Experience

Kanebo Cosmetics Italy S.p.A.

• Italy
• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales & Trade marketing coordinator

  • Jan 2019 - Present

  - Coordinamento e gestione Forza di Vendita: contratti, incentivazione, Target e attività di vendita - Gestione e monitor Contratti Clienti per tipologia - Coordinamento e verifica Piani Promozionali Clienti in collaborazione con reparto Marketing - Analisi sales per Agente, Cliente e Prodotto - Analisi su trends di mercato per brand e categoria. - Track distribuzione e performance nuovi lanci per Cliente e Agente - Organizzazione canvass periodici per Forza Vendita - Gestione materiale POP



Coty

• Netherlands
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade Marketing Manager: Make-up, Fragrance Mass & Body Care

  • Jan 2014 - Jun 2017

  Responsabile di strategia e attività finalizzate alla distribuzione, posizionamento e promozionalità di prodotto, coerenti alle guidelines aziendali, nei canali GDO, Drugstores, Department Stores e Farmacia. Principali attività:• Training a personale di punti vendita su tecniche di vendita e approccio al consumatore• Ideazione e sviluppo di in-store promo con Hostess e attività di Make Up Artist• Formulazione ed implementazione di Piani di Merchandising• Studio ed implementazione di progetti category per Make Up e Bodycare con relativo monitor su applicazione assortimenti e modalità espositive• Gestione materiali POP• Organizzazione per Forza Vendita di Traning prodotto, meeting periodici e piani di lavoro• Analisi trend di mercato per brand e per canale• Analisi dati al consumo (rilevazione prezzi vs concorrenza, segnalazione scostamenti vs target)• Track distribuzione/performance nuovi lanci per canale e cliente• Creazione e sviluppo di piani promozionali per cliente e canale, con realizzazione di attività promo Tailor Made

• National Account Manager: Make up, Fragrance Mass & Body Care

  • Jan 2005 - Jan 2014

  Responsabile business ed esecuzione delle strategie di brand sui canali GDO, Dept Stores e Farmacia.Principali attività• Gestione di target e budget commerciali a livello nazionale per canale • Responsabile clienti nazionali canale GDO (Auchan, Carrefour, Esselunga, Finiper, Bennet, IlGigante) Department Stores ( Gruppo Coin) e Farmacia (Montefarmaco)• Gestione e sviluppo piani promozionali e strategie commerciali a livello nazionale per canale• Gestione di attività in-store (hostess, make up artist)• Gestione delle attività di merchandising • Sviluppo e track progetti di category di clienti sulla categoria, per canale

• Regional Key Account Make up, Fragrance Mass & Body Care

  • Jan 2000 - Jan 2004

  Responsabile del business e della esecuzione delle strategie di brand sui canali Food nell’area Lombardia – Piemonte – Liguria. Principali attività • Negoziazione periferica nel punto vendita (gestione rapporti con responsabili store, implementazione in-store promo) • Gestione delle attività concordate a livello nazionale (promo-assortimenti) • Sviluppo del piano promozionale locale • Analisi dati al consumo (rilevazione pricing vs concorrenza, verifica e feedback delle azioni messe in atto) • Gestione di attività con hostess e make up artist • Gestione delle attività di merchandising



DISTRIBORG Italia S.p.A

• Key Account Manager

  • Jan 1995 - Jan 2000

  Principali attività • Gestione del team di vendite • Assistenza alla forza vendita • Gestione materiali di vendita • Gestione rapporti commerciali con i clienti TOP • Responsabile della rete di merchandisers • Co-responsabile con marketing di attività di category manager Principali attività • Gestione del team di vendite • Assistenza alla forza vendita • Gestione materiali di vendita • Gestione rapporti commerciali con i clienti TOP • Responsabile della rete di merchandisers • Co-responsabile con marketing di attività di category manager



DISTRIBORG Italia S.p.A.

• Trade Marketing and Sales Direction Assistant

  • Jan 1990 - Jan 1995

  Principali attività • Assistenza alla forza vendita • Gestione materiali di vendita • Gestione rapporti commerciali con i clienti TOP • Responsabile della gestione delle attività di merchandising sui punti vendita • Responsabile post – analisi dei principali lanci Principali attività • Assistenza alla forza vendita • Gestione materiali di vendita • Gestione rapporti commerciali con i clienti TOP • Responsabile della gestione delle attività di merchandising sui punti vendita • Responsabile post – analisi dei principali lanci