Gerente de vendas

• Jan 2023 - Present

Responsável pela área comercial na Thermoid do Brasil. Distribuição e representação da marca de lonas de caminhão e ônibus. Política comercial, grandes clientes. Território Nacional. Responsável pela área comercial na Thermoid do Brasil. Distribuição e representação da marca de lonas de caminhão e ônibus. Política comercial, grandes clientes. Território Nacional.

Consultor de negócios sênior

• Dec 2019 - Dec 2022

Responsável por promover melhoria de processos e padronização, gestão de projetos com foco em inovação, conduzindo mais de 14 processos de diferentes área e segmentos. Atuação no projeto de melhorias de TI para vendas, realizando a interface entre as áreas, avaliando lacunas do time de vendas, de modo a propor inovação e processos de desenvolvimento e implantação de acordo com a esteira (metodologia ágil), com foco em SalesForce, SAP e Click. Expertise da área comercial, com visão analítica de gaps, responsável por mais de 48 melhorias e homologação de 38, além da gestão sobre a área de recrutamento e seleção, realizando a criação de onboarding, trilha comercial e de vendas, treinamento aos colaboradores e desenvolvimento de mais de 15 materiais de apoio. Gestão sobre o novo modelo de negócios, com forte visão do segmento de casas varejo e lead, definindo modelo, potencial, sistemas e padrões, com metodologias de captação e visão de mercado, englobando a venda remota através de aplicativo para visita de clientes. Domínio sobre padronização de processos e instruções normativas, com 7 processos, 6 normas, 2 revisões e 1 manual de vendas, sendo os documentos publicados sob sua autoria no sistema da CIA, abrangendo o desenvolvimento de pessoas, realizando mais de 25 treinamentos e reciclagem, com foco em quantificar e qualificar ganhos. Coordenação do time de vendas, realizando a gestão da carteira de vendas e ligação, bem como potencial e captação, reunindo-se com a equipe técnica, abrangendo a avaliação da capacidade do terreno, interface com o time de ligações para equilíbrio do tempo, com foco em assertividade e eficiência de potencial. Atuação na gestão de qualidade e pagamentos de funcionários, além da contratação de mais de 2200 casas no segmento de varejo, superando em 12% a meta projetada com equipe de 7 colaboradores, melhoria na captação do projeto e aumento das vendas com débito em conta e fatura digital, bem como redução de 12% no custo de ligações. Show less

Gerente Comercial - Corporativas e desenvolvimento de vendas

• Jan 2018 - Dec 2019

Trabalho de relacionamento com contas corporativas e garantia no desenvolvimento e geração de demanda de novas oportunidades para a empresa

Gerente comercial de vendas

• Jun 2018 - May 2019

Sócio-gerente geral

• Jul 2015 - Dec 2018

• Gestão direta de 15 funcionários; • Responsável pela reestruturação do restaurante, saindo de um faturamento mensal de R$ 65 mil reais em média para R$ 100 mil reais, com um pico de faturamento de R$ 118 mil reais atendendo mais de 1500 clientes por mês; • Responsável pelo controle de todas as rotinas administrativas que envolvem o bom funcionamento do restaurante, com foco no atendimento ao cliente, planejamento de escalas de trabalho, solicitação e cotação de pedidos de compra, controle da qualidade dos serviços executados, controle de recursos financeiros e gerenciamento de estoque; • Conhecimentos no desenvolvimento de estratégias de marketing digital e direto, com objetivo de aumentar e fidelizar mais clientes, através de promoções; • Atuação em operações bancárias, rotinas de contas a pagar e receber, crédito, cobranças, controle e variação de gastos; • Laudos e alvarás/licenças de funcionamento como Vigilância Sanitária, Bombeiros, Prefeitura, etc; • Planejamento estratégico de atividades, visando melhorias de processos e aumento da qualidade. Organização de pesquisas de satisfação do cliente, planos de ação. Show less

Executivo de vendas

• Mar 2014 - Dec 2014

• Responsável por analisar o mercado de películas de controle solar( Estado do Rio de Janeiro)na linha automotiva e arquitetura, identificando, desenvolvendo e gerindo clientes, analisando seu potencial para torná-los parceiros de negócios, assessorando e treinando sua equipe; • Criação e implementação eficaz de projetos para crescimento sustentável, avaliando e acompanhando os objetivos x realizado; • Assessoria comercial aos Parceiros de Negócios com acompanhamento/treinamento em campo. Manutenção de portfólio de produtos, horizontalização e verticalização Show less

Sócio proprietário

• Jan 2010 - Mar 2014

• Restaurante adquirido por R$ 75 mil reais e vendido posteriormente por R$ 200 mil reais. O restaurante possuía apenas 22 lugares, mas conseguíamos o giro de 7 a 8 vezes o número de lugares do salão. • Abrimos posteriormente com o mesmo nome em outra região e atingimos a meta de um faturamento de R$ 75 mil reais trabalhando de segunda a sexta com uma equipe reduzida alcançando resultados consideráveis de lucro líquido. • Responsável pelo controle de todas as rotinas administrativas tais como: planejamento de escalas de trabalho, solicitação e cotação de pedidos de compra, controle da qualidade dos serviços executados, controle de recursos financeiros e gerenciamento de estoque;Atuação em operações bancárias, • Planejamento estratégico de atividades. Show less

Consultor de Negócios Pleno

• 2000 - 2009

• Gerenciamento de grandes contas da área de serviços, que incluía hotéis, como a rede Quality/Comfort, restaurantes de grande porte, tais como: Galleto´s, Fridays e Outback, lavanderias e pequenas indústrias; • Responsável pela captação mensal média de 7.000 kilos de gás por mês, que ao final do ano trouxeram recursos na ordem de mais R$ 200k para a empresa, viabilizando outros projetos que seguiram o mesmo modelo; • Vivência na liderança de equipes multidisciplinares, treinamento da equipe comercial e técnica, definindo responsabilidades, expectativas e metas individuais, trabalhando ativamente pela integração e fluxo interno de informações entre os colaboradores; • Responsável pela Coordenação e Gestão das empresas homologadas (tercerizadas) que englobavam duas cidades (Osasco e Alphaville) que juntas tinham um investimento inicial de R$ 4 milhões para a primeira parte do projeto, sem contar investimento em extensão da rede de gás; • Responsável pelo desenvolvimento de novos Parceiros (empresas terceiras), que eram essenciais ao projeto, analisando a viabilidade econômica e focado no controle dos custos. Capacitação e apoio operacional desses prestadores. • Planejamento estratégico de vendas, acompanhamento de metas de vendas, alinhamento com a área de Marketing, visando executar o Plano de Ação; • Estudos de Viabilidade Técnica e Financeira; • Coordenação (SAC Loja de atendimento pessoal) e de equipe de vendas e planejamento de ligações de empresas terceirizadas que prestavam serviços à Comgás (programa Casas, Varejo). Show less