Experience

HISPANO TEX

• Spain
• Textile Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Export Area Sales Manager

  • Mar 2023 - Present

  - Responsable del desarrollo comercial de Europa del Este, Grecia, Portugal, Israel y Japón. - Venta de los productos del portfolio de la empresa y venta ad hoc dependiendo de la necesidad del cliente. - Prospección de nuevos clientes y distribuidores. - Fidelización de los Key Players en los países designados (estudios arquitectura, confeccionistas, estampadores, cadenas hoteleras, etc.) - Negociación de contratos anuales y contratos exclusivos de distribución. - Responsable del desarrollo comercial de Europa del Este, Grecia, Portugal, Israel y Japón. - Venta de los productos del portfolio de la empresa y venta ad hoc dependiendo de la necesidad del cliente. - Prospección de nuevos clientes y distribuidores. - Fidelización de los Key Players en los países designados (estudios arquitectura, confeccionistas, estampadores, cadenas hoteleras, etc.) - Negociación de contratos anuales y contratos exclusivos de distribución.



LUXIONA

• Spain
• Design
• 1 - 100 Employee

• Export Area Manager

  • Apr 2019 - Mar 2021

  - Responsable del desarrollo comercial de África y Oriente Medio. Seguimiento de los acuerdos comerciales con los distribuidores. - Prospección de nuevos distribuidores. - Fidelización de los Key Players en los países designados (consultores, constructores, ingenieros, etc.) - Negociación de contratos anuales y contratos exclusivos de distribución. Elaboración de propuestas comerciales para proyectos públicos y privados. - Asesoramiento técnico del producto en los proyectos. - Responsable del desarrollo comercial de África y Oriente Medio. Seguimiento de los acuerdos comerciales con los distribuidores. - Prospección de nuevos distribuidores. - Fidelización de los Key Players en los países designados (consultores, constructores, ingenieros, etc.) - Negociación de contratos anuales y contratos exclusivos de distribución. Elaboración de propuestas comerciales para proyectos públicos y privados. - Asesoramiento técnico del producto en los proyectos.



Luxottica

• Italy
• Luxury Goods & Jewelry
• 700 & Above Employee

• Area Sales Representative

  • Dec 2015 - Jan 2019

  - Responsable directo de las marcas Ray-ban, Vogue, Arnette, Emporio Armani, Ralph, Polo y Ralph Lauren e indirectamente responsable del resto de marcas del portafolio de Luxottica (Oakley, Michael Kors, Prada, D&G, ...) - Gestión global del cliente: negociación de los acuerdos anuales, seguimiento rappeles, aplicación plan de marketing anual por marca, seguimiento distribución de marcas y de acciones temporales de trade marketing y seguimiento de los KPI's establecidos. - Análisis de datos de sell-in internos y sell-out del cliente. Elaboración de las propuestas ad-hoc en función de los objetivos anuales. - Realización de planogramas y de surtidos recomendados para el cliente en función de las referencias de poca rotación de su stock. Revisión y seguimiento del mismo en cada visita para ver evolución. Show less



The HEINEKEN Company

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Area Account Manager

  • May 2014 - Dec 2015

  - Negociación con el cliente para reforzar, mejorar y aumentar el posicionamiento y visibilidad de todas las marcas del portafolio de Heineken en el punto de venta. - Control y seguimiento del plan y campañas de marketing, de las promociones y de los nuevos lanzamientos en el punto de venta así como la formación de los nuevos productos. - Generar pedidos de reposición, incrementando la rotación y consumo de cada punto de venta. - Identificar nuevas oportunidades de negocio para reportarlas al KAM y AM. Show less



Page Personnel

• United Kingdom
• Staffing and Recruiting
• 700 & Above Employee

• Consultor comercial

  • Mar 2013 - Mar 2014

  - Análisis del mercado y prospección de potenciales clientes y oportunidades. - Redacción, negociación y cierre de acuerdos comerciales con los clientes. - Análisis y descripción de los puestos de trabajo, criba curricular y selección del candidato idóneo mediante entrevistas personales. - Asesoramiento al cliente de los candidatos y demás dudas durante todo el proceso. - Análisis del mercado y prospección de potenciales clientes y oportunidades. - Redacción, negociación y cierre de acuerdos comerciales con los clientes. - Análisis y descripción de los puestos de trabajo, criba curricular y selección del candidato idóneo mediante entrevistas personales. - Asesoramiento al cliente de los candidatos y demás dudas durante todo el proceso.



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Area Account Manager

  • Oct 2007 - Oct 2010

  - Implementación del plan estratégico de marketing y ventas.- Optimización y rentabilización de los acuerdos comerciales mediante visitas de fidelización a los clientes existentes así como la venta del portafolio completo de la empresa.- Análisis de mercado y prospección de potenciales clientes.- Negociación de acuerdos de colaboración con clientes.

• Customer Care Specialist

  • Oct 2005 - Oct 2007

  - Reorganización logística de las devoluciones comerciales nacionales.- Responsable y enlace con la central en USA del lanzamiento de la plataforma e-Commerce y e-Scanner digital. - Grabación de pedidos y seguimiento de los mismos (vía telefónica, fax o e-mail).- Dispute Management: investigación y resolución de incidencias del mercado español.