Diego Felipe Prada Charry
Jefe de Ventas Puntos de Venta at Kamex International S.A.S- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Experience
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Kamex International S.A.S
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Colombia
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Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Jefe de Ventas Puntos de Venta
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Jun 2019 - Present
Líder del equipo de promotoras y ventas de los puntos de venta directas de la compañía. Planeación de cuotas de ventas y presentación de informes de gestión, mantenimiento y aperturas de nuevos puntos de venta, venta por categorías con su análisis de "sell in y sell out", exhibición, merchandising, promociones, negociación de actividades promocionales con proveedores y cumplimiento de gestión de calidad y normatividad de Secretaría Distrital de Salud.Hago parte del comité de configuración de sillas de ruedas y elementos de movilidad, aportando a las decisiones de compra de estos elementos para brindar la mejor solución para el usuario y para la entidad.Realizo configuración de sillas de ruedas y elementos de movilidad para poder participar en los diferentes procesos de licitación.
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Coordinador Comercial
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Jul 2017 - Jul 2018
Gestionar el desempeño comercial del equipo (puntos de venta, call center, online y visita médica), dando apoyo a la Gerencia General en la elaboración de presupuestos y estrategias de cara al cliente final/consumidor para cumplir metas de venta.• Conformé el equipo de vendedores (mostrador, teléfono y visitadoras médicas) con el acompañamiento, coaching, supervisión, entrenamiento, motivación y evaluación enfocado al logro de metas de venta.• Realicé las parrillas de organización y control mensual para el manejo de dominicales, compensatorios e impulso en punto de venta,• Hice parte en el proceso de certificación permanente para los puntos de venta por parte de Secretaría Distrital de Salud.
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Coordinador Regional de Ventas - Key Account Executive
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Dec 2015 - May 2017
Coordinar y hacer seguimiento a todas las actividades administrativas y comerciales del grupo de representantes médico-comerciales, dando apoyo a la Gerencia Nacional de Ventas – Canal Hospitalario en la elaboración de presupuestos, licitaciones y seguimiento a los clientes nacionales.• Apoyé de forma satisfactoria en la elaboración, planeación, seguimiento y cumplimiento de los presupuestos de ventas.• Manejé eventos médicos y comerciales a nivel nacional e internacional.• Desarrollé el proceso de administración por categorías en cadenas (Locatel, Salud Market y Farmatodo).• Trabajé en equipo con las tiendas de retail de Ortopédicos Futuro, venta directa, atención al cliente, manejo de garantías, entrenamiento y exhibición de productos.
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Subdirector Comercial
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Mar 2005 - Dec 2015
Coordinar y hacer seguimiento a todas las actividades administrativas y comerciales del grupo de representantes médico-comerciales, dando apoyo a la Dirección Comercial en la elaboración de presupuestos, licitaciones y seguimiento a los clientes nacionales.• Conseguí el cumplimiento sugerido por Gerencia General en el crecimiento anual en ventas.• Logré conformar un equipo de vendedores/visitadores médicos estable y comprometido en el cumplimiento de indicadores de gestión.• Mantuve un posicionamiento en la ejecución de contratos con las FFMM. • Dirigí y ejecuté eventos médicos y comerciales a nivel nacional e internacional.• Trabajé en equipo con las tiendas de retail de Ortopédicos Futuro, venta directa, atención al cliente, manejo de garantías, entrenamiento y exhibición.
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Ejecutivo Comercial
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Feb 2003 - Feb 2005
Encargado de planificar, estructurar, coordinar y desarrollar el panel de farmacias en Bogotá y a la vez vectorización de producto en punto de venta.• Realizar transferencias y sugeridos de productos desde bodegas hasta punto de venta.• Garantizar rotación de productos.• Solucionar situaciones relacionadas con la distribución.• Realizar investigación de competencia y médicos formuladores. Encargado de planificar, estructurar, coordinar y desarrollar el panel de farmacias en Bogotá y a la vez vectorización de producto en punto de venta.• Realizar transferencias y sugeridos de productos desde bodegas hasta punto de venta.• Garantizar rotación de productos.• Solucionar situaciones relacionadas con la distribución.• Realizar investigación de competencia y médicos formuladores.
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VENTAS INSTITUCIONALES SAS
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Colombia
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Representante de Ventas
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Feb 2002 - Aug 2003
Manejo de clientes a nivel institucional para suministrar abarrotes, línea de productos para limpieza e insumos de cafetería.• Realizar todo el proceso de ventas a clientes como hoteles, casinos, colegios y restaurantes.• Manejo de cartera.• Manejo de material P.O.P, informes y cumplimiento de metas. Manejo de clientes a nivel institucional para suministrar abarrotes, línea de productos para limpieza e insumos de cafetería.• Realizar todo el proceso de ventas a clientes como hoteles, casinos, colegios y restaurantes.• Manejo de cartera.• Manejo de material P.O.P, informes y cumplimiento de metas.
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Visitador Médico Comercial
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Jan 1997 - Aug 2001
Encargado de realizar visita médica y manejo de clientes.• Manejo de panel médico (Ortopedia, Cirugía Vascular, Medicina General).• Manejo comercial con pedidos y cartera en clientes (Fundación Santa Fe, Clínica Nueva, Locatel, Cafam, Policía Nacional, Fuerzas Militares y Ortopédicas en general.)• Participación nacional e internacional en Congresos Médicos. Encargado de realizar visita médica y manejo de clientes.• Manejo de panel médico (Ortopedia, Cirugía Vascular, Medicina General).• Manejo comercial con pedidos y cartera en clientes (Fundación Santa Fe, Clínica Nueva, Locatel, Cafam, Policía Nacional, Fuerzas Militares y Ortopédicas en general.)• Participación nacional e internacional en Congresos Médicos.
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Education
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INALDE - Universidad de La Sabana
Programa Integral de Dirección - PID, Desarrollo de habilidades gerenciales -
Universidad Panamericana - Compensar
Taller de competencias transversales -
Forum - Universidad de La Sabana
Gerencia de Ventas -
Business Solutions Consultants
Auditor Interno ISO 9001:2008, Sistema de Gestión de Calidad -
Fenalco
Gerencia Estratégica de Ventas, Ventas generales, promoción comercial y actividades de marketing afines -
Universidad de La Salle
Zootecnista, Gerencia de Empresas Agropecuarias