Experience

TUNAP

• France
• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Commercial

  • May 2014 - Present

  Traitements chimiques pour les besoins des professionnels de l’automobile et poids lourds ° Réactivation des clients , développement du portefeuille et prospection. °Visite clientèle Concessions, agents, grossistes. ° Application du concept de vente . °Apporter de la formation technique et arguments de vente . °Valoriser des profits des marges apportées. °Reporting hebdomadaire auprès de mon responsable. °Animations par des formations au sein de ma clientèle :commerciaux et vendeurs comptoir. °Suivi régulier de ma clientèle dans un esprit de bon relationnel. °Obtenir les meilleurs résultats en rapport avec les objectifs définis. Show less



Klipsch Group, Inc.

• United States
• Consumer Electronics
• 100 - 200 Employee

• Chef de Secteur

  • 2011 - 2013

  o Participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise o Définition du plan d'action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...), Conception de l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établissement du devis o Définition et mise en place d’actions de vente auprès des grossistes et plateformes d’achat, grands comptes franchisés et indépendants en GMS et GSB (Gitem, Pro&cie, Leclerc, Cora, Super U, Boulanger) o Identification des besoins du client, présentation des produits et conseil (produits, coût, financement, ...) et négociation des référencements de gamme avec les centrales d’achats o Suivi d'une commande et proposition des solutions au client en cas de dysfonctionnement o Suivi de portefeuille clients en situation d'impayés (relances téléphoniques, plan de règlement des dettes,...) o Développement d’un portefeuille de clients/prospects sur 23 départements o Réalisation de la veille concurrentielle (marché, prix, objectifs, axes de ventes,…) et reporting hebdomadaire des actions et résultats (objectif CA atteint 1,5M€) o Animation des actions commerciales lors de manifestations évènementielles (salons, portes ouvertes) Show less



VIVANCO / LG / SANYO

• Chef de secteur

  • 1992 - 2000

  o En relation avec le Dirigeant, définition et mise en place de la stratégie commerciale o Prospection et négociation commerciale en B to B / GMS et GSB: (Clients grand comptes franchisés ou indépendants : FNAC, CARREFOUR, DIGITAL, CONNECTION, EXPERT, BOULANGER, Fnac belgium …) o Développement des ventes de la marque : actions commerciales et marketing, élaboration du Business Plan et développement des actions terrain (Part De Linéaire, CA) et mise en avant des opérations promotionnelles en cours o Représentation de la marque auprès des distributeurs à l’occasion des différentes manifestations événementielles (salons, formation…) o Analyse et suivi des tableaux de bord propres aux résultats de la région et mise en place d’actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs Show less