques, recebimento e despacho de materiais.


Knorr-Bremse
• Hong Kong
• Non-profit Organizations
• Auxiliar técnico de Manutenção

  • Aug 1996 - Apr 2001