Experience

Editora Estacao Liberdade Ltda

• Brazil
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial de vendas

  • Feb 2018 - Present

  Divulgação e vendas de livros para livrarias e distribuidores, eventos, vendas institucionais e prospecção de novos clientes. Atendimento às principais contas da empresa. Responsável pela criação e apresentação dos relatórios gerenciais, curva de vendas e solicitação de reimpressões. Acompanhamento do resultado de vendas, gerando e analisando relatórios de consignação e venda. Análise de produtos e preços de editoras concorrentes. Parceria com entidades e empresas para comercialização e divulgação de livros, como Japan Foundation, TAG Livros e Pacote de Texto. Venda para órgãos governamentais como SMC - SP, SME - SP (Projeto Minha Biblioteca) e FNDE (PNLD Literário 2018). Apoio ao departamento de marketing com sugestões para criação de campanhas para divulgação e vendas, e ao departamento editorial para publicação de e-books e de novos títulos. Treinamento para vendedores em ponto de venda. Crescimento de 45% em 2018, comparado com 2017. Em 2019, comparado com 2018, 34%.



Livraria Martins Fontes Paulista

• Comprador

  • Aug 2017 - Jan 2018

  Gerenciamento das campanhas de ações comerciais, negociando com fornecedores descontos e mix de produtos. Responsável pela análise diária e reposição das vendas do dia anterior. Pesquisa de novos produtos e fornecedores. Gerenciamento das campanhas de ações comerciais, negociando com fornecedores descontos e mix de produtos. Responsável pela análise diária e reposição das vendas do dia anterior. Pesquisa de novos produtos e fornecedores.



Editora WMF Martins Fontes

• Brazil

• vendedor

  • Nov 2016 - Aug 2017

  Divulgação e vendas de livros junto a livrarias e distribuidores e prospecção de novos clientes. Responsável pela criação e apresentação dos relatórios gerenciais, curva de vendas e solicitação de reimpressões. Acompanhamento do resultado de vendas, gerando e analisando relatórios de consignação e venda e revisão de mix consignado junto aos clientes. Atendimento às redes de livrarias em São Paulo. Crescimento de 40% nas vendas em clientes como Saraiva e Livraria da Vila. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Apoio ao departamento de marketing com sugestão para criação de campanhas para divulgação e vendas.



Editora Terceiro Nome

• Brazil
• Book and Periodical Publishing

• Gerente Comercial

  • Sep 2013 - Feb 2016

  Responsável pela criação do departamento comercial, implementando sistema de gerenciamento e rotina do departamento (em minha primeira passagem pela empresa, de março de 2002 a outubro de 2007). Responsável pelos departamentos comercial e expedição. Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores, órgãos públicos, escolas, vendas institucionais, eventos e prospecção de novos clientes. Acompanhamento do resultado de vendas, gerando e analisando relatórios de consignação e venda e revisão de mix consignado junto aos clientes. Crescimento de 30% no nas vendas de mercado no período 2013/14. Controle de entradas e saídas do estoque, acompanhamento de serviços fretados por terceiros. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Apoio ao departamento editorial para publicação de novos títulos através de leitura de originais e pesquisa de mercado sobre temas com demanda para o mercado. Apoio ao departamento de comunicação e marketing com sugestão para criação de campanhas para divulgação e vendas.



Publifolha

• Advertising Services

• Executivo de Negócios

  • Jul 2012 - May 2013

  Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e prospecção de novos clientes. Acompanhamento do resultado de vendas, analisando relatórios de consignação e venda. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Atendimento aos clientes da capital de São Paulo, entre eles, Fnac, Livraria da Vila e Martins Fontes, e regiões Centro-Oeste e Norte do país. Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e prospecção de novos clientes. Acompanhamento do resultado de vendas, analisando relatórios de consignação e venda. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Atendimento aos clientes da capital de São Paulo, entre eles, Fnac, Livraria da Vila e Martins Fontes, e regiões Centro-Oeste e Norte do país.



Editora Iluminuras

• Consultor Comercial

  • Nov 2011 - Mar 2012

  Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e prospecção de novos clientes. Acompanhamento do resultado de vendas, analisando relatórios de consignação e venda. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Atendimento aos clientes do estado de São Paulo. Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e prospecção de novos clientes. Acompanhamento do resultado de vendas, analisando relatórios de consignação e venda. Análise dos produtos de editoras concorrentes. Atendimento aos clientes do estado de São Paulo.



Texto Editores

• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• Consultor Comercial

  • May 2011 - Sep 2011

  Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e eventos, prospecção de novos clientes e trabalho conjunto com o departamento de marketing para criação de meios de divulgação de produto. Acompanhamento do resultado de vendas, analisando relatórios de consignação e venda. Análise dos produtos de editoras concorrentes e da lista dos livros mais vendidos de jornais, revistas e livrarias. Atendimento aos clientes da capital de São Paulo, entre eles, Fnac, Laselva, Livraria da Vila e Saraiva.



Cosac & Naify Edições

• Consultor Comercial

  • Nov 2007 - May 2011

  Divulgação e vendas de livros junto a livrarias, distribuidores e eventos, prospecção de novos clientes e trabalho conjunto com o departamento de marketing para criação de meios de divulgação de produtos. Acompanhamento do resultado de vendas, gerando e analisando relatórios de consignação e venda. Treinamento de novos funcionários do departamento comercial, apresentando sistema operacional e catálogo de produtos da empresa. Análise dos produtos de editoras concorrentes e da lista dos livros mais vendidos de jornais, revistas e livrarias. Atendimento aos clientes da capital de São Paulo, responsável, em momentos distintos, por todas as redes.