Experience

Unifabra

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• CEO na Unifabra

  • Oct 2022 - Present

  Gostaria de compartilhar que estou começando um novo desafio profissional como Diretor Executivo da Unifabra - União de Farmácias Brasileiras, formada por 16 Redes com atuação em 7 estados, juntas as Redes faturam cerca de R$1.7Bi (Dados CPP/IQVIA/Mat-Ago/22). Tenho como principais desafios na UNIFABRA colaborar na expansão da Entidade, tanto de maneira orgânica como através do aumento no número de associados, cooperar na redefinição do Plano Estratégico e na consolidação de parcerias entre a Entidade e a indústria farmacêutica, de bens de consumo, higiene e beleza e seus atuais e futuros parceiros comerciais.



IQVIA

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Senior Director of Relationship with Strategic Partners, IQVIA Latam.

  • Sep 2013 - Dec 2020

  Responsible for structuring commercial offers, attend specific demands and create strategic partnership with information providers (pharmacy chains and wholesaler) of IQVIA Latin America, within the limits of confidentiality and Legal integrity of data sources.

• Diretor Sênior de Relacionamento com Parceiros Estratégicos, IQVIA América Latina

  • Sep 2013 - Dec 2020

  Responsável por gerenciar e desenvolver soluções estratégicas para os mais de mil provedores de informações (redes de farmácia, distribuidores, PBMs, etc...) da IQVIA Solutions na America Latina.



Netfarma

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial & de Negócios Corporativos

  • Oct 2012 - Jul 2013

  A Netfarma é uma start-up do segmento varejista, idealizada por cinco grandes empreendedores do mercado farmacêutico, de bem estar e consumo na área de saúde. Entre os sócios estão, Alexandre Fabiano Panarello (Panarello Celésio), Omilton Visconde (Biosintética e Segmenta), Nelson Libbos (ex presidente de empresas tais como; Bristol-Myers Squibb, Hoechst, Aventis, Merrell Dow, Farmasa e Teva), Walter Geraigire (Drogaria Iporanga, Prevsaúde, Poupafarma) e Marcio Kumruian (fundador e acionista da Netshoes).Tem por objetivo oferecer ao mercado portfólio abrangente de produtos dos fornecedores da Indústria de Saúde, Cosméticos, Perfumaria, Nutrição e Cuidados Pessoais, além de itens de conveniência ligados a saúde. Tem por meta proporcionar aos consumidores a possibilidade de encontrarem tudo o que procuram em uma farmácia, com facilidades excepcionais de compra, pagamento e entrega em todo o Brasil. A Netfarma introduz no varejo farmacêutico brasileiro portfólios de A à Z das áreas citadas, com exposição, informação e disponibilidade na velocidade que só uma Farmácia 100% dedicada ao e-commerce pode oferecer. Nessa posição fui responsável por estruturar ofertas voltadas a comercialização de espaços comerciais no site Netfarma, estruturação de parcerias estratégicas junto aos clientes da cadeia de saúde e criação de garantias ao atendimento pleno de parceiros comerciais e clientes finais do comercio eletrônico. Também responsável pelo Departamento de Compras, Setor de Cadastros de Produtos e Administração de Preços e Estoques.

• Commercial and Corporate Business Director

  • Oct 2012 - Jun 2013

  Netfarma: Commercial and Corporate Business DirectorNetfarma (www.netfarma.com.br) is a retail venture of entrepreneurs from pharmaceutical and e-commerce markets and the company was created to be market leader in online healthcare arena. Among its board members are Alexandre Fabiano Panarello (Panarello Celesio), Omilton Visconde (Biosintética and Targets), Nelson Libbos (former president of companies such as Bristol-Myers Squibb, Hoechst, Aventis, Dow Merrell, Teva and Farmasa), Walter Geraigire (Iporanga Drugstore, Prevsaúde, Poupafarma) and Marcio Kumruian (founder and shareholder of Netshoes, largest sporting goods store in Latin America). .It aims to offer for the consumers a complete portfolio of products and comprehensive suppliers of pharmaceutical industry, cosmetics, hygiene, personal care, nutrition and convenience items related to health. Its goal is to provide consumers the opportunity to find everything they are looking in a pharmacy, with exceptional purchase facilities, payment and delivery throughout Brazil. Netfarma offers pharmaceutical retail portfolios from A to Z, with exposure, information, availability and the speed that only a 100% online Pharmacy can provide. In this position I was responsible for designing commercial offers, structuring strategic planning and partnerships with clients and suppliers and bringing customers to Netfarma e-commerce. I am also responsible for the Purchasing Department, Division of Registrations (Site) and Consumer’s Price Administration.



Hero Nutritionals, Inc.

• United States
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial (Vendas & Marketing)

  • Oct 2011 - Sep 2012

  A Hero Nutritionals é uma empresa de origem Americana, com sede em San Clemente, Califórnia. Foi a criadora do Segmento de Mercado de Suplementação Nutricional Adulta e Infantil no formato goma. A Hero revolucionou o consumo de suplementos nutricionais ao introduzir uma nova tecnologia de administração (oral no formato de gomas) dos suplementos em 1997 e desde então mantém a liderança mundial de vendas da categoria; com mais de cinquenta por cento de market share da Classe. Criou as marcas Yummi Bears, Yummi Bears Organics e Slice of Life, além de outras (www.heronutritionals.com). Fui responsável pelo start-up da Empresa no Brasil, desde a definição de produtos a serem comercializados (Portfolio), definição de planos de negócio para o lançamento da Empresa no Brasil, definição das estratégias comerciais, de marketing e comunicação (mídia, merchandising e estratégias digitais, incluindo Redes Sociais). Também responsável pela montagem do time local de trabalho, estabelecimento de parcerias comerciais B2B, desenvolvimento dos canais de distribuição (varejo e atacado) e relacionamento com importador e matriz da Empresa nos USA. Entre minhas realizações na Hero destaco o plano de marketing de Yummi Bears e Slice of Life e introdução da marca em grandes Redes, tais como: RaiaDrogasil, Drogaria Onofre, Drogaria Iguatemi, Poupafarma, Drogaria Venancio, Farmácias Panvel, Farmácias do Grupo BRPharma (Drogaria Rosário e Mais Econômica), Sellene, Rede Mundo Verde, além de mais de 200 pontos de venda de suplementos nutricionais em todo Brasil.

• Commercial Director (Sales and Marketing)

  • Oct 2011 - Sep 2012

  Hero Nutritionals is an American Company, based in San Clemente, California. The Company created the Market Segment of Adult and Child Nutritional Supplementation in Gummy Format. The Hero revolutionized the consumption of nutritional supplements by introducing a new technology of administration (oral, in the gummies form) in 1997 and since then they have been the world leader in sales in this category, with more than fifty percent market share of the Class. Hero created brand marks such as Yummi Bears, Yummi Bears Organics and Slice of Life, among others (www.heronutritionals.com). .At Hero I was responsible for the Commercial Company start-up in Brazil, from the portfolio definition, business plans for launching the company in Brazil, business, marketing and communications strategies (media and merchandising.) I was also in charge of assembling the local work force, partnerships in the B2B trade, development of distribution channels and relationships with the importer and the company's headquarters in the USA. Among my accomplishments at Hero, I like to point the development of the marketing plan for Yummi Bears and Slice of Life and introducing the brand to large wholesales, such as: RaiaDrogasil, Drogaria Onofre, Drogaria Iguatemi, Poupafarma, Drogaria Venancio, Farmácias Panvel, Drugstores of the BRPharma Group, Sellene, Rede Mundo Verde, and over 2000 sales points of nutritional supplements all over Brazil.



Astellas Farma Brasil

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Nacional de Vendas & Inteligência de Mercado

  • Jul 2010 - Oct 2011

  A Astellas é uma das maiores empresas farmacêuticas do Japão, líder em desenvolvimento e pesquisa nas áreas de Urologia, Oncologia e Dermatologia. Chegando à Astellas farma Brasil em seu momento de start-up, minhas principais responsabilidades foram o desenvolvimento e liderança da estrutura de Vendas, de Suporte aos Negócios e de Desenvolvimento/Negociação de Novos Produtos. Defini o modelo comercial para a estrutura de Varejo, Atacado e Distribuição Hospitalar. Também fui responsável pelo estabelecimento de relação direta com Atacadista e Grandes Redes. Fui responsável pelo Departamento de Inteligência de Mercado, fornecendo informações competitivas para a construção do planejamento estratégico e dos processos de planejamento de negócios anuais, previsões de venda/cadeia de suprimentos (Sales Forecast/Supply Chain Forecast), desenvolvimento de relatórios analíticos de vendas, marketing, demanda e prescrição para todos os níveis da organização. Também responsável por Desenvolvimento de Novos Negócios em busca de oportunidades locais para a aquisição de marcas.

• National Sales Manager & Market Intelligence

  • Jul 2010 - Oct 2011

  Astellas Pharma Co. is one of the largest pharmaceutical companies of Japan, R&D leader in Urology, Oncology and Dermatology. Arriving at Astellas in the Brazilian start up stage, my main responsibilities were the development and leadership of the sales structure, Business Intelligence Support and New Product Development/Negotiation.I was in charge of defining a commercial model for the Brazilian Pharma Market, Retail and Hospital Market (Go to Market Approach). Relationship with Wholesaler, and Major Pharmacy Chains was also part of my daily activities. I was also responsible for Business Intelligence, providing competitive information to the hole company and to coordinate the strategic planning and business planning processes (Forecasts/Supply Chain, Analytical Dashboards, Sales, Demand and Prescription Reports). Also responsible for Business Development pursuing local opportunities for brand acquisitions.



IMS Health

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Diretor de Consultoria & Serviços

  • Apr 2004 - May 2010

  A IMS Health é a líder mundial na prestação de serviços e fornecimento de dados para clientes da cadeia farmacêutica, presente em mais de 100 países fatura anualmente mais de quatro bilhões de dólares. Nesta posição fui responsável pela área comercial de Consultoria & Serviços, tanto na prospecção de clientes, como desenvolvimento e supervisão executiva de Projetos. Entre as áreas de atuação destacam-se: Efetividade de Força de Vendas, Gerenciamento Promocional (Estudos Ad-hoc, Medical Radar), Gerenciamento da Distribuição, Dimensionamento e Alinhamento de Força de Vendas, Gerenciamento de Performance, além de Programas de Treinamento e Capacitação Profissional do Setor Farmacêutico desenvolvidos em simuladores (AREKS/IMS Academy). Tive sob minha responsabilidade uma equipe de analistas e consultores. Em 2006 fui o ganhador do prêmio IMS América Latina Solutions Specialist of the Year, pelo lançamento e implementação da oferta IMS Medical Radar no Brasil. Em 2007, 2008 e 2009 fui consecutivamente ganhador do Prêmio IMS Americas 100% Club, concedido aos executivos de vendas que atingiram mais que 100% das metas estabelecidas para o ano anterior (corresponde a aproximadamente 2% do total de funcionários da empresa, com objetivos de venda). Entre minhas principais atribuições, representei a IMS em vários eventos, convenções, reuniões setoriais como palestrante onde apresentei e discuti temas relacionados ao Mercado Farmacêutico, Brasileiro e Mundial, e suas perspectivas. Entre os clientes atendidos destacam-se: Sanofi, Novartis, J&J, Unilever, Pfizer, Janssen-Cilag, Boehringer Ingelheim, Eli Lilly, Schering-Plough, Mantecorp, Solvay Farma, Libbs, Wyeth, Stiefel, Bausch & Lomb, Farmasa, Galderma, GlaxoSmithKline, Allergan, Cristália, Biolab, Sankyo, Abbott, Medley, EMS, Hypermarcas, Organon, Sandoz, Roche e outros.

• Consulting & Services Principal

  • Apr 2004 - May 2010

  IMS Health is the world leader in rendering services and providing data for clients in the pharmaceutical chain, present in over 100 countries it grosses annually over four billion US dollars. During my time at IMS, I was responsible for the commercial area of Consulting & Services, by prospecting clients, developing and supervising the execution of ongoing projects. Among the target areas I strived on: Effectiveness of the Sales Force, Promotional Management (Ad-hoc Studies, Medical Radar), Distribution Management, Sizing and Aligning Sales Forces, Performance Management, besides Training and Formation Programs in the Pharmaceutical Area developed in simulators (AREKS/IMS Academy). Under my tutelage there was a team formed by analysts and consultants. In 2006 I was awarded the IMS Latina America - Solutions Specialist of the Year, by launching and implementing IMS Medical Radar offer in Brazil. Between 2007 and 2009, for three years running my teams’ sales grossed over 100% of our goals and I was granted IMS Americas 100% Club, awarded to executives reaching beyond 100% of the goals set in the previous year (this corresponds approximately 2% of the employees, with sales goals). Among the main attributions, I was the spoke person of IMS in several events, conventions, sector focused meetings as keynote speaker, both presenting and arguing themes related to Brazilian and International Pharmaceutical Markets, and their trends.Great network in the Pharmaceutical Sector including companies as Sanofi, Novartis, J&J, Unilever, Pfizer, Janssen-Cilag, Boehringer Ingelheim, Eli Lilly, Schering-Plough, Mantecorp, Solvay Farma, Libbs, Wyeth, Stiefel, Bausch & Lomb, Farmasa, Galderma, GlaxoSmithKline, Allergan, Cristalia, Biolab, Sankyo, Abbott, Medley, EMS, Hypermarcas, Organon, Sandoz and Roche.



Bristol Myers Squibb

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de Novos Negócios e Acesso

  • Apr 1994 - Mar 2004

  A Bristol-Myers Squibb é uma das maiores empresas farmacêuticas do mundo, com faturamento anual de cerca de quinze bilhões de dólares e atuação em dezenas de áreas terapêuticas. Atuei na área de Planejamento Estratégico e Marketing onde fui responsável pela estruturação da área de Health Management. Entre minhas atribuições nesta função destacam-se a geração de negócios para as marcas de uso hospitalar/oncológico junto a planos de saúde e a preparação da área de vendas para futuras ações diretas junto a PBM´s. Também fui responsável pela criação/negociação de formulários de PBM’s, definição de estratégias e planos de ação para aumento de share de mercado neste segmento. Também fui responsável pelo desenvolvimento e implementação de Programas de Compliance & Persistency, em parceria com PBM´s (Prevsaúde e e-pharma). Iniciei minha carreira na B-MS como representante de vendas Retail (de 1994 até 1996) e em seguida na Divisão Hospitalar/Oncologia (de 1997 até 1999). Na Divisão Hospitalar/Oncologia fui o ganhador do Concurso Aventure-se/1998 como maior destaque em vendas da Linha Hospitalar no Brasil (1º Colocado entre 50 Representantes).

• New Business and Market Access Manager

  • Apr 1994 - Mar 2004

  Bristol-Myers Squibb is one of the largest pharmaceutical companies in the world, grossing annually around fifteen billion US dollars with reaches in dozens of therapeutic segments. I was part of the Strategic and Marketing Planning sector where I was responsible for structuring the Health Management area. Among my attributions in this post, a key achievement was the business generation of brands for the hospital/oncology use within HMOs as well as, the preparation of the field for future direct sales task forces alongside PBMs. I was also in charge of the creation/negotiation of PBM form content, definition of strategies and action plans for increasing market share of this specific segment. During my time at B-MS, I was also directly involved and responsible for developing and implementing Compliance & Persistency programs, in partnership with PBMs (Prevsaude and e-pharma). My career in the pharmaceutical industry started at B-MS as a Retail Sales Representative (from 1994 until 1996), moving on into the Hospital/Oncology Division (from 1997 until 1999). At this Division I was awarded 1st place of the “Aventure-se Contest”/1998 as the most outstanding sales rep of Hospital Line of Products in Brazil (Number 1 among 50 other Representatives).