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UPX

• Brazil
• Computer and Network Security
• 1 - 100 Employee

• Sr Sales Account Executive

  • Apr 2023 - Present

  Responsável por criar e manter relacionamentos de confiança com a carteira de clientes, identificar oportunidades de upsell e cross-sell, negociar contratos e fechar negócios. Trabalho em conjunto com outros departamentos da empresa, como marketing, engenharia e suporte técnico, para garantir a satisfação do cliente e a entrega das soluções ofertadas. Responsável por criar e manter relacionamentos de confiança com a carteira de clientes, identificar oportunidades de upsell e cross-sell, negociar contratos e fechar negócios. Trabalho em conjunto com outros departamentos da empresa, como marketing, engenharia e suporte técnico, para garantir a satisfação do cliente e a entrega das soluções ofertadas.



Netglobe

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Sr Sales Account Executive

  • Jan 2019 - Apr 2023

  - Responsável por uma carteira de clientes diversificada (OPEX e CAPEX), com foco nas maiores empresas do Brasil; - Atualização quanto ao mercado (tendências, oportunidades e setores aquecidos); - Prospecção de mercado através de ferramentas digitais; - Agendamento de reuniões e apresentações por vídeo com os principais interessados em inovação das empresas; - Alimentar forecast de vendas baseado nas metas; - Elaboração de apresentações/propostas comerciais (em PowerPoint e Excel); - Desenvolver o relacionamento com as empresas e fechar contratos com foco em resultados; - Gestão da carteira, elaborando o plano de engajamento da empresa, mantendo as empresas ativas, satisfeitas e adimplentes; - Conhecimento de vendas no mercado B2B; - Rotinas administrativas (alinhamentos com jurídico, financeiro/faturamento, compras, logística e projetos).- Responsável por uma carteira de clientes diversificada (OPEX e CAPEX), com foco nas maiores empresas do Brasil; - Atualização quanto ao mercado (tendências, oportunidades e setores aquecidos); - Prospecção de mercado através de ferramentas digitais; - Agendamento de reuniões e apresentações por vídeo com os principais interessados em inovação das empresas; - Alimentar forecast de vendas baseado nas metas; - Elaboração de apresentações/propostas comerciais (em PowerPoint e Excel); - Desenvolver o relacionamento com as empresas e fechar contratos com foco em resultados; - Gestão da carteira, elaborando o plano de engajamento da empresa, mantendo as empresas ativas, satisfeitas e adimplentes; - Conhecimento de vendas no mercado B2B; - Rotinas administrativas (alinhamentos com jurídico, financeiro/faturamento, compras, logística e projetos). Show less