Experience

FRANCE PAC ENVIRONNEMENT

• France
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Commercial terrain BtoC

  • 2023 - Present

  DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - Dérouler la présentation commerciale auprès de clients - Rédiger les offres et les contrats commerciaux - Négocier les conditions commerciales du contrat - Maîtriser le discours commercial et les supports de vente GESTION CLIENT - Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial - Assurer une veille commerciale sur mon secteur - Évaluer et identifier les potentiels de chaque client ADMINISTRATIF - Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel) - Participer aux réunions commerciales Show less



AESE

• Charenton-le-Pont, Île-de-France, France

• Manager Commercial

  • 2022 - 2023

  MANAGEMENT COMMERCIAL - Gestion d'une équipe de 9 commerciaux terrains et 8 téléprospecteurs - Fixer des objectifs et contrôler les résultats des équipes - Répartir et coordonner le travail des équipes - Prendre des décisions pour atteindre les objectifs fixés GESTIONNAIRE DE PLANNING - Optimiser et tenir à jour le planning en fonction des rendez-vous clients - Fournir aux commerciaux les informations nécessaires pour la bonne gestion de leur rendez-vous - Confirmer et planifier les rendez-vous en fonction des disponibilités des commerciaux - Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales Show less



VITAL ENERGIE

• France
• Renewables & Environment
• 1 - 100 Employee

• Commercial Terrain BtoC

  • Jan 2020 - Oct 2022

  - Se rendre en rendez-vous clients et dérouler la présentation commerciale - Convertir les prospects en clients - Rédiger les offres et les contrats commerciaux et négocier les conditions commerciales du contrat - Développer et fidéliser mon portefeuille clients - Se rendre en rendez-vous clients et dérouler la présentation commerciale - Convertir les prospects en clients - Rédiger les offres et les contrats commerciaux et négocier les conditions commerciales du contrat - Développer et fidéliser mon portefeuille clients



ADN - Agence Digitale Network

• France
• Technology, Information and Internet
• 1 - 100 Employee

• Manager commercial

  • 2016 - 2019

  Gestion d'une petite équipe commerciale : - Piloter et encadrer les équipes commerciales (commerciaux et téléprospecteurs) - Prospecter auprès de potentiels clients grâce à des prospects qualifiés (leads) - Elargir et gérer mon portefeuille clients - Remplir l'objectif de chiffre d’affaires - Suivre et analyser les performances commerciales - Coordonner les besoins clients avec les équipes IT Gestion d'une petite équipe commerciale : - Piloter et encadrer les équipes commerciales (commerciaux et téléprospecteurs) - Prospecter auprès de potentiels clients grâce à des prospects qualifiés (leads) - Elargir et gérer mon portefeuille clients - Remplir l'objectif de chiffre d’affaires - Suivre et analyser les performances commerciales - Coordonner les besoins clients avec les équipes IT



NJ PARTNERS

• France
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Chef des ventes

  • 2015 - 2016

  - Prendre contact avec des clients potentiels pour planifier des rendez-vous avec des commerciaux - Évaluer la qualité des prospects (leads) et leur pertinence pour l'entreprise - Présenter les produits et les services de l’entreprise, expliquer les caractéristiques et leurs avantages - Répondre aux questions et préoccupations des clients potentiels pour les convaincre de l'intérêt de l'offre - Enregistrer et mettre à jour les informations sur les prospects et les clients dans la base de données de l'entreprise (CRM) - Transmettre les informations et les rendez-vous pris aux commerciaux - Atteindre des objectifs de volume d'appels, de prises de rendez-vous et de ventes Show less



Orange

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Conseiller clientèle

  • Sep 2013 - Aug 2015

  - Gestion du planning - Gestion du SAV - Vente de téléphones - Vente d’abonnement internet - Inventaire des stocks - Gestion des commandes des accessoires - Mise à disposition du matériel l'informatique - Gestion du planning - Gestion du SAV - Vente de téléphones - Vente d’abonnement internet - Inventaire des stocks - Gestion des commandes des accessoires - Mise à disposition du matériel l'informatique