BUSINESS DEVELOPMENT OPERATIONS MANAGER PANEUROPAFS

• May 2021 - Present

DIRECTOR DE SUPPLY CHAIN

• May 2020 - Apr 2021

Supervisión y coordinación del departamento de Operaciones/Logística. Proyección de demanda, planificación y coordinación de importaciones. Optimización de transporte, reducción de costes logísticos, plazos. Control de inventarios y optimización de niveles de stock. Implementación de KPIs y seguimiento de proveedores. Definición de mejora continua de la eficiencia de los procesos. Supervisión y coordinación del departamento de Operaciones/Logística. Proyección de demanda, planificación y coordinación de importaciones. Optimización de transporte, reducción de costes logísticos, plazos. Control de inventarios y optimización de niveles de stock. Implementación de KPIs y seguimiento de proveedores. Definición de mejora continua de la eficiencia de los procesos.

RESPONSABLE DE OPERACIONES: CENTROS DISTRIBUCIÓN DE DAGANZO Y ALOVERA

• 2017 - 2020

Dirección de los centros de referencia de la compañía, gestionando directamente un equipo de más de 150 personas distribuidas entre los dos centros (Daganzo y Alovera) y más de 540 puntos de entrega. Elaboración del presupuesto anual de ambos centros y asistencia al director de operaciones nacional en la planificación y ejecución del presupuesto anual. Gestión y supervisión diaria de: las operaciones de almacén, la atención al cliente, la gestión de la flota y el transporte interno y a cliente final, tanto propio como subcontratado. Supervisión y control del inventario y análisis, coordinación y mejora de los flujos de aprovisionamiento de proveedores e internos. Análisis de procesos de almacén y carga/descarga, mantenimiento de instalaciones e implantación de acciones de mejora continua coordinando la puesta en marcha a nivel nacional. Cumplimiento de los estándares de operaciones, propios y específicos de cliente, estándares de calidad, seguridad alimentaria, higiene y seguridad del cliente (HACCP, QIP, AIB, SQI, GMP, IFS, MSC). Responsable de la gestión y desarrollo del proyecto medioambiental global de la compañía “Value from Waste”. Seguimiento y control de los KPIs establecidos por la Compañía en relación a: Finanzas-Controlling, Dirección operaciones. Definición e implantación de KPIs específicos de las áreas bajo mi responsabilidad en ambos centros. Coordinación con el equipo de RR.HH / PRL en la implantación de medidas de seguridad para el personal interno y externo en ambos centros. Integrante del Comité de Seguridad y Salud de la compañía. Implementación de proyectos nacionales y globales de la compañía, así cómo definición de proyectos propios para resolución de problemáticas específicas de clientes gestionados en ambos centros. Principales clientes gestionados: McDonald’s, IKEA, Grupo Restalia, Beer&food, Grupo Rodilla, Subway, Costa Coffee, Incarlopsa, OSI Food, Arytza. Show less

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

• May 2017 - Dec 2017

Definición y creación del departamento de ventas y marketing que incluía los siguientes servicios: transporte de carga completa y grupaje internacional, así como logística de productos con sensibilidad térmica (alimentación, farmacia y healthcare). Definición e implementación de la estrategia comercial con foco en la fidelización y aumento de la cartera de clientes. Coordinación y gestión de tenders de transporte a nivel nacional e intereuropeo. Responsable del proyecto estratégico de la compañía en el 2017 (LTL): definición del servicio, selección de herramientas, elaboración de estratégias comerciales, y utilización de herramientas de MK para identificación de empresas target, pricing, … Prospección, validación y negociación de tarifas de nuevos proveedores de transporte nacional e internacional en temperatura controlada y ambiente. Selección y formación equipo ventas y Mk. Show less

GERENTE CENTRO LOGÍSTICO MADRID / JEFE DE VENTAS NACIONAL

• May 2016 - May 2017

Responsable de la gestión y estrategia comercial del área logística. Desarrollo e implantación de nuevos servicios en la compañía. Desarrollo de la actividad logística en España, priorizando la captación de negocio en Madrid y Barcelona. Selección, contratación, formación, supervisión y gestión del personal del centro. Selección, negociación, seguimiento cumplimiento de niveles de servicio de proveedores (instalaciones, manipulación, transporte, equipamiento, mantenimiento, …). Planificación, coordinación y seguimiento de las operaciones del centro logístico. Análisis e interpretación de datos, toma de decisiones. Diseño de campañas, ponente en eventos, edición artículos en prensa especializada. Show less

DIRECTOR COMERCIAL Y MK

• 2013 - 2015

Definición, implementación y gestión de la estrategia comercial del área logística de la Compañía. Definición y desarrollo de nuevos servicios con un enfoque tecnológico, así como la política de tarifas. Elaboración del BP para nuevo negocio dirigido a los principales clientes de la Compañía. Aprobación por el CD de la Compañía Revisión y adecuación conjunta con el área de operaciones de los procesos logísticos del cliente: establecimiento e implementación de mejoras sobre los procesos operativos Cumplimiento de objetivos de diversificación en la facturación, gestión de tender, prolongando contratos con las cuentas principales (Red Bull, Samsung, P&G, Delonghi, Continental tires) Captación de nuevos clientes en diversos sectores, primando la cosmética y perfumería, e-commerce. Gestión de tenders de la compañía, cómo parte del posicionamiento de misma con grandes contratos Participación activa en las auditorias de cliente. Desarrollo de la actividad de comunicación y MK de la compañía participando en diferentes foros, asociaciones y definiendo el posicionamiento en redes sociales/google. Colaboración en el desarrollo de los sistemas informáticos de la compañía adaptándolos a las necesidades actuales y futuras de los clientes y el mercado. Show less

DIRECTOR COMERCIAL

• 2011 - 2013

Miembro del comité de dirección responsable del PyG del departamento, gestionando su presupuesto. Responsable de la gestión y estrategia comercial de una empresa de nueva creación en el grupo orientada a proporcionar una línea de servicios de valor añadido con base tecnológica en el sector aeronáutico e industrial, donde AIRBUS era el cliente principal. Definición línea de servicios y tarifas de la compañía soportadas en las divisiones de tecnologías de la Información (ERP, BI, Gestión Documental) y mejora de procesos (Lean Management). Diseño, seguimiento y análisis de Kpis comerciales. Desarrollo de nuevos servicios y partnerships. Gestión de la revista corporativa, edición de notas de prensa, publicación de artículos especializados, gestión de ferias y eventos. Desarrollo y gestión de proyecto de la web corporativa. Gestión de un equipo comercial de 7 personas en diversas áreas geográficas (País Vasco, Sevilla, Madrid, Levante). Responsable de la selección, formación y desarrollo del equipo de ventas. Show less

DIRECTOR GRANDES CUENTAS SECTORES CPG, TRANSPORTE Y LOGÍSTICA Y RETAIL

• 2005 - 2011

Responsable de la gestión comercial y dirección de proyectos en empresas del sector Gran Consumo (CPG), transportes y Retail. Responsable de proyectos de RFID para empresas de Gran Consumo y Logística.Responsable del área de negocio de Trazabilidad: Desarrollo del modelo de servicio, gestión y dirección de proyectos de implantación y auditorias en clientes (Ahumados Domínguez S.A., Telepizza, STEF, Grupo UNIDE, Castellana de Ganaderos Sociedad Cooperativa, CASBEGA, Campofrío, MERCAMADRID, Grupo Bel, Cadbury Schweppes, …). Show less

CONSULTOR DE PROCESOS Y AUDITOR DE CALIDAD

• Apr 2001 - 2005

(01/2004-02/2005) Consultor de Ventas (Centro Experto de Consultoría, Calidad y Procesos)Auditor Interno cualificado para SGCFunción: Responsable línea estratégica de negocio de Trazabilidad y Seguridad Alimentaria en la cadena de suministro. 2005- Jefe de proyecto en la implantación del sistema de gestión de trazabilidad en Ahumados Domínguez S.A.2004- Realización de Auditorias y elaboración de diagnósticos de conformidad a la aplicación del reglamento (CE) 178/2002, sobre la trazabilidad y seguridad alimentaria en: Telepizza, Schweppes, Cervecera de Canarias, Campofrío, Supermercados Sánchez Romero. 2004- Participación en el planteamiento del enfoque de pilotos para la alineación de ficheros maestros con proveedores de gran consumo utilizando portales (AECOC DATA, WWRE) y gestores de catálogo.(10/2001-12/2003) Consultor de Procesos (Centro Experto de Consultoría, Calidad y Procesos)Auditor Interno cualificado para SGCFunción: Participación en proyectos de Reingeniería de Procesos, Mejora Continua e implantación de Sistemas de Calidad (ISO) en empresas del grupo El Corte Inglés y externas y realización de auditorias internas de SGC.2003- Proyecto de adecuación y mejora de los procesos y modelo de gestión de la calidad del Centro Experto de Desarrollo Software y Factoría de Testing de IECISA. 2003- Desarrollo de Auditorias de Servicio de los CNSP de NOKIA España.2003- Gestión del Cambio del nuevo Sistema CRM para el Instituto Social de la Marina.2003- Identificación y mejora de los procesos de compra del Banco de España.2002- Nuevo modelo de gestión documental en el área de Soporte y Servicios de Telefónica Móviles España.2002- Diseño y desarrollo del Modelo de Gestión y del Modelo del Servicio de Posventa para El Corte Inglés e Hipercor.2001- Benchamarking Áreas de Educación y Sanidad en España para el desarrollo del Plan de Comunicación del proyecto Atenea del Hospital Sant Pau de Barcelona. Show less