Experience

DINAMO Networks

• Brazil
• Information Services
• 1 - 100 Employee

• Account Manager

  • Mar 2019 - Present

  A Dinamo é uma Fabricante hardware Security Module (HSM), atualmente sou responsável pela captação de novos clientes (Hunter), majoritariamente instituições financeiras e área da saúde. Gestão da carteira de clientes ativos (Farmer), com o objetivo de mapear novas oportunidades dentro da conta. Condução de reuniões para apresentação da empresa focando sempre no atendimento consultivo, identificando a necessidade do cliente versus soluções oferecidas no portfólio da empresa. Soluções que atendem demandas na camada de segurança, oferecendo um ambiente seguro para o gerenciamento das chaves criptográficas, gestão de certificados, OTP, Anonimização de Dados (LGPD), Assinador de documentos (On-premises e Cloud) Show less



AMERICA NET TELECOM

• Brazil
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas sênior

  • Mar 2018 - Dec 2018

  América Net é uma operadora detelecomunicações provendo soluções de que vãodesde E1, PABX IP, Links de internet dedicada,MPLS, SD-WAN e telefonia móvel.Era responsável pela gestão da carteira declientes (B2B) focada em captação de novasoportunidades dentro da conta, juntamente com oatendimento de pós venda, auxiliando o clienteem demandas internas ( apoio com suporte,financeiro) e retenção.Prospecção de novos clientes, reunião deapresentação da empresa e portfólio de produtos.Gerenciamento de todo processo de venda e pósvenda (entrega). Show less

• Gerente de canais

  • Feb 2017 - Feb 2018

  Quando fui convidada a trabalhar na AméricaNet, inicialmente entrei na área de canais eposteriormente fui atuar no corporativo. Nesseperíodo que atuei em canais foi bastantegratificante e desafiador, pois atendia em media15 canais e suas equipes de vendas. Era responsável desde o credenciamentode novos canais e capacitação da equipe de vendas.Gestão semanal do funil de vendas, apoiocomercial e técnico em reuniões com clienteauxiliando o vendedor até a conclusão da venda.Apoio aos canais e clientes quanto a chamados deinstalação ( Links internet dedicado ,MPLS, E1, telefonia móvel) Show less



Sumus Gestão de Telecom

• Gerente de Contas

  • Feb 2015 - Jan 2017

  A Sumus é uma empresa de prestação de serviços de gestão de custo para empresas. É especialistas em Telecom Expenses Management ou Gestão de Despesas em Telecomunicações. Trabalhando com o Time da Sumus pude adquirir bastante conhecimento, pois eles são referencia neste segmento. Atuei fazendo captação de novos clientes focando sempre em uma venda consultiva e compreendendo a necessidade do cliente. A rotina diária era desde prospecção, reuniões de apresentação da empresa, Follow-ups diários sobre as oportunidades e acompanhamento da evolução da venda até o fechamento do contrato. Reuniões de inicio de projetos (Kick-off) junto ao escritório de projetos Show less



Telemikro - Especialistas em Gestão de Telecom

• Gerente de Negócios

  • Nov 2013 - Jan 2015

  A Telemikro é uma empresa de soluções e serviços para Gestão de Telecom e Processamento Eletrônico de Documentos. Fornecendo desde a plataforma para gestão quanto o serviço que vão desde auditoria de faturas, redução de contratos e controle do recebimento das faturas. Atuei fazendo captação de novos clientes e gestão da carteira de clientes ativos da base, com foco em abertura de novas oportunidades, conduzindo o processo da venda de ponta a ponta. A Telemikro é uma empresa de soluções e serviços para Gestão de Telecom e Processamento Eletrônico de Documentos. Fornecendo desde a plataforma para gestão quanto o serviço que vão desde auditoria de faturas, redução de contratos e controle do recebimento das faturas. Atuei fazendo captação de novos clientes e gestão da carteira de clientes ativos da base, com foco em abertura de novas oportunidades, conduzindo o processo da venda de ponta a ponta.



WCS - Wireless Comm Solutions

• Coordenadora de Canais

  • Dec 2012 - Oct 2013

  WCS é uma operadora de telecomunicações provendo soluções de que vão desde E1, Links de internet dedicada ( rádio e fibra) e MPLS. Responsável pelo credenciamento de novos canais, treinamento da equipe de vendas. Apoio de pós venda e instalações. Acompanhamento do funil de vendas dos canais, auxiliando o time de vendas do canal quanto as tratativas comerciais. Elaboração de relatório de previsão de vendas e apresentação para diretoria. WCS é uma operadora de telecomunicações provendo soluções de que vão desde E1, Links de internet dedicada ( rádio e fibra) e MPLS. Responsável pelo credenciamento de novos canais, treinamento da equipe de vendas. Apoio de pós venda e instalações. Acompanhamento do funil de vendas dos canais, auxiliando o time de vendas do canal quanto as tratativas comerciais. Elaboração de relatório de previsão de vendas e apresentação para diretoria.



L5 Networks

• Brazil
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Consultora de Negócios

  • Jan 2012 - Sep 2012

  L5, é uma empresa que provê soluções em telefonia, Cloud PBX, CRM, Telecom e Gestão de TI. Era responsável pela prospecção de novos clientes e gestão da carteira de clientes ativos. Focada na venda consultiva, entendendo as necessidades do cliente versus as soluções e produtos da empresa . L5, é uma empresa que provê soluções em telefonia, Cloud PBX, CRM, Telecom e Gestão de TI. Era responsável pela prospecção de novos clientes e gestão da carteira de clientes ativos. Focada na venda consultiva, entendendo as necessidades do cliente versus as soluções e produtos da empresa .



Calltech Informática

• Brazil
• Facilities Services

• Gerente de Negócios

  • Oct 2006 - Nov 2011

  CALLTECH, era uma empresa que fornecia sistemas para Call Center com discagem automática e sistema para cobrança. Na Calltech tive o prazer de iniciar na área comercial . La conquistei uma grande experiência que me deu base para os desafios que enfrentei ao longo desses anos. Era responsável pela prospecção de novos clientes. CALLTECH, era uma empresa que fornecia sistemas para Call Center com discagem automática e sistema para cobrança. Na Calltech tive o prazer de iniciar na área comercial . La conquistei uma grande experiência que me deu base para os desafios que enfrentei ao longo desses anos. Era responsável pela prospecção de novos clientes.