Experience

Diferpan Distribuidora

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 100 - 200 Employee

• Gerente de vendas

  • Aug 2022 - Present

  - Reporte ao CEO; - Gestão comercial: desenvolvimento e execução da política comercial e de merchandising e liderança direta a equipe com 8 Supervisores de Vendas e 145 representantes comerciais; - Responsável pela área de Callcenter e SAC, com 18 vendedores internos atuando de maneira ativa e receptiva; - Gestão orçamentária da área comercial, acompanhamento e análise de resultados, proposição de ações de melhoria e aumento da performance; - Avaliação e atualização de processos comerciais, com padronização e treinamento das equipes. Show less



Memphis

• Brazil
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Aug 2019 - Jul 2022

  - Reporte ao Diretor Comercial, com interface direta com o CEO. - Gestão comercial, envolvendo: desenvolvimento e execução da política comercial e de merchandising e liderança direta a equipe com 6 coordenadores comerciais e 95 representantes.- Estratégia de desenvolvimento de novas áreas e mercados, GTM, execução e segmentação de portfólio por canal.- Gestão orçamentária da área comercial, acompanhamento e análise de resultados, validação de payback de novos negócios e análise de DRE.- Atendimento a clientes mercado externo – Uruguai, Paraguai e Bolívia;- Avaliação e atualização de processos comerciais, com padronização e documentação de atividades e treinamento das equipes.Principais realizações: - Estruturação da equipe interna, com contratação, desenvolvimento e formação de todo o time de gestores comerciais e atualização de 25% da equipe de vendas externas;- Adequação das despesas de vendas ao budget anual, por meio de análise de desempenho de clientes, otimização de investimentos, criação de modelo de análise de negócios e renegociação de contratos de fornecimento com clientes;- Prospecção, contratação e desenvolvimento de 2 parceiros comerciais para projeto de distribuição broker, no estado de Pernambuco e no Distrito Federal;- Implantação de televendas, com desenvolvimento de 12 posições para atuação em nível nacional e desenvolvimento de política comercial para força de vendas;- Aumento no faturamento de 32% (22vs21) e de 17% (21vs20), com atuação focada na positivação de clientes e no mix ideal por canal; Show less

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2015 - Jul 2019

  - Reporte ao Diretor Comercial, com interface direta com o CEO;- Responsável direto pela equipe de representantes comerciais tendo a oportunidade de atuar em todas os estados brasileiros neste período;- Acompanhamento e Gestão dos planos e KPI´s regionais;- Elaboração de relatórios e reportes gerenciais para a diretoria.Principais realizações: - Implantação de modelo de validação de negócios por meio de análise de payback de clientes;- Abertura dos principais players regionais no canal atacado, aumentando a distribuição de produtos; - Redesenho de áreas comerciais, otimizando rotas de representantes comerciais para maior foco nos pilares estratégicos. Show less



InBetta

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente Nacional de Vendas

  • Sep 2012 - Jun 2015

  - Estruturação das áreas de Vendas Internas, Marketing e Trade – definindo processos, KPIs, sistemas de gestão e formação de time;- Gestão da área comercial, com reponsabilidade direta por 5 coordenadores comerciais, e 3 coordenadores áreas apoio – Adm de Vendas, Marketing e Trade;- Acompanhamento e Gestão do orçamento anual e reportes gerenciais para a diretoria;- Desenvolvimento de parceiros logísticos para todas as regiões do Brasil- Expansão de mix de produtos, com análise, avaliação e participação direta na definição de portfólio; Principais realizações: - Reposicionamento da Marca, desenvolvendo conceitos e produtos voltados a utilidades domésticas para casa e construção;- Expansão de 60 para 100 representantes comerciais, distribuídos em todo o Brasil;- Aumento da receita em 100% em 3 anos, explorando novo mercado desenvolvido;- Participação em feiras do setor – Construsul, FEICON – desenvolvendo projetos voltados à construção civil. Show less

• Gerente Regional Vendas

  • Mar 2008 - Oct 2012

  - Reporte ao Gerente Nacional de Vendas, e gestão de representantes comerciais;- Atuação em todos os estados no período;- Elaboração de relatórios e reportes gerenciais para a gerência nacional;- Acompanhamento e Gestão dos Indicadores de desempenho comerciais;Principais realizações: - Desenvolvimento de nova equipe comercial na região Sul, Sudeste e Centro Norte;- Abertura de principais players varejo nas regiões;-Atuação como treinador de vendas de representantes comerciais em todo o Brasil; Show less



InBetta

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Coordenador Regional Vendas

  • Feb 2002 - Dec 2007

  Coordenação de equipe de representantes comerciais da Região Sul do Brasil e estados de MS e MT. Coordenação de equipe de representantes comerciais da Região Sul do Brasil e estados de MS e MT.