Eduardo Bejarano

Coordinador de Operaciones Comerciales y Business Excellence at Electronica Medica S.A
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Eduardo fue mi compañero de equipo durante el Diplomado de Ventas, su entusiasmo y trabajo duro nos permitio ganar el primer lugar en el desarrollo y presentacion del proyecto final. EL proyecto fue una Matriz en Excel para priorizar Cuentas Clave, y definir planes de accion

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Credentials

  • Scrum Foundation Professional Certificate (SFPC)Scrum Foundation
    CertiProfCertiProf
    Aug, 2022
    - Nov, 2024

Experience

  • Electronica Medica S.A
    • Panama
    • Medical Equipment Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Coordinador de Operaciones Comerciales y Business Excellence
      • Feb 2021 - Present

      Encargado de las áreas de Licitaciones, dosimetría, backoffice y regulatorio.1. Velar por el uso del CRM como herramienta de trabajo.2. Aprobación de gastos operativos.4. Presentar reporte de ventas mensual y análisis de situación.5. Gestión de mejora continua.

    • Coordinador comercial
      • Sep 2019 - Jan 2021

      Encargado de las áreas de Comercial, licitaciones, dosimetría y backoffice, entre mis funciones:1. Velar por el uso del CRM como herramienta de trabajo.2. Aprobación de gastos operativos.3. Seguimiento de oportunidades y brindar apoyo para llegar a las metas. 4. Presentar reporte de ventas mensual y análisis de situación.5. Gestion de mejora continua.

  • Grupo IASA
    • Esquina de mañanitas Panama
    • Asesor de ventas
      • Mar 2018 - Mar 2019

      Ventas de productos de consumo masivo en las grandes cadenas de Panama Ventas de productos de consumo masivo en las grandes cadenas de Panama

  • Química Suiza
    • Peru
    • International Trade and Development
    • 700 & Above Employee
    • Asesor de ventas
      • Dec 2015 - Feb 2017

      Responsabilidades: 1. Asesorar a los clientes en sus líneas de trabajo con el portafolio de productos para facilitar su labor. 2. Realizar pruebas de productos para demostrarle el más eficaz generando ganancia costo valor. 3. Velar por la gestión de la cobranza para mantener una cartera óptima no menor del 90%. 4. Desarrollar nuevos clientes para cumplir con el estimado de ventas mensual. 5. Lograr alianza con los distribuidores para incrementar las ventas en una relación ganar / ganar. 5. Visitas periódicas a los clientes paretos para mantener el nexo comercial. Logros: 1. Desarrollo en las ventas de la cartera asignada. 2. Optimizar cartera de morosidad cumpliendo el 90% requerido. Inclusión de clientes grandes y reconocidos. Show less

  • 3M
    • United States
    • Industrial Machinery Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • Vendedor Especialista
      • Jun 2013 - Aug 2015

      Responsabilidades: 1. Asesorar a los clientes de las zonas Caracas y los Andes en sus procesos productivos para identificar el producto 3M que se acople a sus requerimientos, optimizando tiempo y costos con el fin de lograr los objetivos de ventas. 2. Realizar pruebas de productos para demostrar la eficacia y generando ganancias costo valor. 3. Establecer planes de acción con los distribuidores en una relación ganar –ganar incrementando las ventas y manteniendo stock adecuado para cumplir la demanda con los clientes. 4. Llevar a cabo programas de Six Sigma y KAM. 5. Prestar apoyo en cobranza para mantener una cartera sana. 6. Capacitar en el portafolio de productos a las distribuidoras y clientes. 7.Realizar trabajo de campo con los distribuidores. Logros: 1. Implementar estrategia promocional denominada “Cayapa” en el área de blindadoras para mover un producto que estaba por vencer y poder salvar 10 mil dólares de inversión de uno de los aliados. 2. Personalizar las distribuidoras en enfoques industriales para evitar conflictos entre los aliados comerciales. 2. Llevar la responsabilidad de más de una zona, empezando con la mitad de Caracas y terminando con Caracas y la zona de los Andes. 4. Brindar capacitación constante a los distribuidores dando como resultado ampliación de los portafolios. Show less

  • Zuoz Pharma S.A
    • Pharmaceutical Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Visitador Medico
      • Aug 2008 - Jun 2013

      Responsabilidades: 1. Visitar Farmacias, hospitales y médicos privados para generar las prescripciones médicas de nuestros productos. 2. Velar por un fichero óptimo que nos generaría recetas para estimular la venta. 3. Estimular las transferencias en farmacias utilizando herramientas como despistaje, pago de pestaña, programas para direccionar los medicamentos regalando días adicionales del producto, entre otros. 4. Participar en congresos, exposiciones y ferias médicas. Logros: 1. Excelente desempeño en las zonas, manteniendo un IP ( sistema de medición de la herramienta DDD) superior a 97%. 2. Incorporación de productos al seguro social. 3. Mantener por tres años consecutivo el primer puesto en ventas del producto Diovenor (Diosmina) gracias a las prescripciones médicas y alianzas con farmacias de la zona. 4. Segundo lugar en la promoción de un producto nuevo. Show less

  • Manaplas
    • Caracas, Venezuela
    • Jefe del turno de producción
      • Mar 2004 - May 2008

      Responsabilidades: 1.Manejo del equipo de trabajo de ciento cincuenta (60) personas: cincuenta (50) Operarias, seis (6) mecánicos, dos (2) surtidores de material y dos (2) controles de calidad. 2. Garantizar la mayor rentabilidad de los puestos de trabajo. 3. Velar por la producción. 4. Garantizar el cumplimiento de las metas y horarios en el turno supervisado. Logros: 1. Optimizar los tiempos de producción calibrando las maquinas a tiempos justos. 2. Creación de un sistema justo de repartición de máquinas haciendo más equitativo. Show less

  • Lab. Gamma
    • Maracay,
    • Supervisor de Ventas
      • Apr 2003 - Jan 2004

      Responsabilidades:  Supervisión del equipo de fuerzas de venta en las zonas Mérida, El Vigía y San Cristóbal, compuesta por dos (2) vendedores en san Cristóbal, un (1) vendedor en el Vigía y dos (2) en Mérida.  Vender productos de limpieza, específicamente Cloro.  Mantener la cartera de Clientes de las zonas supervisadas.  Captar e incorporar a nuevos Clientes.  Garantizar la rotación del producto en los Clientes. Logros:  Incremento en las ventas en las zonas supervisadas.  Incorporación de un gran Cliente de la zona de Mérida a la cartera, incrementando las ventas un 45%. Show less

Education

  • Universidad Nacional Experimental Politécnica 'Antonio José de Sucre'​
    Ingeniería, Ingeneria Industrial
    1997 - 2002

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