CEO & Founder

• Apr 2012 - Present

Consulente in tema di EXPORT, Sviluppo di Business Internazionale, Formazione Offro una , fondata sulla mia lunga esperienza trasversale al settore legno arredo che non mi impedisce di dedicarmi con zelo anche ad altri settori industriali e commerciali del nostro paese. Io credo nelle piccole e medie imprese italiane e nella straordinaria qualità delle loro produzioni e sono profondamente convinto che ogni elemento di design, ogni prodotto frutto della creatività, dell'estro e dell'artigianalità italiana abbia dei compratori all'estero che lo stanno aspettando. Con DOMO EXPORT CONSULTING mi occupo di Export Development e seguo personalmente le aziende mie clienti nelle fasi di: ↦ definizione del proprio personale piano di marketing orientato allo sviluppo all’estero ↦ analisi SWOT aziendale: ovvero di identificazione dei punti di forza e debolezza da incrociare con le opportunità e le minacce del mercato ↦ completamento di un export audit secondo una metodologia avanzata, ovvero di un’autovalutazione della propria preparazione e adeguatezza rispetto alle linee guida e alle best practice in termini di successo nell’export ↦ ricerca di partner esteri per il raggiungimento dei propri obiettivi commerciali, compreso un Servizio Esclusivo di ricerca agenti esteri sui territori target ↦ avvio dei contatti con le controparti estere, compresi eventuali distributori, anche on la presenza a affiancamento alle fiere di settore internazionali; ↦ avvio, o gestione in outsourcing, di un ufficio Export per la gestione degli ordini, delle spedizioni, dei pagamenti e di ogni altro aspetto operativo ↦ formazione, anche on the job, delle risorse aziendali coinvolte, con particolare riferimento a nuove assunzioni o risorse junior da avviare alla professione. Ho seguito direttamente progetti di sviluppo Export per: - CONFINDUSTRIA sezione di Pesaro-Urbino - CONFINDUSTRIA sezione di Salerno. Show less

★★★★★FOUNDER , Export COACH, EXPORT SPECIALIST

• Apr 2012 - Present

Il ruolo di Export COACH è, per me, la perfetta corrispondenza tra quello che amo e quello che sono. In particolare, coordino e oriento gli sforzi di un’azienda che vuole fare mercato estero, la preparo tatticamente e tecnicamente, fornisco schemi di gioco, formazione e strategie. Proprio come un allenatore sportivo, sviluppo il processo di potenziamento internazionale delle PMI:↦ in base ad un loro ↦ che rispetti le loro peculiarità↦ e si basi sul prodotto o servizio che le rende uniche.In questo speciale ruolo, mi occupo di:↦ ascoltare gli imprenditori per individuarne gli obiettivi di crescita/sviluppo/consolidamento↦ scovare le potenzialità uniche delle aziende, quegli elementi che il mercato estero ama maggiormente↦ disegnare un processo di export su misura per ciascun prodotto↦cercare e selezionare partner di vendita e/o distribuzione↦ seguire da vicino ogni passo, ogni sforzo in quella direzione↦ supportare il management in queste fasi di cambiamento↦ pianificare le iniziative di formazione e preparazione delle risorse coinvolte↦ misurare e verificare i risultati, periodicamente e in modo oggettivo↦ correggere il tiro, fare modifiche alle tattiche↦ mantenere alto il committment e l’orientamento al risultato. Show less

★★★★★ Export MANAGER

• Apr 2012 - Present

In veste di Export Manager, il mio ruolo varia in base a ciò che serve:- a ciascuna impresa- al suo settore e - alla sua complessità organizzativa. Fornisco un servizio di quindi: il mio supporto può essere più esecutivo o più strategico, può avere ruoli più o meno operativi, svolgersi in Italia o direttamente all’estero, avere un taglio più commerciale o più direttivo.In questo senso mi occupo – sempre in pieno e perfetto allineamento con il titolare e il management delle seguenti attività.‣ Definizione di un piano di marketing strategico internazionale da disegnare attraverso:↦ la piena comprensione dei prodotti/servizi venduti, dello stile e della sua impronta manageriale ↦ dettagliate analisi del mercato, dei concorrenti, dei clienti target↦ contatti diretti con operatori esteri dei settori di appartenenza↦ opportune stime e simulazioni‣ Ricerca di partner esteri e distributori internazionali tramite:↦ accesso al mio network di contatti↦ ricerca a selezione di agenti in target↦ trasferte dedicate↦ partecipazione in autonomia o in affiancamento a fiere nazionali e internazionali‣ Formazione dei venditori e degli agenti all’estero perché:↦ conoscano i prodotti nel dettaglio↦ sappiano apprezzarne i punti di unicità↦ possano trasferire ai loro clienti tutto il valore dell’azienda‣ Fase di contrattualistica e gestione di ordini/vendite/consegne/reclami,↦ coordinandomi con le risorse aziendali coinvolte↦ costituendo, al bisogno, un ufficio export in outsourcing↦ sfruttando la mia competenza concreta frutto delle decine di esperienze vissute in questo ambito. Show less

★★★★★ Export CONSULTANT

• Apr 2012 - Present

Tutti i miei ruoli descritti qui in alto ↥↥↥ hanno in comune il mio coinvolgimento in veste di soggetto esterno nelle aziende che visito, ma prevedono che io assuma un ruolo più o meno operativo nei processi di export che innesco.Questo del consultant, al contrario, è un : è la visione esterna, cristallina e distaccata di un esperto della materia che analizza l’as is, lo valuta a lo confronta rispetto ad alcuni parametri chiave fornendo scenari alternativi, soluzioni a delle mancanze o nuove direzioni.Adottando questo framework di pensiero:↦ eseguo audit ed assessment iniziali delle aziende per scoprire il livello di adeguatezza alle dinamiche/esigenze dell’internazionalizzazione↦ mi occupo di stendere una gap analysis in questo senso e di definire un possibile piano di interventi per la risoluzione delle mancanze individuate↦ analizzo i mercati potenziali esteri, anche in base a statistiche di settore e accesso a database proprietari↦ valuto possibili strategie e politiche di marketing internazionale in funzione del prodotti/servizi↦ curo la parte più procedurale dell’export redigendo istruzioni, regole e obiettivi per il personale coinvolto↦ integro i miei interventi definendo KPI specifici per ogni funzione aziendale, per il controllo/monitoraggio delle performance commerciali e produttive↦ eseguo funzioni di PMO, Project Management Office per supportare e vigilare sulla realizzazione di una commessa o di un piano di interventi↦ su richiesta monitoro che i passaggi successivi siano aderenti alle linee guida approvate e ai tempi/modi/costi del progetto. Show less

★★★★★ Export TRAINER & TUTOR

• Apr 2012 - Present

Docenze in aula - Formazione individuale - Affiancamento risorse interne - Training on the job Il mio è uno stile di formazione orientato alla delle persone: qualsiasi argomento è trattato da un punto di vista pratico, operativo e mai didascalico. Esperienza di lavoro, problemi risolti, soluzioni già applicate efficacemente, insomma elementi tangibli che restano impressi nei ricordi delle persone e non vengono dimenticati perché inutili: questa è la mia formazione e il mio tutoring in azienda.I temi che insegno appartengono alla sfera dell’export e del marketing internazionale; in particolare:↦ Marketing e pianificazione strategica per i mercati esteri↦ Strumenti e metodi di indagine di mercato↦ Tecniche e strategie di vendita sui mercati internazionali ↦ Modelli organizzativi per l’incremento delle relazioni commerciali con l’estero↦ Organizzazione dell’ufficio estero↦ Logistica, Incoterms e legislazione doganale↦ Pagamenti nel commercio internazionale. Show less

★★★★★ Export SPEAKER/RELATORE

• Apr 2012 - Present

A completare il mio profilo, il mio ruolo di Relatore. Ho collezionato alcuni interventi presso convegni del settore e in tema di internazionalizzazione, qui sotto i riferimenti a due dei più importanti cui ho partecipato.2019: “Internazionalizzazione delle aziende” - presso Associazione dell’Industria e delle Piccole e Medie Imprese e Confcommercio Lazio e Lazio Sud2017: “Le opportunità offerte dal voucher internazionalizzazione del MISE”, presso Workshop COMPETERE 2017, Export a misura di artigiano Show less

International Business Strategist

• Apr 2018 - Present

Docente Marketing Internazionale

• Jun 2020 - Present

Consulente Internazionalizzazione

• Dec 2015 - Present

Esperto d’Internazionalizzazione e consulenza in tema di: 1) Desk Internazionalizzazione 2) Bridge tra aziende italiane e russe 3) Organizzazione eventi in loco per favorire lo sviluppo delle relazioni commerciali tra gli operatori economici Esperto d’Internazionalizzazione e consulenza in tema di: 1) Desk Internazionalizzazione 2) Bridge tra aziende italiane e russe 3) Organizzazione eventi in loco per favorire lo sviluppo delle relazioni commerciali tra gli operatori economici

International Business Strategist / Export Manager

• Jan 2018 - Present

Export Manager

• Apr 2003 - Apr 2012

Responsabile Ufficio Estero - azienda, produttrice di cucine componibili: Attività svolte: ↦ Creazione rete vendita internazionale, selezione agenti, accordi di distribuzione internazionali ↦ Responsabile relazioni con ICE (Istituto per il Commercio Estero - MISE), Ambasciate, Camere di commercio estere ↦ Ricerche di mercato finalizzate all'individuazione di nuovi mercati di sbocco e di nuovi clienti ↦ Account Management di distributori/agenti/clienti già acquisiti ↦ Definizione e allocazione del Budget Pubblicitario ↦ Analisi/pianificazione dei fabbisogni, ripartizione del rischio tra i clienti/fornitori, formulazione strategia globale e allocazione priorità ↦ Agreements tecnico/commerciali in lingua inglese, in conformità agli standard e leggi nazionali ed internazionali applicabili ↦ Gestione della logistica e di tutte le attività necessarie all'ottimizzazione dei costi di trasporto ↦ Gestione pagamenti: lettere di credito / assicurazione del credito. Continuativamente in trasferta in Germania, Francia, UK, Grecia, Romania, Bulgaria, Ucraina, Russia, Cina, Polonia, Emirati Arabi, Libano, India, Irlanda. Nomina a Responsabile Qualità ai sensi delle normative ISO 9001/ ISO 14000 + Certificazione di prodotto Show less

Responsabile Ufficio Estero

• Apr 1993 - Mar 2003

In veste di Responsabile ufficio Estero: ↦ Elaborazione di piano di vendita, piano di marketing e commerciale ↦ Coordinamento agenti, distributori e team di back office ↦ Controllo di tutti le fasi dell’esportazione, dalla produzione fino alla gestione dei reclami ↦ Redazione budget comunicazionale/promozionale ↦ Elaborazione listini di vendita ↦ Affiancamento organizzazione commerciale ↦ Analisi Risultati di vendita ↦ Analisi ed implementazione nuovi prodotti Nomina a RESPONSABILE QUALITÀ Cura degli aspetti e delle procedure riguardanti la certificazione di un PRODOTTO e di un SISTEMA di Qualità aziendale Marchi di Conformità ISO 9001 – ISO 14000. Show less