Experience

Abc Technology Des. Sol. Empr. S.A

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Account Manager

  • Jun 2010 - Present

  + de 16 anos de experiência em atividades comerciais atendendo multinacionais e empresas nacionais. 11 anos na Abc Technology. Experiência desenvolvida no mercado de Tecnologia da Informação: Comercialização de sistemas de Gestão Empresarial (ERP) SAP, Projetos Turnkey, Suporte, (AMS) Alocação de Profissionais, Hunting, Experiência em todas as fases do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, evolução do processo, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda. Controle e planejamento de vendas baseado em metodologias como Solution Selling, Sandler entre outras. Habilidades de negociação e resolução de problemas, orientação a resultados, facilidade em tomar decisões e habilidade de trabalho em equipe. Forte visão de oportunidades de negócios e capacidade em desenvolver relacionamento em todos os níveis dentro dos clientes e parceiros. Bom relacionamento com grandes empresas de diversos segmentos. Prospecção de clientes para as áreas de: Outsorcing, Venda de Softwares, Software Factory, Consultoria Técnica e Metodológica. Atuação com estruturação de processos das áreas Comercial / RH. Gestão de equipe. Bom relacionamento interpessoal, organização e responsabilidade são também algumas características. Show less



essence IT

• Brazil
• Information Technology & Services
• 100 - 200 Employee

• Account Executive

  • Mar 2007 - Jun 2010

  - Prospecção para Novos Clientes em todo o Brasil. - Viagens a nível Brasil para atendimento aos clientes. - Elaboração de propostas comerciais e Técnicas - Relacionamento com cliente, reuniões comerciais. - Elaboração de Campanhas de Marketing - Gerenciamento de Clientes - Venda de Mão de Obra Terceirizada - Venda de Software de Gestão Empresarial em todo o Brasil - ERP SAP - Atendimento a médias e grandes empresas com faturamento superior a 100 milhões por ano. - Treinamentos com equipe Comercial Show less



Banco PAN

• Brazil
• Banking
• 700 & Above Employee

• Account Manager / Venda de Consórcio e Produtos Financeiros.

  • Feb 2006 - Nov 2006

  Elaboração de estratégias para prospecção e abordagem presencial. Capacidade de comunicação, negociação, fechamento de contrato com pessoa física, jurídica, parcerias com ramos imobiliários, prospecção externa de clientes. Venda de Consórcio para Imóveis onde envolve valores altos, Carros e Motos. Venda de Crédito (empréstimo). Elaboração de estratégias para prospecção e abordagem presencial. Capacidade de comunicação, negociação, fechamento de contrato com pessoa física, jurídica, parcerias com ramos imobiliários, prospecção externa de clientes. Venda de Consórcio para Imóveis onde envolve valores altos, Carros e Motos. Venda de Crédito (empréstimo).