Experience

Huevos Santa Reyes

• Colombia
• Farming
• 1 - 100 Employee

• DIRECTOR NACIONAL DE VENTAS RETAIL

  • Feb 2022 - Present

  Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas a nivel nacional en unidades y valor de los clientes nacionales y su rentabilidad, definir la estrategia del canal, garantizar su ejecución en punto de venta, definir la participación en las actividades comerciales y garantizar el retorno a la inversión, liderar el equipo de Kam, coordinadoras, supervisoras y vendedoras a nivel nacional. manejar la relacion y crecimiento de los clientes del canal (Grupo Éxito, Cencosud, Olimpica, Pricesmart, Alkosto y Makro) así mismo clientes regionales independientes y Cash and Carry



Avon

• United Kingdom
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jr MANAGER SALES DIVISIONAL

  • Nov 2018 - Aug 2021

  Principales Responsabilidades: cumplimiento del plan anual de ventas 60 mil millones de pesos liderar la División canal tradicional ( 20 Gerentes de zona) Bogota, cundinamarca liderar en el canal moderno centros de venta en Bogota administrar un stencil de 40 mil representantes ejecutar la estrategia comercial impecablemente en el campo entrenamiento constante al equipo comercial directo y fuerza de ventas externa cumplimiento de los objetivos en retención de clientes y nuevas adiciones



Coca-Cola FEMSA

• Mexico
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• GERENTE COMERCIAL

  • Apr 2011 - Mar 2018

  Principales Responsabilidades: Desarrollar e implementar estrategias y planes tácticos Lograr el cumplimiento mensual de ventas 5.000 millones de pesos Ejecutar eficientemente el presupuesto de inversión 250 millones de pesos mensuales Garantizar el cumplimiento de los indicadores básicos del negocio (ingresos, descuentos, precio promedio, mix de marcas, eficiencia, efectividad, coberturas, ejecución y participación de mercado) Garantizar la implementación y rentabilidad de todos los planes de activación en punto de venta Garantizar el crecimiento del canal moderno (clientes nacionales on premise como McDonald’s y almacenes de cadena como el Éxito Manejo de un equipo comercial de 220 personas (7 jefes de ventas, un coordinador de soporte a ventas y 6 distribuidores exclusivos, preventa y auto venta Directa) Logros más sobre salientes y reconocimientos Crecimiento en ventas comparativas 2016 vs 2017del 4% Presupuesto acumulado 2017 del 1% Activación de los planes de ventas 110% con un crecimiento en ventas vs A.A del 18% Ingresos acumulados vs A.A 6,5% Aumento del precio unitario por caja vs A.A 10% Productividad de equipos de frio del 90% Participación de Mercado +1,6% YTD Nivel de servicio 95% cadenas nacionales Índice de satisfacción de clientes 95% Efectividad del 96% y Eficiencia del 99% Promovido y trasladado desde la ciudad de Bogotá como Gerente de ventas del Tolima grande con base en Ibagué, del sur del país Nariño y putumayo con base en Pasto y de los departamentos del Cauca, el valle y parte del eje cafetero con base en la ciudad de Cali Desarrollar e implementar el modelo de GVF en el mercado foráneo en Cundinamarca, Tolima, putumayo, Nariño, Cauca y el Valle



Incodepf S.A (Chefrito)

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• COORDINADOR NACIONAL DE AUTOSERVICIOS

  • Apr 2010 - Mar 2011

  Principales Responsabilidades: Garantizar la ejecución del presupuesto de almacenes de cadena a nivel Colombia Fortalecer y mantener la relación con los compradores y negociadores regionales Diseñar actividades sell in y sell out Liderar a nivel nacional del equipo de 20 supervisoras de venta Implementar la estrategia de navidad en Colombia Logros más sobre salientes y reconocimientos Crecimiento en ventas comparativas del 17% Codificación de 2 nuevos productos innovación en ÉXITO Mejoramiento en los indicadores de agotados en Carrefour Ejecución de reinversión y planes comerciales al 100% Colocación de producto de temporada galleta de amor y amistad y navidad al 100% a nivel nacional Crecimiento del sell out en 16% vs semestre anterior



Compañía de Galletas Noel S.A.S.

• Colombia
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• COORDINADOR TRADE

  • Jul 2008 - Mar 2010

  Principales Responsabilidades Implementar correctamente la estrategia de las marcas en punto de venta Diseñar, planear, y evaluar las actividades promocionales de los segmentos manejar las negociaciones con los clientes y planes comerciales acompañamiento a la fuerza comercial para el canal de cuentas claves y mayoristas manejo de personal 30 mercaderistas y 50 impulsadoras realizar los lanzamientos a la fuerza de ventas Logros más sobre salientes y reconocimientos Negociación de planes comerciales al 100% Aumento en la participación en PDV total canal del 42% al 54% en mayoristas y del 40% al 50% en cuentas claves Reducción del costo x servir del 6% al 2,8% Evacuación de navidad 2008 al 98% y 2009 al 95% Incremento en ventas de actividades promocionales (pull) del 18% Ubicación de 55 activos (muebles permanentes en PDV)



Telmex

• Mexico
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• CONSULTOR EMPRESARIAL

  • Sep 2007 - Jul 2008

  Principales Responsabilidades Aumentar la base de empresas Visitar clientes y presentarle soluciones tecnologías como canales dedicados Cumplir el presupuesto de servicios mensual Logros más sobre salientes y reconocimientos Se consiguieron 12 clientes nuevos rentables y con negociaciones a 1 año Ventas en pesos de $ 30 millones totales Principales Responsabilidades Aumentar la base de empresas Visitar clientes y presentarle soluciones tecnologías como canales dedicados Cumplir el presupuesto de servicios mensual Logros más sobre salientes y reconocimientos Se consiguieron 12 clientes nuevos rentables y con negociaciones a 1 año Ventas en pesos de $ 30 millones totales



Representaciones Continental S.A.S.

• Colombia
• Wine & Spirits
• 1 - 100 Employee

• EJECUTIVO DE VENTAS

  • Sep 2002 - Jun 2007

  Principales Responsabilidades Cumplir el presupuesto de ventas de mi zona Manejar y acompañar la fuerza de ventas de distribuidores Liderar al equipo en la estrategia de punto de venta Acompañar y motivar el equipo de mercaderistas e impulsadores Logros más sobre salientes y reconocimientos Incremento en ventas del 35% para el año 2004 del 18% para el año 2005 del 15% para el año 2006 Aumento en la cobertura por medio de los distribuidores de 50 clientes a 250 clientes Codificación de nuevas referencias en Retail con $0 de inversión



Salud Total

• Colombia
• Insurance
• 700 & Above Employee

• ASESOR COMERCIAL

  • Apr 1999 - Jan 2001

  Principales Responsabilidades Cumplir el presupuesto de Afiliaciones Garantizar un adecuado servicio post venta Incrementar la base empresarial Logros más sobre salientes y reconocimientos Apertura de 30 nuevas empresas Aumento en 450 usuarios en traslado de otras promotoras de salud Principales Responsabilidades Cumplir el presupuesto de Afiliaciones Garantizar un adecuado servicio post venta Incrementar la base empresarial Logros más sobre salientes y reconocimientos Apertura de 30 nuevas empresas Aumento en 450 usuarios en traslado de otras promotoras de salud