Experience

Compañía de Alimentos Ltda.

• la paz bolivia

• Sales Regional Manager

  • Mar 2017 - Present



Nestlé

• Bolivia

• Sales Regional Manager

  • Dec 2015 - Present



Laboratorios Bagó

• La Paz

• Gerente Regional

  • Feb 2014 - Sep 2015

  Responsable del crecimiento de la operación a nivel regional de las aéreas de promoción, ventas, instituciones, almacén regional, distribución y manejo del área administrativa regional. Manejo de los equipos de promoción médica, ventas y distribución. Capacitación a los equipos y motivación de los mismos. Negociación con las principales cadenas de farmacias. Manejo de canales de distribución. Manejo de ventas institucionales. Manejo de marketing y publicidad en puntos de venta para OTC’s. Show less



embotelladoras unidas

• La Paz

• Gerente Regional

  • 2011 - 2013

  Representante Legal para la corporación para el occidente del País (La Paz, Oruro, Pando, Potosí) representante de la corporación frente en las cámaras (Comercio, Importadores, etc) y ante organismos gubernamentales (Ministerios, Aduana, etc) y no gubernamentales (ONG’s, RSE, etc). Responsable del crecimiento de la operación (Ingreso por ventas) y por el estado de Pérdidas y Ganancias de la unidad regional de negocios, reportando al Board de la corporación por desviaciones, excepciones y planes de ajuste para los objetivos prefijados. Responsable del diseño, ejecución y control de los planes de negocios; amplia gestión y decisión sobre las aéreas que están bajo el cargo como, Comercial (Marketing/TradeMarketing/ Ventas), Finanzas, Producción, Importaciones, Distribución, Recursos Humanos, etc. Show less



INDUSTRIAS LARA BISCH

• La Paz

• Sub Gerente Comercial Nacional

  • Jan 2011 - Sep 2011

  Diseño, ejecución y control de planes destinados al consumidor con el fin de asegurar: Crecimiento de la demanda (ventas), crecimiento del Market Share y de la Distribución Numérica. Asegurar la alineación del ejecutado vs el planificado en cada una de las líneas del P&L, reportar desviaciones Colocado de distribución Horizontal en el eje troncal para las marcas las cuales tiene representación exclusiva para Bolivia como son, Faber Castel y Pelikan etc llegando a tiendas de barrio y librerías Trabajo de activaciones de Campañas Escolares, en el mercado Mayorista así como en el Canal de Supermercados. Apertura de nuevas sucursales , capacitación a la Fuerza de Ventas Show less



DISTRIBUIDORA NESTLE

• La Paz

• Gerente General

  • 2006 - 2010

  Ingreso al Mercado para poder cubrir la falencia que contaba Nestle Bolivia en la ciudad de la Paz, con un emprendimiento independiente de Distribución Horizontal, el cual era apoyado directamente por Nestle Bolivia , el modelo fue copiado de Chile el estaba enfocado en desarrollo y crecimiento de la Distribución Horizontal con sus marcas importantes como son Maggi-Nescafe-Nido- Gloria – Confitería etc. Con promociones especificas colocadas para el canal. En un principio se contaba con 10 unidades de DH terciarizadas las mismas que contaban con rutas y estructuradas, donde se hacia mucho en énfasis en la Cobertura, posteriormente al ser muy costoso este sistema se colocaron unidades propias de auto Venta , 5 camionetas en los Mercados mas importantes, donde llegábamos a puestos de Mercado y tiendas de barrio en la ciudad de la paz. Adicionalmente se colocaron algunos productos complementarios que tenían un potencial para aumentar la cobertura y aminorar los costos fijos, como son Fino – Hansa – Adm Sao etc Show less



NESTLÉ BOLIVIA

• La Paz

• Gerente Regional Occidental

  • 1996 - 2006

  Funciones: Dirección del equipo comercial Regional , responsable por el diseño, control y ejecución de planes de clientes y canales, responsable por la línea de ingreso por ventas y por los gastos comprometidos en el Cost to Serv (Descuentos, Inversiones Trade, Gastos de distribución, HeadCount comercial, etc) del P&L de la corporación. ACCIONES ESTRATEGICAS DESARROLLADAS. - Implementación de Helados en Bolivia (Savory ) - Desarrollo del Canal de Autoservicios - Lanzamiento de productos destinados a Industria ( Cobertura Chocolate- Leche Bulk 25 Kg) - Jefatura del Canal Distribuidores a Nivel Nacional - Desarrollo de Proyectos de Confitería a Nivel Nacional - Implementación de Distribución Horizontal a Nivel Nacional Show less